Como Gerente de Excelência Comercial e Gestão, sou responsável por liderar iniciativas estratégicas que impulsionam a eficácia operacional e a integração de processos em toda a empresa, com foco em maximizar sinergias, melhorar a eficiência comercial e promover uma cultura de alta performance. Minha atuação abrange desde a integração de aquisições até a criação de modelos de gestão robustos, sempre com ênfase na geração de valor e crescimento sustentável.Principais Realizações:#PMI (Post Merger Integration)- Estruturei e conduzi o plano de 100 dias para integração de aquisições, garantindo a captura de sinergias e a maturidade operacional.- Implementei projetos de integração focados em otimizar processos e alinhar a cultura organizacional às novas aquisições.#Modelo de Gestão- Implantei um modelo de gestão comercial baseado no método PDCA/SDCA, resultando em uma melhoria de 67% na nota média de maturidade da gestão comercial.- Desenvolvi e implementei um novo modelo de incentivos para a força de vendas, contribuindo para a melhoria de pricing e margem de produtos.#Excelência Comercial- Liderei a implementação de projetos de Cross-sell, que aumentaram a média de categorias ativadas por cliente em 5,7%.- Estruturei ferramentas e metodologias para a gestão de carteiras de clientes e criei estratégias de vendas que maximizaram os resultados comerciais.- Estruturei e implementei o projeto de Remuneração Variável de Vendas (RVV), utilizando Inteligência Artificial para otimizar a gestão de carteiras e alinhar a performance com os objetivos estratégicos da empresa.#Inteligência de Mercado- Desenvolvi dashboards e ferramentas de análise de dados que forneceram insights estratégicos e basearam as decisões comerciais em análises determinísticas e probabilísticas.

Gerente de Integração | Axia Agro - Pátria Investments