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Lisbon Area, Portugal

- Gere a equipa comercial e técnica de acordo com a política da empresa. - Determina os acordos e as condições de venda, bem como supervisiona a administração das vendas e departamento técnico. - Participa e segue as negociações comerciais de alto nível e acompanha as principais contas da empresa.- Participa e segue a política estratégica de desenvolvimento comercial, adaptando as directrizes ao mercado local. - Responsável pelas compras e negociação com os seguintes fabricantes… Show more - Gere a equipa comercial e técnica de acordo com a política da empresa. - Determina os acordos e as condições de venda, bem como supervisiona a administração das vendas e departamento técnico. - Participa e segue as negociações comerciais de alto nível e acompanha as principais contas da empresa.- Participa e segue a política estratégica de desenvolvimento comercial, adaptando as directrizes ao mercado local. - Responsável pelas compras e negociação com os seguintes fabricantes de hardware: HP, Cisco, APC, Lexmark, Dell, Lenovo, Fujitsu e OKI; e software: Microsoft, Kaspersky e Storagecraft.- Angariação de novos clientes e gestor de projecto em Portais Web B2B e B2C. Show less

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- Responsável pelas compras para o Grupo Holon* de Hardware e Software em diversas áreas de negócio (networking, Voip,Printing, Servers,Storage, Nas,Backup´s, Desktops, laptops e sistemas operativos, sistemas operacionais e ERP PHC gama Enterprise e Advanced) negociando directamente com alguns dos principais fabricantes (HP, Cisco, Toshiba, Samsung, APC, Microsoft)- Angariação de novos clientes em Soluções de Gestão documental, BI, Intranet´s, Extranet´s, Portais Web b2b e b2c ,Portais de… Show more - Responsável pelas compras para o Grupo Holon* de Hardware e Software em diversas áreas de negócio (networking, Voip,Printing, Servers,Storage, Nas,Backup´s, Desktops, laptops e sistemas operativos, sistemas operacionais e ERP PHC gama Enterprise e Advanced) negociando directamente com alguns dos principais fabricantes (HP, Cisco, Toshiba, Samsung, APC, Microsoft)- Angariação de novos clientes em Soluções de Gestão documental, BI, Intranet´s, Extranet´s, Portais Web b2b e b2c ,Portais de Gestão de conteúdos, Sites institucionais, Soluções com base em captura de informação por OCR- Função de pré-venda na parte de Hardware e sistemas operativos para a administração da empresa e da equipa comercial.*Grupo Holon - é o grupo onde a Apriva estva inserida em conjunto com mais seteempresas, nomeadamente na área da saúde e as quais dá suporte. Show less

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Promoção a Director comercial onde fazia acompanhamento da equipa comercial as reuniões de apresentação a potenciais clientes e acompanhamento aos clientes já existentes com o âmbito de avaliar a satisfação dos mesmos levantamento de novas necessidades e acompanhamento dos projectos.- Reorganização da equipa comercial, com o objectivo de potenciar mais vendas com a criação de departamento de Telemarketing , onde fiz selecção e recrutamento de pessoas para esta função.- Responsável por… Show more Promoção a Director comercial onde fazia acompanhamento da equipa comercial as reuniões de apresentação a potenciais clientes e acompanhamento aos clientes já existentes com o âmbito de avaliar a satisfação dos mesmos levantamento de novas necessidades e acompanhamento dos projectos.- Reorganização da equipa comercial, com o objectivo de potenciar mais vendas com a criação de departamento de Telemarketing , onde fiz selecção e recrutamento de pessoas para esta função.- Responsável por elaborar campanhas promocionais de equipamento e serviços para os clientes da empresa e potenciais clientes.- Pré-venda para o Grupo Acitel (Acitel, Acidados, Headset) de hardware e Software em diversas áreas de negocio (networking, Voip,Printing, Servers,Storage, Nas, Backup´s, Desktops, laptopse sistemas operativos, sistemas operacionais) com alguns dos principais.fabricantes(HP,Cisco,Toshiba,Samsung,APC,Microsoft)para o mercado Nacional e Angola- Reportava toda a analise da direcção comercial a Administração da empresa.- Selecção de novos produtos para aumentar o portefólio de oferta da empresa para o mercado onde estávamos inseridos nomeadamente parte de Printing ,com soluções de Office automation da Samsung. Show less

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- Report a Direcção Comercial da empresa.- Angariação de novos clientes através de prospecção e leads passadas pela direcção comercial.- Reuniões de Apresentação a potenciais clientes fruto da prospecção e acompanhamento dosclientes já existentes.- Na parte de networking com a responsabilidade de arquitectar a solução para o cliente fazendo os autos de medição para os equipamentos e materiais passivos para a voz e dados(cobre ou fibra óptica), e por fim todos os activos(cisco… Show more - Report a Direcção Comercial da empresa.- Angariação de novos clientes através de prospecção e leads passadas pela direcção comercial.- Reuniões de Apresentação a potenciais clientes fruto da prospecção e acompanhamento dosclientes já existentes.- Na parte de networking com a responsabilidade de arquitectar a solução para o cliente fazendo os autos de medição para os equipamentos e materiais passivos para a voz e dados(cobre ou fibra óptica), e por fim todos os activos(cisco, HP Procurve, Zyxell, SMC, D-Link).- No Hardware arquitectava a capacidade dos servidores, Seguranca, Backup´s, Antivirus Periféricos e respectivos sistemas operativos.- ERP Comercializado era o PHC chegando a fazer alguns projectos na gama Enterprise eAdvanced.- Formação dos produtos nos fabricantes com quais trabalhavamos: HP - Em todo o seu portefólio Cisco - Comunicações Toshiba – Portáteis, POS Samsung – Printing , Monitores APC – UPS Microsoft- Comercial nas varias plataformas de licenciamento PHC – ERP nas três gamas de licenciamento Kaspersky - Antivirus IPbrick – Appliance em linux com diversas funcionalidades Show less

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- Reportando ao Director Comercial do Grupo SP Portugal*, efectuar toda a gestão do canal de distribuição.- O acompanhamento de todo o conjunto de distribuidores nas zonas centro e norte do pais e numa segunda fase a zona da grande Lisboa, por forma a que a performance comercial e técnica destes, se enquadrem nos objectivos concertados.- Relevante nesta função o controlo da satisfação do cliente final e dos parceiros que comercializavam os produtos- Angariação de novos parceiros… Show more - Reportando ao Director Comercial do Grupo SP Portugal*, efectuar toda a gestão do canal de distribuição.- O acompanhamento de todo o conjunto de distribuidores nas zonas centro e norte do pais e numa segunda fase a zona da grande Lisboa, por forma a que a performance comercial e técnica destes, se enquadrem nos objectivos concertados.- Relevante nesta função o controlo da satisfação do cliente final e dos parceiros que comercializavam os produtos- Angariação de novos parceiros para comercialização dos produtos em zonas em que não havia parceiros, ajuda-los a dinamizar o negocio com acções conjuntas.Gestão de produto nos parceiros com o intuito de os fazer escoar os produtos em stock.- Marcações de formação técnica/comercial em Cursos de Certificação. Gestão das encomendas de Parceiros. - Apoio Institucional a Eventos Comuns e Demonstrações com Distribuidores em clientes finais, Feiras e Workshops onde dava apoio directo.- Visitas programadas com Distribuidores- Apoio e acompanhamento na resolução de situações técnicas solicitadas por parceiros.- Acompanhamento dos negócios com o distribuidor, eventualmente na entrega de propostas, tendo como objectivo o fecho do negocio mostrando o empenho da software-House.- Apoio na elaboração de campanhas publicitarias e planos de marketing ao nível da software-house, aproveitando as indicações de mercado obtidas na relação próxima com todos os Parceiros.*Grupo SP Portugal foi adquirido posteriormente pelo Grupo Sage Show less

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- Prospecção e consultadoria na área de negocio de mercados horizontais e verticais, acompanhamento da Implementação de redes estruturadas, Hardware e Software de gestão da empresa Profitus.- Visitas pós-venda com inquéritos de satisfação.