Leandro Quaresma Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

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São Paulo, São Paulo, Brazil

São Paulo, São Paulo

São Paulo

Líder responsável pelas principais contas de trade da agência, foram mais de 3.000 PDVs ativados em território nacional, com uma equipe média treinada e liderada de 4.000 profissionais, entre demonstradoras, degustadoras, impulsionadoras e supervisores, para grandes empresas de diversos ramos, tais como: Camil Alimentos, Bunge, Club Social, Schin, Comgás, Danone, Nestlé, Diageo, Pepsico, P&G, Seara, BRF e outros. Profundo conhecimento das dinâmicas dos diversos canais varejistas. Responsável pelo principal projeto, fiz planejamento e execução do plano promocional da marca Camil, desde a idealização, estabelecimento de KPIs, pre-checking das lojas, interface com as coligadas, gestão do budget, remuneração e recompensas da equipe de campo e treinamento. Ações de Compre e ganhe, degustações e pack promocional, durante os 3 anos, a conta cresceu mais de 100%, dado o resultado médio de 50% de efetividade de vendas em 80% das ativações executadas. O turnover médio foi de 3%, resultado de uma liderança próxima e de um treinamento bem aplicado. Em Bunge, fui responsável pelas ativações de Compre e ganhe no São João para Primor e no Interior de São Paulo para Soya. Em ambos, os resultados foram satisfatórios, com mais de 40% de taxa de conversão e efetividade da equipe na casa dos 98%.

São Paulo E Região, Brasil

Responsável pela gestão do plano promocional das marcas Gillette, Kellogg´s, Koleston e Coqueiro, ativei mais de 600 pdv´s, com uma equipe média de 400 pessoas, entre demonstradoras e supervisores. Em Gillette, ativei diversos Compre e Ganhe, com equipes de aproximadamente 50 demonstradoras e 10 supervisores, houve uma contribuição de taxas de sellout de 45% e turnover de apenas 2%, resultados de uma liderança contínua e próxima. Com uma gestão mais intimista, visitei o campo para marca Koleston, auxiliando a equipe de perto, gerando insights e contribuindo para as tomadas de decisões em tempo real, nessa conta, liderei aproximadamente 200 demostradoras e supervisores, num período aproximado de um ano. Os principais resultados se deram de uma efetividade de vendas na casa dos 36% e turnover de 5% apenas.Esse projeto, foi usado como base e exemplo, nas demais campanhas de ativação da agência, trazendo resultados efetivos aos demais clientes. Para marca Coqueiro, do grupo Camil Alimentos, implantei todos os MPDVs da categoria no Estado de São Paulo. O maior resultado foi estabelecer uma relação de confiança com os gerentes e encarregados das lojas de diversos canais, tais como: C&C, KA, Varejo Regional e Distribuidores, que trouxe uma permanência dos mpdvs positivados por mais de 30 dias, garantindo uma solução para problemática da indústria.

Brasil

Responsável pelo projeto das linhas ( PlayStation, Digital Imagem e Linha geral ) da SONY, coordenei um time de 600 promotores, nível Brasil. Implemento de estudos de campo, através das leituras Nielsen, extraindo informações do Shopper, aconselhando a empresa nos melhores moldes de ações no ponto de venda. Reconquista da confiança do cliente, implementando novas direções e abordagens com as equipes, resultando num aumento de 14% de efetividade em vendas. Desenhos de plano de carreiras dos promotores e supervisores, através de metas embasadas em desempenho em loja, efetividade, criatividade no PDV, relacionamento com o varejo e retorno de sellin e sellout, o que resultou em satisfação das equipes em território nacional, e que fez com que o turnover caísse de 47% para 23%. Responsável pela implementação de MPDV´s e Ponto Extra.

Pós-Graduação Stricto Sensu - Mestrado Acadêmico, Espiritualidade, Carreira E Sentido Da Vida

Master Of Business Administration (Mba), Varejo E Mercado Do Consumo

Bacharelado Em Administração De Empresas, Administração De Empresas

Técnico Em Gestão De Pequenas E Médias Empresas, Gestão Em Pequenas Empresas