Kaio Veiga Email & Phone Number

Santa Catarina, Brazil

Florianópolis

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

Tenho papel de gerenciar duas frentes na área comercial: uma equipe de LDRs focada em qualificação de listas e um Squad de Key Accounts, formado por LDRs, que prospectam ativamente as oportunidades, e Pré-vendedores de grandes contas.A primeira equipe foca na qualificação e enriquecimento de listas geradas por Marketing e Eventos, gerando dados e insights para as áreas geradoras das listas e preparando os leads para atendimento rápido da equipe de pré-vendas.A segunda equipe, respectivamente, foca em estratégias de prospecção ativa de grandes contas, gerando oportunidades enriquecidas em massa para alimentar a equipe de pré-vendedores Key Accounts, que por sua vez, foca no trabalho de relacionamento para gerar promissoras reunioẽs.

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Como Coordenador LDR na Exact, tive o papel de articular os esforços da equipe de LDRs na prospecção e geração de oportunidades.Dentro de estratégias de marketing de resultado, a área de LDR tem o papel de assimilar a produção de leads vinda do Inbound MKT, enriquecer e validar com dados disponíveis na rede e repassar à Pré-venda apenas os leads com Market Fit e informações mínimas para contato.A área também é responsável em mapear e prospectar ativamente pela internet fontes de leads, a fim de gerar oportunidades para área de Pré-vendas.Tal qual a Pré-venda otimiza os processos da Venda, o LDR otimiza os processos da Pré-venda, fazendo com que o pré-vendedor foque no que gera mais resultado, entender profundamente outras empresas.

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Responsável por treinar e supervisionar a equipe de LDRs na geração de novas oportunidades comerciais para a equipe de Pré-vendas.

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A função de LDR consiste em encontrar e criar oportunidades de negócios para o time de SDR, de maneira a otimizar o tempo dos consultores e manter o foco da equipe em qualificar profundamente os leads.Além de prospectar fontes de leads, o LDR também tem o papel de analisar os leads gerados pelo Inbound Marketing, a fim de repassar à equipe de Pré-vendas, apenas MQLs que possuam fit com a solução da empresa.

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O consultor de pré-vendas tem como principal propósito conhecer o cliente, entender quais são seus problemas, definir quais são os objetivos e metas de cada cliente. Após isso, dar todas as coordenadas necessárias para o vendedor realizar uma venda com sucesso.

Aux. na confecção de documentos de embarcações.Aux. de compras.

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Da Informação, Conhecimento E Novas Tecnologias

Bacharelado Em Administração, Administração