Lorena Castro Email & Phone Number

• Crear y liderar el proceso de RGM de la marca: arquitectura de precios, portafolio, gestión promocionalidad y optimización del trade spend.• Crecimiento del precio neto (+10%) optimizando la promocionalidad en el primer año de implementación del proceso de RGM.• Definición y ejecución de una nueva arquitectura de precios y una estrategia de promocionalidad enfocada en acelerar el crecimiento y recuperar participación, en un mercado dominado por marcas propias (ganando +1,5pp en un… Show more • Crear y liderar el proceso de RGM de la marca: arquitectura de precios, portafolio, gestión promocionalidad y optimización del trade spend.• Crecimiento del precio neto (+10%) optimizando la promocionalidad en el primer año de implementación del proceso de RGM.• Definición y ejecución de una nueva arquitectura de precios y una estrategia de promocionalidad enfocada en acelerar el crecimiento y recuperar participación, en un mercado dominado por marcas propias (ganando +1,5pp en un año).• Mejorar continuamente las capacidades de RGM con metodologías, procesos analíticos, conocimientos y nuevas herramientas impulsando los resultados financieros y de mercado de la marca. Show less

Medellín, Antioquia, Colombia

• Liderar el diseño y la ejecución de planes estratégicos y tácticos para garantizar la preferencia del shopper en farmacias, pañaleras y tiendas, manteniendo participaciones de mercado mayores al 85%.• Desarrollo de un nuevo enfoque para diferenciar mensajes para persuadir a los shoppers de mensajes para hablar con los consumidores.

Medellín

• Liderar el diseño y ejecución de planes estratégicos y tácticos de trade marketing, alineados a las estrategias de ventas y diferenciados para cada canal: tiendas, mayoristas, supermercados independientes, cadenas regionales, grandes cadenas, farmacias, e-commerce y pañaleras.• Desarrollo de nueva capacidad para especializar el entendimiento del shopper de cada canal y generar la comunicación adecuada en los diferentes puntos de contacto.• Optimizar y re-distribuir la inversión en… Show more • Liderar el diseño y ejecución de planes estratégicos y tácticos de trade marketing, alineados a las estrategias de ventas y diferenciados para cada canal: tiendas, mayoristas, supermercados independientes, cadenas regionales, grandes cadenas, farmacias, e-commerce y pañaleras.• Desarrollo de nueva capacidad para especializar el entendimiento del shopper de cada canal y generar la comunicación adecuada en los diferentes puntos de contacto.• Optimizar y re-distribuir la inversión en trade de la marca en los diferentes canales para garantizar el retorno. • Re-diseño del proceso de trade marketing e interacciones con otras áreas de la compañía. Show less

Medellín

• Liderar el diseño y la ejecución de planes de trade marketing diferenciados y alineados a la propuesta de valor de los diferentes retailers.• Creación de procesos de analítica y seguimiento para entender el impacto de las diferentes iniciativas de trade y movilizar la toma de decisiones basada en data.

• Analítica avanzada integrando data de diferentes fuentes para lograr un entendimiento del comportamiento de las categorías en los diferentes retailers.• Construir relaciones valiosas con los retailers con iniciativas generadoras de valor.• Movilizar la toma decisiones soportada en data dentro de la compañía.

Colombia

• Definir la estrategia de precios según objetivos financieros y de participación en el mercado• Analizar datos de múltiples fuentes, desarrollar modelos de precios complejos y colaborar con equipos comerciales.

Colombia

• Liderar proceso de subastas para compra de productos marca privada y suministros.• Desarrollo de procesos periódicos de compras generando ahorros hasta del 30%.

Master Of Science (Msc), International Strategic Marketing, Título Otorgado Con Distinción

Ingeniera Administradora, Msc. In International Strategic Marketing

Maestría En Comportamiento Del Consumidor, Marketing