Un conseiller technico-commercial est un professionnel qui combine des compétences techniques avec des compétences commerciales pour promouvoir et vendre des produits ou services techniques à des clients. Voici une description détaillée de ce rôle :Compétences techniques1Connaissance approfondie des produits/services: Le conseiller doit avoir une compréhension technique solide des produits ou services qu'il propose, souvent dans des domaines tels que l'ingénierie, l'informatique, la mécanique, l'électronique, etc.2.Capacité à résoudre des problèmes: Il doit être capable d'identifier les besoins techniques des clients et de proposer des solutions appropriées.3. **Formation continue** : Il se tient à jour sur les évolutions technologiques et les nouvelles offres de produits.### Compétences commerciales1. **Prospection et développement commercial** : Chercher de nouveaux clients et marchés pour étendre la portée des produits/services.2. **Négociation et closing** : Capacité à négocier des contrats et à conclure des ventes.3. **Service après-vente** : Assurer un suivi auprès des clients pour s'assurer de leur satisfaction et fidéliser la clientèlle Tâches principales1. **Analyse des besoins des clients** : Comprendre les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions techniques adaptées.2. **Présentation et démonstration** : Préparer et effectuer des présentations techniques pour expliquer les avantages des produits/services.3. **Rédaction de propositions et devis** : Préparer des propositions commerciales détaillées, y compris des devis et des spécifications techniques.4. **Support technique** : Fournir une assistance technique avant et après la vente pour assurer une utilisation optimale des produits/services.5. **Veille concurrentielle** : Suivre les tendances du marché et les actions des concurrents pour adapter les stratégies commerciales.