Atuo como gestor de uma carteira com mais de 10 clientes, onde tenho a responsabilidade de implementar processos de prospecção e supervisionar a equipe interna para atingir as metas estabelecidas.

Neste cargo, minha responsabilidade era implementar o processo de prospecção outbound para nossos clientes, incluindo a definição de ICP e personas, o desenvolvimento de cadências de comunicação e a implementação de ferramentas de Sales Engagement e CRM.

Nessa posição, fui encarregado de treinar os BDRs da Incentiva. Desenvolvi um plano detalhado de KPIs para monitorar o progresso da equipe. Como resultado direto dessas iniciativas, aprimoramos significativamente o desempenho da Incentiva, refletindo em um notável aumento na nossa taxa de retenção

Estruturamos em nossos clientes uma metodologia de funil em Y com o objetivo de gerar oportunidades de negócios mensalmente de forma consistente.Na Incentiva sou responsável por cuidar da conta de alguns de nosso clientes. Faço a prospecção(geração de listas, atividades e agendamentos), proponho e desenvolvo as melhorias a serem feitas para a conta melhorar sua conversão e cuido diretamente com os clientes sobre o caminhar da operação.

Na Seconds, desempenhei um papel fundamental ao auxiliar empresas na estruturação do setor de pré-vendas e no fechamento de oportunidades originadas dessa operação. Como membro pioneiro da equipe comercial, nossa evolução foi de R$0,00 para R$100 mil em vendas em apenas seis meses. Contribuí ativamente para a elaboração do playbook comercial, a implementação de ferramentas estratégicas e o treinamento de equipes, consolidando nosso sucesso.

Durante minha passagem pela B2B STACK, assumi a responsabilidade pela prospecção inbound e outbound. Durante esse período, desenvolvemos um sólido processo de geração de oportunidades de vendas, resultando em aproximadamente 20 oportunidades mensais.Esses meses foram marcados por grande resiliência e foco no objetivo estabelecido. Alcançar essa meta foi uma jornada desafiadora, onde aprendi muito sobre definição de ICP, criação de abordagens eficazes e implementação de CRM (Hubspot). Ao lado de especialistas renomados, essa experiência foi enriquecedora e significativa para o desenvolvimento da minha carreira

Na DronEng, lideramos a revolução no uso de drones em projetos de Engenharia. Somos pioneiros e a maior referência na América Latina nesse campo.Minha passagem pela DronEng como SDR foi uma jornada de crescimento e aprendizado extraordinários. Ao longo de meses, explorei um universo completamente novo, abrindo portas para novas oportunidades e desenvolvendo habilidades essenciais.