- Responsible for supporting a portfolio of Hybrid Tech Partners strategically and operationally. B2B Model.- Forecast and analyze opportunities, resulting in accurate sales and results.- Support the sales team in the South of Brazil.- Increase demand generation with partners.

- Relationship with Hybrid Tech distributors, both operationally and strategically, monitoring sales and partnership development. B2B Model.- Monitor the closing of sales, overseeing all orders and invoicing, ensuring profitability in Oracle and Distributor results.

- Responsible for serving the Multi Industry segments in Brazil and Mexico, as well as supporting the Alliances team in the APPS pillar.

- Responsible for the Business Operations area.- Preparation of commercial proposals and contracts and maintenance of the CRM tool (SalesForce).- Direct contact with clients, both for negotiation and problem solving.- Support for the commercial team and relationships with other areas.- Relationships with clients, distributors, and manufacturers.

- Identification of gaps in the operation and development of tools and processes for the Ecosystem.

Principais atribuições de Sales Specialist: - Relacionamento com o distribuidor Tech Data, tanto operacionalmente como estratégico;- Forecast e análise de oportunidades, resultando acuracidade das vendas e resultados atingidos;- Análise de resultados, Pipeline e Roadmap;- Dimensionamento de resultados de forma antecipada, proporcionando qualificação e melhores oportunidades de vendas;- Ponto focal na resolução de problemas de processos, faturamento e relacionamento entre IBM e Tech Data;- Acompanhamento do fechamento de vendas, supervisionando todos os pedidos e o faturamento, desta forma, garantindo a rentabilidade no resultado da IBM e Distribuidor;- Responsável por apoiar uma carteira de Parceiros estratégica e operacionalmente;- Desenvolvimento e relacionamento com clientes ofertando soluções IBM, acarretando melhorias de seus ambientes e operações. Principais atribuições de Sales Program:- Responsável pelo Programa de Incentivos (remuneração por participação na venda) no Brasil;- Revisão de Programas, divulgação e educação dos parceiros, contribuindo com a diminuição de erros e impactos financeiros;- Liderança do time de Lead Manager e o time de pagamentos de incentivos, sendo responsável pelo fluxo de pagamentos e resolução de problemas para o parceiro dentro da IBM;- Responsável pela gestão do time Concentrix (terceirizados) que atuavam nas áreas internas; - Treinamento do time de vendas e resolução de problemas;- Responsável pelo relacionamento com demais áreas da empresa para Processos de Canais.

- Gestão dos estagiários do time de Operações da área de One Channel Team;- Responsável pelo forecast de Software, Hardware e acompanhamento de fechamentos mensais e trimestrais, tanto de vendas como financeiro; - Acompanhamento e evolução das oportunidades (Pipeline – Roadmap);- Atuação no desenvolvimento de estudos, análises de resultados, métricas e apresentações gerenciais (KPIs) para diretoria Brasil e global;- Elaboração de report de resultados dos Distribuidores e Parceiros;- Suporte para gerências, Business Units e gerência de SW Group relacionados a Canais;- Avaliação de desempenho do time de Canais (Scorecard);- Owner e revisor de processos para Canais;- Acompanhamento de correções (CMT e Credit e Rebill) e ajustes na contabilidade;- Mapeamento dos parceiros da IBM Brasil e levantamento dos dados de resultados e certificações de vendas para o Projeto Ïnvest Accounts de Geo Expansion (2011);- Atuação em palestras (IBM Day, 2016), apresentado para Distribuidores, parceiros e time IBM sobre processos de fechamento de venda;- Participação em eventos do projeto Blue Experience, ajudando a selecionar novos talentos.

- Elaboração de cronograma para aula de Ética e Cidadania Digital para Ensino Fundamental e Médio,- Ministrar aulas com atividades variadas como: enquete eletrônica, apresentações e atividades ligadas ao assunto em laboratório, elaboração de relatórios e planilhas com os dados obtidos em aulas.

- Técnico de Infraestrutura;- Atendimento a operações de Call Center, diretoria e áreas de TI, tanto em manutenção de equipamentos como de chamados de Sala Técnica, intermediando reparos entre a operação e Grupos Especiais;- Ponto focal no site Augusta e responsável pelo direcionamento de chamados, SLA, atendimentos especiais e representante do líder;- Participação efetiva na Gestão de Mudança com a atualização de sistemas e implantação das operações.

- Validação e padronização de Modelos de Dados;- Responsável pela elaboração e atualização de padrões e metodologias das áreas de Administração de Dados e Governança em TI;- Participação de reuniões de Gerência de Mudança;- Elaboração e estratégia da Intranet da Editora Abril na migração para a versão web 2.0, obtendo melhor funcionalidade.

- Programação ASP, Visual Basic e Vantive.