Responsable du développement Commercial Grands Comptes publics et privés chez Axione, opérateur d' infrastructures de télécommunications et services numériques, filiale de Bouygues Energie et Services.Missions : - développement des offres dédiées aux Grands Comptes public et privés : couverture indoor, WDM, offres IOT, réseaux 5G privé- animation commerciale- négociation projet complexe- pilotage et suivi d' activité commerciale- participation au codir Régional- gestion portefeuille d'affaire- gestion contractuelle et juridique- prospection commerciale

Gestion d’ un portefeuille client haut de marché ETI ( 60 comptes clients en portefeuille) et développement de l’activité commerciale sur le Grand OuestMissions- lancement de l’activité régionale - Offrir une expérience client inédite avec un service et un accompagnement spécifique- Développer le chiffre d’ affaires de chaque compte clé via les offres de KEEYO / BOUYGUES TELECOM ( mobilité d’ entreprise , cloud, cybersécurité, fibre optique )- Pilotage chiffre d’affaire ( 1,7 k€ annuel )- définir les besoins et attente client pour participer activement à l’ évolution de valeur- pilotage indicateur performance- action de prospection physique et téléphonique- missions transverses de développement des ventes au national

En charge de la région Bretagne et Pays de Loire avec pour missions :- Animation et accompagnement en local des différents canaux de vente pour optimiser les ventes en région- Management en tranverse des différents canaux de vente- Supervision et optimisation de l' ensemble de la chaine de commercialisation auprès des différentes instances ( collectivités, DSP, canaux...)- Acteur majeur sur la mise en place d' actions complémentaires ( dispositif de communication en locale, opportunitées en région)- Suivi KPI - Management direct d' un partenaire spécialisé dans le démarchage à domicile avec pour objectif d' organiser la mise en action , suivi des ventes et atteinte des objectifs ,accompagnement des équipes ( formation, prospection,optimisation de zones de prospection)- Pilotage en transverse des équipes commerciales terrain Bouygues Telecom- Représentation de Bouygues Telecom lors d' événements régionaux ( salons des maires, forum opérateur, relation élus et DSP )

Missions :- supervision et animation de l' ensemble de la chaine de commercialisation FTTH auprès des différents canaux et des collectivités ( ouverture zones, capacité à vendre et raccorder )- Recommandation d' actions complémentaires ( communication en ultra-local, problématiques spécifiques)- Pilotage en transverse des réseaux de magasins Bouygues Telecom- Suivi et analyse des performances - Eclairage et optimisation de la chaine locale de commercialisation- Animation de plusieurs prestataires de démarchage à domicile ( formation, suivi des ventes, optimisation des actions..)

Gestion d’ un portefeuille client haut de marché PME ( 120 clients en portefeuille) avec pour responsabilité :- Offrir une expérience client inédite avec un service et un accompagnement spécifique- Développer le chiffre d’ affaires de chaque compte clé via les offres de BTE( mobilité d’ entreprise , cloud, cybersécurité, fibre optique )- Pilotage chiffre d’affaire ( 2000 k€ annuel )- définir les besoins et attente client pour participer activement à l’ évolution de valeur- pilotage indicateur performance- etre l’ ambassadeur de la marque auprès de mes clients- prospection commerciale

Gestion de clients Pme avec pour responsabilité :- fidélisation du parc Bouygues Telecom- commercialisation d’ offres et services de mobilité d’ entreprise, fixe / data, cloud .- conseil et accompagnement- gestion commerciale

Vente de solutions mobiles et fixes auprès des particuliers et professionnels Expert pro ( responsable des ventes pro au sein de l' agence de Nantes Centre)

En charge des ventes automobiles neuves et occasions récentes auprès des particuliers et professionnels.Spécialisé dans l'​ importation de véhicules européen.- prospection commerciale / chasse de nouveaux partenaires- Négociation auprès des plus gros distributeurs européens.- Vente en gros de véhicules auprès des concessionnaires francais.- Gestion d' entreprise- Management- Comptabilité- apporteur d' affaire pour mandataire automobile

Vente de solutions fixes et mobiles auprès des particuliers et professionnelsEn parallèle, intégration de l’ école de vente Orange