João Maciel Email & Phone Number

São Paulo, Sp, Br

A eNotas é um SaaS para emissão automática de notas fiscais voltado para a creator economy, com mais de 6 mil clientes e parte do Grupo Hotmart.Minhas principais responsabilidades como Head de Growth na eNotas incluem:- Liderar a estratégia de crescimento de receita da empresa.- Liderar os times de marketing, vendas e canais, que atualmente consistem em 15 pessoas.- Alinhar com os departamentos de produto, relacionamento com clientes e operações sobre os principais impulsionadores de crescimento da eNotas.- Interagir com stakeholders estratégicos da Hotmart para potencializar projetos.- Gerenciar os orçamentos de marketing, vendas e canais visando eficiência e crescimento sustentável.- Comunicar de forma consistente as iniciativas e resultados das equipes que lidero para o restante da empresa.

São Paulo, Brazil

A BHub é a primeira empresa de backoffice as a service no Brasil, e suas soluções (financeiras, contábeis, operacionais jurídicas, etc.) ajudam os empreendedores a focarem no core business de seus negócios, otimizando tempo, esforços e recursos financeiros.Principais responsabilidades:- Construir e gerenciar uma equipe de growth marketing com foco em aquisição.- Liderar uma equipe multifuncional de growth marketing com 5 pessoas (Design, CRM, Mídia Paga, Copywriting).- Definir a estratégia de growth marketing com foco nos objetivos gerais do negócio.- Gerenciar um orçamento médio mensal de mídia paga de R$ 100.000.- Colaborar com C-levels de outros departamentos, como branding, vendas, produto e operações.Principais resultados:- Mais de R$ 400 mil de pipeline gerado trimestre a trimestre (QoQ) durante os anos de 2022 e 2023.- Crescimento médio de 35% na receita gerada por novos contratos/vendas trimestre a trimestre (QoQ) durante os anos de 2022 e 2023.

A Pegaki é uma empresa de soluções logísticas que conecta pontos de coleta e entrega com vendedores digitais por meio de suas tecnologias, e também faz parte do maior grupo logístico do Brasil, que inclui a Intelipost e a Agileprocess.

São Paulo, São Paulo, Brasil

- Responsável por mapear novas oportunidades de negócios no Perfil de Cliente Ideal do Nuvemshop Empresarial.- Criar e gerenciar campanhas criativas multicanais com o objetivo de gerar oportunidades de vendas qualificadas.- Trabalhar junto com as equipes de marketing e vendas, alinhando estratégias e metas, gerando oportunidades de pipeline;- Liderar a equipe de pré-vendas inbound, ajudando-os a priorizar as contas certas e gerar melhores oportunidades para a equipe de vendas.Principais resultados em 2020:- Liderando a equipe de Vendas Inbound, geramos 107 novas oportunidades qualificadas para a equipe comercial no segundo semestre de 2020.- Aumento de 11% na taxa de conversão de leads para oportunidades no segundo semestre de 2020 em comparação com o primeiro semestre do mesmo ano.- Otimização de 40% na taxa de conversão de MQLs para vendas no segundo semestre de 2020 em comparação com o primeiro semestre do mesmo ano.- 24 novos clientes gerados no segmento de middle market.- Mais de R$ 3 milhões em GMV adicionados ao portfólio de clientes do segmento de middle market.

- Responsável pela estratégia de marketing direto e ABM na WEEL (criação de listas de e-mails, estratégia de mineração de dados, campanhas de plays/cadência/fluxos).- Alinhamento com os líderes de vendas para colaborar e ensinar a abordagem de marketing direto e ABM.- Aumentar o pipeline de vendas com oportunidades engajadas e qualificadas.- Gerenciar a equipe de marketing direto (um analista de desenvolvimento de negócios e um estagiário).- Parceria com a equipe de marketing para criar conteúdo específico para plays de marketing direto e ABM.Principais resultados:- Mais de R$ 10 milhões em linhas de crédito liberadas através do programa de marketing direto/ABM.- Mais de R$ 400 mil de receita gerada através do programa de marketing direto/ABM.- 7 novos clientes obtidos por meio dos programas de marketing direto/ABM com uma média de R$ 60 mil em linhas de crédito.- Através da estratégia de campanhas de CRM, 16 novos clientes e mais de R$ 5 milhões em linhas de crédito foram liberados.

- Responsável pelo planejamento e estratégia de inbound marketing.- Responsável pela estratégia de geração de leads focada nas etapas do funil de vendas.- Criação de conteúdo para o blog da empresa e também para as parcerias de co-marketing.- Gestão e planejamento de campanhas de anúncios nas redes sociais.- Elaboração de métricas e indicadores de marketing para análise e geração de insights.- Relatórios diretos para a diretoria executiva da empresa.Resultados principais:- Mais de 500k ARR em 1 ano.- Durante o ano de 2017, a equipe de marketing contribuiu com 60 clientes.- Aquisição dos 5 primeiros clientes do upMap.- Mais de 30k visitas por mês no blog.

Fui o primeiro profissional de marketing da upLexis. Comecei como estagiário e depois fui promovido a assistente.Alguns resultados durante esse período:- Produção de conteúdo e otimização para motores de busca. Média de posição no Google BR de 7,3. - Mais de 110 páginas indexadas e mais de 20 mil cliques. (SEO puro!)- Criação de landing pages para aquisição de leads. No total, foram 6 campanhas promocionais para e-books segmentados; somando todas as campanhas, a média de CTR obtida foi de 44,3%.- Planejamento e execução de campanhas de mídia focadas em redes sociais, visando ROI.- Criação de estratégias de automação de marketing focadas em gerar oportunidades para a equipe de vendas.- Contato direto com agências de publicidade e relações públicas, para aumentar a presença da marca upLexis no mercado.- Uso das principais ferramentas de automação de marketing, análise de dados, análise de audiência e tags. (RD Station, Google Analytics, Search Console, Keyword Planner, Tag Manager, etc).- Inteligência de negócios e web analytics, segmentando dados e gerando insights.- Coletar, estruturar, analisar dados, criar relatórios, gerenciar dashboards e desenvolver planos de ação para implementar melhorias constantes nas atividades de marketing.- Participação direta na criação do plano de marketing da empresa.

- Responsável por gerenciar uma equipe focada na logística de documentos dos clientes parceiros.- Realizar o mapeamento de processos, aplicando melhorias que otimizem a organização do ambiente e melhorem a produtividade da equipe.- Levantar os principais KPIs da equipe, comprovando a execução de todas as atividades determinadas.

Professional Qualification, Product Growth

The first online course to train Product Managers from Brazil.

Professional Qualification, Product Management

The first online course to train Product Managers from Brazil.

Extension, Digital Metrics And Web Analytics

Bachelor Of Technology (B.Tech.), Marketing Management