Leonaldo Silva Junior Email & Phone Number

State Of Pernambuco, Brazil

Brasil

- Patient Advocacy e Relações Governamentais (Associações de Pacientes, Sociedades Médicas, Conselhos Nacionais, Legislativo, Executivo, Jurídico, Regulatórios e etc.)- Aproximação in loco dos stakeholders envolvidos na incorporação e atualização de tecnologias ligadas ao Ministério da Saúde ou ANS.- Atuação transversal em todo grupo buscando oportunidades de atuação em conjunto com outras unidades de negócio e oportunidades na própria BU Non-Retail.- Responsável por projetos de incorporação e atualização seja na saúde suplementar (ANS) ou SUS (CONITEC).- Atuação em linha com acesso na contribuição e elaboração de projetos que envolvam a necessidade de atuação transversal interna (empresa) ou externa (instituições sob responsabilidade do estratégico).- Ser o elo e apoio entre as áreas estratégicas da unidade.- Fortalecer a imagem institucional do grupo enquanto empresa de alta complexidade e pesquisa frente às instituições estratégicas.- Contribuir com as estratégias de execução nas principais operadoras de saúde do país.- Responsável pelo apoio a projetos que necessitem de atuação na assistência farmacêutica seja no âmbito do componente básico, especializado ou estratégico.- Apoio a área de Novos Negócios com análises do cenário regulatório seja no âmbito do SUS ou da Saúde Suplementar.

Brasil

- Corresponsável pela construção das estratégias de reestruturação da franquia Onco-Hematologia da BU Non-Retail.- Atuação Nacional com foco nos principais centros de referência no tratamento do câncer do Brasil.

Brasil

- Corresponsável pela construção e implementação das novas estratégias na franquia Oncologia.-Responsável pela gestão nacional interina do time Brasil da franquia Oncologia.-Responsável pelo projeto de atuação e mapeamento CACONS e UNACONS.-Responsável pela implementação de projetos de sinergia com a área de Acesso ao Mercado.-Responsável pela implementação de sinergia e integração de ações de marketing e oncologia.-Responsável pela implementação da transversalidade entre franquias junto a oncologia.-Responsável pela participação na evolução de 2 dígitos em resultados na franquia Oncologia.-Responsável pelo projeto de política comercial da franquia Oncologia.-Responsável pela gestão do time nas Regiões Norte, Nordeste, Centro Oeste, RJ, MG e ES.-Responsável pelo projeto de segmentação da franquia Oncologia.

Brasil

- Responsável pela gestão da equipe na linha de Alta Complexidade da Unidade Non Retail EMS (Transplante de Órgãos, Doença Falciforme, Esclerose Múltipla e Distúrbio Mineral Ósseo)- Responsável pela gestão da Demanda dos Medicamentos do Componente Especializado fornecidos pela EMS.- Responsável pela gestão do trabalho de acompanhamento dos Medicamentos utilizados no Protocolo de Imunossupressão de Pacientes Transplantados.- Responsável pela gestão do trabalho de acompanhamento do fluxo de utilização do Fingolimode no tratamento da Esclerose Múltipla.- Responsável pela gestão do trabalho de acompanhamento do fluxo de utilização da Hidroxiureia no tratamento da Doença Falciforme.- Responsável pela gestão do trabalho de acompanhamento nas Clínicas de Hemodiálise do fluxo de utilização do Cinacalcete para o DMO - Distúrbio Mineral Ósseo.- Responsável pela gestão da elaboração e execução do Plano Tático da Equipe de Demanda.- Acompanhamento e orientação a equipe sobre fluxo de PCDT's.- Responsável pela gestão da equipe nas Regiões Norte, Nordeste, Centro Oeste, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo.- Gerente Interino São Paulo e Sul da franquia Oncologia.

Norte E Nordeste

- Responsável pelo desenvolvimento de negócios da unidade hospitalar nas regiões Norte e Nordeste.- Responsável pela gestão e desenvolvimento da equipe de consultores na unidade hospitalar.- Responsável pelo acompanhamento, execução e manutenção dos KPI's da região de acordo com os objetivos da companhia.- Responsável por contribuir com a prospecção de informações, participação em eventos científicos e consolidação da estrutura institucional do EMS Hospitalar nas regiões NNE.- Responsável pela gestão das principais contas e equipe da região Sul (Interino).

Brasil

- Responsável pelo posicionamento da marca nas Regiões Norte e Nordeste.- Responsável pela elaboração das estratégias de ampliação em novos mercados.- Responsável pela contratação e desenvolvimento dos representantes na fase de implementação do projeto.- Responsável pela estrutura comercial, logística e de capital humano do projeto.

Nordeste

• Responsável pela gestão de contas (KA) do segmento hospitalar.• Responsável pela manutenção, ampliação e equilíbrio dos negócios da Cremer na base de hospitais públicos, privados e distribuidores.• Responsável pela padronização de produtos, acompanhamento de procedimentos ligados aos pilares da Cremer sendo eles, linhas cirúrgica, tratamento de feridas, infusão, ortopédica, nutrição e urinária.• Responsável pelo treinamento, acompanhamento e desenvolvimento dos profissionais nos canais diretos (Público e Privado) e indireto (Distribuidores), garantindo o correto manuseio de nossos produtos e efetividade na execução do Sell in e geração de Sell out.

Norte E Nordeste

• Responsável pela gestão da equipe e desenvolvimento comercial nos 16 estados das Regiões Norte e Nordeste, contratação e desenvolvimento dos 21 representantes comerciais e manutenção da segmentação das linhas.• Responsável pela análise, manutenção e execução de resultados através dos indicadores chave (KPI’s) tais como, capilaridade, positivações, mark-up, análise e ampliação de PDV’s respeitando os parâmetros de segmentação da marca. • Responsável pela atuação da Nike nas regiões através da operação exclusiva Alpar do Brasil no grande, médio e pequeno varejo do segmento Sportswear nas linhas de calçados, confecções, equipamentos, Kids e Nike SB.• Resultados alcançados: Ampliação da capilaridade nas regiões através do acompanhamento de positivações e aumento da equipe de representantes em micro e macrorregiões, crescimento de 52% no faturamento regional 2015 Vs 2016.

Brasil

• Responsável pela definição estratégica comercial da empresa, estruturação de acordos e condições de venda, contribuição com a administração geral, coordenação das estratégias de marketing e vendas como: • Acompanhamento de novos produtos e serviços para distribuição, acompanhamento de mercado, política de preços seguindo as negociações comerciais de alto nível e as principais contas da empresa.• Responsável por propor o conjunto de indicadores de desempenho da área de negócios, responder pela gestão da empresa nas atividades relacionadas a estrutura comercial, planejando, organizando e controlando os programas e sua execução, avaliação de resultados segundo a política comercial para assegurar a venda dos produtos em seu processo de consolidação e expansão de mercado.

Brasil

• Responsável pelo desenvolvimento de estratégias de vendas alinhadas ao cumprimento de metas (KPI) visando o fortalecimento da empresa e implantação de novos produtos; responsável pela Gestão da equipe com atuação direcionada a motivação, treinamento e desenvolvimento, formando grupos de alta performance; Prospecção de novas parcerias com foco na ampliação de negócios e ganho de market share na Região Nordeste. • Responsável pelo projeto de expansão nacional.

Norte E Nordeste

• Responsável pelo desenvolvimento de novas frentes de captação de negócios nos principais players das Regiões Norte e Nordeste, atuando fortemente junto a força de vendas no acompanhamento dos processos Sell-In e Sell-Out sendo o responsável pela gestão de R$ 4,5Milhões/mês em volume de negócios. • Responsável pela implantação da integração entre setores, pela necessidade de melhorar o fluxo logístico na região Norte, liderei o envolvimento em massa do Suplly Chain com o departamento de Vendas na busca de soluções de reduçao do Lead Time na região.• Condução e orientação da equipe acerca da manutenção e aumento na demanda de produtos ligados a linha hospitalar com foco em Nutrição Parenteral e Enteral, Tecnologia de Infusão, Oncologia, IV Drugs, Antimicrobianos e Soluções Parenterais de grande e pequeno volume, trabalhando o mix estratégico. • Resultados alcançados: Execução da estratégia de equilíbrio de vendas entre os canais diretos (Hospitais) e indiretos (Distribuidores) aumentando os resultados das regiões Norte e parte do Nordeste ao patamar de segundo lugar Brasil em faturamento bruto, representando 18% do resultado de nossa Unidade no Brasil.

Rio Grande Do Norte E Paraíba

• Responsável pelo contato, prospecção e fidelização de clientes visando à criação de novas frentes de negócio, bem como pela apresentação de produtos de acordo com suas necessidades atuando com foco nos resultados e contribuindo para o contínuo crescimento da companhia; • Vivência em propaganda médica nas seguintes especialidades: Anestesia, Terapia Intensiva, Nutrologia e Cirurgia Geral, foco em Reposição Volêmica, Medicamentos SNC, Oncologia, Nutrição Clínica e Tecnologia de Infusão;• Experiência na construção de estratégias responsáveis pelo aumento da participação da empresa nos canais diretos mantendo nossa regularidade também nos canais indiretos, tal estratégia, tornou os resultados do Rio Grande do Norte e Paraíba, destaque Nacional.

Rio Grande Do Norte

• Responsável pela Captação, manutenção e desenvolvimento de negócios frente a Rede Hospitalar do Rio Grande do Norte, foco em medicamentos éticos, genéricos e similares para o atendimento direto ao perfil de clientes mencionados. Acompanhamento junto aos principais players da Região

Pernambuco - Projeto Mais Vida

• Planejamento estratégico acerca das atividades de qualificação profissional para jovens da comunidade receptora do projeto, análise de indicadores para acompanhamento dos resultados de evolução do IDH - Índice de Desenvolvimento Humano das localidades atendidas pelos projetos de Responsabilidade Social.Participação em ações ligadas aos pilares do projeto, através do envolvimento comunitário com foco em Educação, Saúde e Desenvolvimento Sustentável.• Desenvolvimento de ações ligadas a Alfabetização de Jovens e Adultos, Redução da Evasão Escolar, Redução da Taxa de Mortalidade Infantil e Qualificação Profissional

Pós Graduação Em Marketing E Vendas, Marketing

Bachelor Of Technology (Btech), Information Technology