Karim Djebbar Email & Phone Number

Région De Toulouse, France

Valiantys - The leading global Atlassian-dedicated consulting and services firm.Specialized in business transformation by digitizing processes and modernizing teamwork, using the best Agile methods and tools.Complex and simple sales: services, licenses, training, managed services (support, hosting)From qualification to order.Currently in charge of the Industry, Transportation and Energy branches. (And other accounts)In French and English.• Qualification of inbound leads• Selection and of strategic accounts • Building of complex proposals with pre-sales engineers• Answers to RFI, RFP• Writing proposals• face-to-face or distance defense• Closing• Negotiation of master contracts• …In discussion with C-Level, Buyers, from all departments: IT, HR, Business, …Regularly in contact with Agile Transformation Leader, Scrum Master, Agile coaches, Product Owners, …Tools : CRM Salesforce, all Atlassian tools(Jira, Confluence), Word, Excel, Outlook, …

Région De Toulouse, France

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Sud De La France

En charge de la clientèle PME- ETI industrielle du Grand Sud et du réseau de prescripteurs

Auterive

Conseiller immobilier au sein d'une agence immobilière sur le secteur d'Auterive (31190)CA 2015 : 80 k€CA 2016 : 120 k€

Toulouse

Création de sites, référencement naturel professionnel, formation. Positionné sur le marché des PME/PMI sur toute la France+ Etude de marché, Marketing, création des offres, chasse client, rédactions devis et propositions commerciales, pérennisation des contrats+ Architecture et conception des sites et applications web, rédactions des cahiers de charges, pilotage des projets, suivi des référencements+ Animation des formations des clients (sessions de 1/2 journée à 8 jours)+ Pilotage des équipes techniques + Gestion administrative de l'agence

Paris, Moscou, Kharkov

SSII Franco-russe(Paris- Moscou - Kharkov)CA 1,5 M€- 33 collaborateurs France - Prestataire OffshoreEn Régie : délégation d’ingénieurs russes NTICAu forfait : développement logiciels desktop et web pour agences de communications, éditeurs de logiciels, PME/PMI Résultats Développement commercial de 8 à 20 contrats régie - 5 contrats forfaits – CA multiplié par trois+ Gestion commerciale régie et forfait : rendez-vous clientèle, propositions commerciales, réponses à appels d’offres et devis+ Recrutement et mise en place de l’équipe commerciale, juridique et marketing+ Mise en place d’outils commerciaux (bases de données, plaquette commerciale, logiciel de suivi, mailing, …) et d’une cellule de prospection+ Mise en place d’outils juridiques : définition de périmètre de projets, processus de suivi, livraisons de lots, recouvrement, …+ Recrutement et suivi des ingénieurs (entretien en russe et français)+ Animation des formations informatiques, …

Création et développement d’une entité de prestation de service dans la haute couture (clients DIOR, KENZO, LACROIX, SCHERRER)

Paris

Recrutement & Délégation d’Informaticiens (D.B.A., Ingénieurs Systèmes réseaux, Chefs de projets, …) en environnements hétérogènes (Unix, NT, Grands Systèmes, ERP, …)- Ouverture et développement de la structure commerciale (locaux, matériel, etc.)- Chasse et suivi des Grands Comptes (Négociation contrats, suivi clientèle, …) : ABN-AMRO, André, Banque du développement des PME, Caisse d’Epargne IDF, Cegetel, Chaîne météo, Friskies-France, Nestlé-France, Prédica,- Recrutement candidats et de l’équipe commerciale (télé prospecteur, secrétariat, …)- Gestion des carrières des collaborateurs (formations, augmentation, …), etc.- Mise en place de la communication interne et externe (évènements, image, logos, …)- Etc.. Développement de la société de 3 à 20 contrats (hors pré embauches) - C.A. réalisé 10 MF (en sus de la gestion administrative & commerciale de l’agence) - 50 % du CA effectué chez des grands comptes Banques et Assurances franciliens - Progression de 20 % / an - Durée moyenne des missions 3 ans

Responsable des développements et des formations des 43 agences

- Informatisation complète de 4 PME- Hot Line et maintenance applicative de tous les clients de la société- Formation des clients

Toeic, Anglais Des Affaires, Résultat Toeic = 900

Education record

Education record

Education record

Activities and Societies: Club de natation