Luis Fernando Talib Email & Phone Number

São Paulo, São Paulo, Brasil

Osasco, São Paulo, Brazil

Digital Signage Solutions - www.prototype3d.com.br

São Paulo

Sistema de Planejamento de Demanda e Otimização de Estoques.Slimstock é uma empresa multinacional que desenvolve há mais de 28 anos um único produto, o Slim4.Há pouco mais de 2 anos sou muito feliz em estar Responsável pela área comercial da Slimstock em todo Brasil.Principais atribuições:Prospecção e abertura de LeadsNegociação avançada com clientes de médio e grande porteDesenvolver e gerir contratosZelar pelos clientes e pela companhiaAssegurar o cumprimentos dos objetivos propostos (metas)Atuar no planejamento e plano estratégicosAtuar na comunicação e MarketingSugerir e executar ações com clientes e Prospects.Desenvolvimento de mercado e parcerias em âmbito nacional e internacional.Geração de DemandaAnálise de KPI´s e Análise de MercadoReporte direto à matriz Holandesa.Hoje busco no processo de vendas uma redução do ciclo de vendas, com métodos elaborados de comunicação e demonstração do produto, onde possibilite ao prospect uma ampla visão do negócio e a certeza do ROI em período inferior a 12 meses.Como resultado até o momento, fizemos contratos com 3 clientes de grande porte e ainda temos um funil altamente qualificado com excelentes perspectivas de negócios futuros.

Cotia, São Paulo, Brasil

Sistema TMS (Transportation Management System)Contratação e capacitação da equipe comercial.Implantação do departamento de Marketing. Contratação de Gerente de Marketing e Analista.Implementação de política de canais. Estruturação de canais de venda.Definição de estratégias comerciais.Desenvolvimento e acompanhamento de KPI´s.Gerenciamento de produtos e serviços. Benchmark.Estudos de tendências de mercado.Renegociação de contratos.A Seen destacou-se no mercado pelo excelente atendimento e suporte irretocáveis. E ainda pelo pioneirismo de oferecer sua tecnologia embarcada em hardware, desenvolvido especificamente para as necessidades das áreas logísticas. Não só melhoramos a eficiência logística de empresas como a GolLog, Lourenço Alimentos, Udiaço entre outras, mas conseguimos com essa tecnologia embarcada, oferecer a melhor solução TMS do mercado. Desde a perfeita roteirização, passando pelas informações em tempo real, até o armazenamento das informações, como: registro de recebimento, romaneio, fotos e outras informações em nossos próprios servidores.Em questão de 3 meses formamos parcerias e capacitamos mais de 20 canais de vendas, com o intuito de capalizar nossas soluções em todo Brasil.

São Paulo E Região, Brasil

Indústria de produtos e serviços para Automação Comercial.A Sweda foi um enorme desafio em minha carreira comercial.Não só pelo fato de ser um mercado novo, mas também o mercado à partir de julho de 2015 mudaria abruptamente. As impressoras fiscais dos PDV´s passariam a ser substituídas pelo SAT. O SAT é um equipamento que autentica junto a Sefaz-SP todos os cupons fiscais emitidos.Fizemos um belíssimo trabalho, tanto nessa transição do mercado, como na manutenção do crescimento da nossa participação de mercado. Foram anos brilhantes de crescimento, com resultados anuais nunca atingidos pela companhia.Levamos transparência aos canais de vendas, por meio de uma politica comercial escrita pelos Stakeholders e levada a domínio do mercado.Crescemos e capacitamos os parceiros para crescer conosco.Certificamos mais de 1.000 parceiros e instaladoresGanhamos participação importante em estados como RS, RJ, MG e ainda uma relevante apliação dos negócios na região norte do Brasil.Principais atribuições:Elaboração do planejamento estratégico.Difusão das estratégias de atuação para a equipe comercial e áreas correlatas.Controle orçamentário das áreas comercial e marketing.Elaboração e estruturação do Programa de Canais e Inteligência de mercadoModernização da comunicação da empresa com o mercado.Criação e implementação de certificações técnicas e comerciais para parceiros.Ações motivacionais para vendedores e canais de vendas.Elaboração e implementação de Eventos, Road Show em âmbito nacional.Principais Realizações:Crescemos 96% em faturamento e 24,67% em lucro no primeiro ano (04/15 – 04/16).Certificamos mais de 200 parceiros diminuindo assim, o SLA em 80%.Finalistas e vencedores do prêmio Mérito Lojista 2015 – Rio Grande do Sul e Bahia.Fechamos parcerias estratégicas com GS1, MarketUp, GPA entre outros.Pioneiros no lançamento do principal produto do mercado de automação (SAT)

Florianópolis E Região, Brasil

Indústria 100% nacional de produtos para Redes, Telefonia, Segurança e Controle de acesso.Principais atribuições:Elaboração e difusão de estratégias de atuação da unidade de redes em todo território nacional.Gestão e motivação da equipe de 40 pessoas, sendo, 03 Supervisores regionais, 12 KeyAccounts, 15 Representantes de vendas, 03 Analistas de Vendas, 06 instrutores técnicos e uma Analista de Marketing.Controle orçamentário da equipe comercial e administração de vendas.Implementação do Programa de Canais Intelbras (PCI).Unificamos a comunicação da unidade de acordo com as diretrizes da Diretoria de Marketing.Elaboração e implementação de campanhas de vendas.Elaboração e implementação de Eventos em âmbito nacional.Foco na gestão de pessoas, desenvolvendo indivíduos fortes e capacitados dentro do contexto de grupo. Principais Realizações:Crescemos 56% em faturamento no primeiro ano, crescendo 12,78% em lucro.Capacitamos no período, cerca de 1.800 profissionais parceiros.Entregamos aos canais de Distribuição um lucro líquido de 7,76% sem comprometer a margem da unidade.Orientamos a equipe ao foco total no cliente.Implementamos orientação ao giro de volumes, conforme plano de produção e importação.Construímos ferramenta de monitoramento de mercado, baseada em informações de campo.

São Paulo

Distribuidora nacional de produtos de informática, papel e Energia Comecei na Golden como especialista de produtos Epson. Foi uma curta passagem e com bastante sucesso. Passei então a liderar a equipe de vendas B2B, onde atendíamos a uma carteira de grandes contas como: EY, Itaú, Itaú BBA, Globo TV, OAB-SP, Grendene, Simpress, Magalu entre outros.Tivemos em equipe um sucesso magnífico. E com isso o convite para integrar também o time de canais ao lado do amigo Eduardo Montes. Colhemos excelentes resultados, sempre. Sempre crescendo e sempre felizes!Liderando equipe de vendas corporativas internas, conseguimos uma evolução de crescimento médio de faturamento anual na ordem de 30%.Atuando junto aos fabricantes, em um processo contínuo, conseguimos atrair novos negócios e parceiros. Conseguimos força e estrutura para atuar em grandes contas. (B2B)• "Coaching" com a equipe comercial e demais colaboradores, tornando natural o processo estabelecer e atingir metas. Redução de despesas na ordem de 7% ao ano.Desenvolvimento e controle de contratos/acordos de fornecimento. Aumentamos a receitarecorrente na ordem de 20% anuais.Ahhh...Levamos o time para saltar de paraquedas..Link abaixo.

Bachelor Of Business Administration (B.B.A.), General Sales, Merchandising And Related Marketing Operations

Pós-Graduação, Marketing/Marketing Management, General

Ensino Fundamental E Médio, Graduação Ensino Médio