・Análise de mercado e engajamento de prospects;・Contato direto com engenheiros, gestores de obras e expansão, gerentes e diretores de grandes empresas em todo o Brasil;・Gestão e controle de funil de vendas.・Prospecção por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn;・Agendar reuniões com os leads qualificados para o executivo de contas;・Leads qualificados dentro do ICP (Ideal Customer Profile);・Gerenciamento das atividades através do CRM (Pipedrive).

・Prospecção e qualificação de leads no funil;・Agendar chamadas de vendas para os Closers com leads qualificados;・Coletar e qualificar informações relevantes do cliente para melhor compreensão de suas necessidades;・Construir relacionamentos sólidos e estabelecer uma conexão de confiança com os leads;・Follow up de leads;・Responder prontamente às mensagens dos clientes em diferentes canais de comunicação, como e-mail, WhatsApp, e redes sociais;・Contribuir para o alcance da meta diária de vendas da equipe comercial;・Criar e manter uma lista de prospecção com potenciais clientes;・Identificar o perfil do cliente ideal em diversos canais de comunicação;・Realizar um planejamento adequado antes das ligações de vendas;・Preenchimento de planilhas e CRM;・Gerenciar eficientemente o calendário, assegurando a organização dos compromissos e otimizando o tempo;・Gerar relatórios de prospecção para análise e acompanhamento do desempenho das estratégias de vendas;・Sugerir melhorias no processo de qualificação e lead scoring;・Realizar análises dos processos de vendas e resultados, identificando gaps e oportunidades no funil de venda.

・Gestão de carteira e funil・Negociação・Agendar reuniões junto a decisores e influenciadores;・Prospectar e qualificar leads;・Auto gerenciar funil de vendas, processamentos e conversões;・Atender de forma rápida e consultiva, compreender a demanda e necessidades de cada potencial cliente; ・Manter a negociação com os clientes aquecida e atualizada;・Formalizar a proposta;・Acompanhar e atualizar o histórico das negociações no CRM;・Garantir a manutenção da carteira de clientes;・Fornecer insights com as objeções levantadas ao gestor da área.

・Prospecção de novos clientes・Pós-vendas - Inbound e Outbound・Negociação・Conduzir o processo de vendas para conquistar novas contas;・Analisar diariamente o relatório de oportunidades do funil;・Realizar pesquisa prévia sobre os leads (Salesforce, Google, Linkedin, etc);・Iniciar e manter comunicação ativa com os leads, realizando follow-ups consistentes e oportunos por meio de WhatsApp, ligações ou videoconferências;・Implementar estratégias de nutrição de leads, incluindo contatos regulares para aumentar as chances de conversão;・Registrar todas as interações e tratativas com prospects no CRM (Salesforce) para garantir a precisão dos dados e o acompanhamento eficiente das atividades de vendas.

・Gestão de carteira e funil・Criação de estrategias para deixar o cliente sempre por dentro dasnovidades propostas pela empresa e novos produtos・Negociação・Apresentação de novos produtos para agregar necessidade docliente.・Solução de pendências・Fidelização