Leandro Alvea Carvalho Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, São Paulo, Brasil

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✓ Responsável pela criação e gestão do modelo de captação dos intermediários pelo conceito de influenciadores (veterinários e agrônomos), no Centro-Oeste para novas receitas, bem como a criação e gestão do Programa de Fidelidade/Cash Back - Axia Select.✓ Responsável pela criação e estruturação do modelo de Atacado nas regiões Norte e Centro-Oeste.✓ ILP - Integração Lavoura Pecuária: corresponsável pela estruturação do portfólio de produtos para aumento do share of wallet.✓ Estabeleci parcerias, relacionamentos e negociações de longo prazo com fornecedores, clientes e parceiros de negócios, identificando oportunidades e trazendo valor ao negócio..

Projeto próprio de NFT na Solana Blockchain: https://www.linkedin.com/company/otter-side-nft/✓ Estruturação e contratação da empresa, gerando parcerias estratégicas com outros projetos de NFT e estratégias de divulgação (Instagram, Twitter, Discord).✓ Criação do planejamento financeiro do projeto.

✓ Gestão Comercial/Expansão (time de SDRs) no canal de Benefícios (Vale refeição e alimentação, Gympass), OKRs do time - Treinamento de produtos e processos; gerenciamento de KPIs e de ações de Marketing e otimização do funil de Vendas e de engajamento dos leads internos e externos.

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✓ Aumento de 30% na base de usuários no aplicativo pela estruturação de squads comerciais e Pós-vendas para a área de Novos Negócios (novos produtos); ações de incentivos comerciais, KPIs e processos internos para os canais B2B2C. ✓ Implantação e desenvolvimento de novos produtos/processos e vivência em áreas como Customer Experience & Success (NPS), Jurídico, Operações, Logística, Qualidade e Tech. ✓ Gestão e atuação em ações de melhoria do P&L dos produtos junto ao Financeiro.

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✓ Gestão de equipes de executivos (KPIs de performance/produtividade), auxiliando-os no atendimento da carteira de clientes (gráficas e papelarias). Negociação com clientes.✓ Manutenção e incremento da rentabilidade da carteira, através da identificação de novas oportunidades de negócios utilizando cross-sell e up-sell. ✓ Treinamento e capacitação da equipe com informações referentes aos produtos e processos garantindo as diretrizes da empresa. ✓ Análise de informações de mercado x portfólio de produtos, visando garantir as metas comerciais, dando visão as ações de curto e longo prazo e monitoramento do mercado e de concorrentes.

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✓ Gerenciamento dos indicadores de vendas e KPIs das Regionais propondo melhorias contínuas. Apresentações e reuniões para demonstração dos resultados mensais. ✓ Criação de processos e análises de produtividade. Apuração e simulação de resultados. Controle de verbas e gestão de projetos. ✓ Implantação e gestão do Aplicativo de Visitas & Roteirização da equipe comercial maximizando a quantidade de visitas nos clientes por dia. Negociação com os fornecedores. ✓ Elaboração do novo método de Remuneração Variável (RMV) e Criação do Comitê de exceções.

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✓ Estruturação da área de Planejamento Comercial para os 3 segmentos da empresa: Lojas Próprias, Correspondentes e Parcerias.✓ Responsável pelas análises, demonstrações de resultados/performance e oportunidades de negócios dos segmentos comerciais da empresa, bem como a gestão da RMV.✓ Criação dos processos e relatórios gerenciais, visando alavancar as vendas e tomadas de decisões mais rápidas, bem como a gestão das campanhas de incentivo a vendas.

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Master Of Business Administration - Mba, Gestão Comercial

English Language - Work And Study

Vancouver - Canada

Bacharel Em Administração De Empresas, Administração De Empresas