A eNotas é um SaaS para emissão automática de notas fiscais voltado para a creator economy, com mais de 6 mil clientes e parte do Grupo Hotmart.Minhas principais responsabilidades como Head de Growth na eNotas incluem:- Liderar a estratégia de crescimento de receita da empresa.- Liderar os times de marketing, vendas e canais, que atualmente consistem em 15 pessoas.- Alinhar com os departamentos de produto, relacionamento com clientes e operações sobre os principais impulsionadores de crescimento da eNotas.- Interagir com stakeholders estratégicos da Hotmart para potencializar projetos.- Gerenciar os orçamentos de marketing, vendas e canais visando eficiência e crescimento sustentável.- Comunicar de forma consistente as iniciativas e resultados das equipes que lidero para o restante da empresa.

A BHub é a primeira empresa de backoffice as a service no Brasil, e suas soluções (financeiras, contábeis, operacionais jurídicas, etc.) ajudam os empreendedores a focarem no core business de seus negócios, otimizando tempo, esforços e recursos financeiros.Principais responsabilidades:- Construir e gerenciar uma equipe de growth marketing com foco em aquisição.- Liderar uma equipe multifuncional de growth marketing com 5 pessoas (Design, CRM, Mídia Paga, Copywriting).- Definir a estratégia de growth marketing com foco nos objetivos gerais do negócio.- Gerenciar um orçamento médio mensal de mídia paga de R$ 100.000.- Colaborar com C-levels de outros departamentos, como branding, vendas, produto e operações.Principais resultados:- Mais de R$ 400 mil de pipeline gerado trimestre a trimestre (QoQ) durante os anos de 2022 e 2023.- Crescimento médio de 35% na receita gerada por novos contratos/vendas trimestre a trimestre (QoQ) durante os anos de 2022 e 2023.

A Pegaki é uma empresa de soluções logísticas que conecta pontos de coleta e entrega com vendedores digitais por meio de suas tecnologias, e também faz parte do maior grupo logístico do Brasil, que inclui a Intelipost e a Agileprocess.

- Responsável por mapear novas oportunidades de negócios no Perfil de Cliente Ideal do Nuvemshop Empresarial.- Criar e gerenciar campanhas criativas multicanais com o objetivo de gerar oportunidades de vendas qualificadas.- Trabalhar junto com as equipes de marketing e vendas, alinhando estratégias e metas, gerando oportunidades de pipeline;- Liderar a equipe de pré-vendas inbound, ajudando-os a priorizar as contas certas e gerar melhores oportunidades para a equipe de vendas.Principais resultados em 2020:- Liderando a equipe de Vendas Inbound, geramos 107 novas oportunidades qualificadas para a equipe comercial no segundo semestre de 2020.- Aumento de 11% na taxa de conversão de leads para oportunidades no segundo semestre de 2020 em comparação com o primeiro semestre do mesmo ano.- Otimização de 40% na taxa de conversão de MQLs para vendas no segundo semestre de 2020 em comparação com o primeiro semestre do mesmo ano.- 24 novos clientes gerados no segmento de middle market.- Mais de R$ 3 milhões em GMV adicionados ao portfólio de clientes do segmento de middle market.

- Responsável pela estratégia de marketing direto e ABM na WEEL (criação de listas de e-mails, estratégia de mineração de dados, campanhas de plays/cadência/fluxos).- Alinhamento com os líderes de vendas para colaborar e ensinar a abordagem de marketing direto e ABM.- Aumentar o pipeline de vendas com oportunidades engajadas e qualificadas.- Gerenciar a equipe de marketing direto (um analista de desenvolvimento de negócios e um estagiário).- Parceria com a equipe de marketing para criar conteúdo específico para plays de marketing direto e ABM.Principais resultados:- Mais de R$ 10 milhões em linhas de crédito liberadas através do programa de marketing direto/ABM.- Mais de R$ 400 mil de receita gerada através do programa de marketing direto/ABM.- 7 novos clientes obtidos por meio dos programas de marketing direto/ABM com uma média de R$ 60 mil em linhas de crédito.- Através da estratégia de campanhas de CRM, 16 novos clientes e mais de R$ 5 milhões em linhas de crédito foram liberados.

- Responsável pelo planejamento e estratégia de inbound marketing.- Responsável pela estratégia de geração de leads focada nas etapas do funil de vendas.- Criação de conteúdo para o blog da empresa e também para as parcerias de co-marketing.- Gestão e planejamento de campanhas de anúncios nas redes sociais.- Elaboração de métricas e indicadores de marketing para análise e geração de insights.- Relatórios diretos para a diretoria executiva da empresa.Resultados principais:- Mais de 500k ARR em 1 ano.- Durante o ano de 2017, a equipe de marketing contribuiu com 60 clientes.- Aquisição dos 5 primeiros clientes do upMap.- Mais de 30k visitas por mês no blog.

Fui o primeiro profissional de marketing da upLexis. Comecei como estagiário e depois fui promovido a assistente.Alguns resultados durante esse período:- Produção de conteúdo e otimização para motores de busca. Média de posição no Google BR de 7,3. - Mais de 110 páginas indexadas e mais de 20 mil cliques. (SEO puro!)- Criação de landing pages para aquisição de leads. No total, foram 6 campanhas promocionais para e-books segmentados; somando todas as campanhas, a média de CTR obtida foi de 44,3%.- Planejamento e execução de campanhas de mídia focadas em redes sociais, visando ROI.- Criação de estratégias de automação de marketing focadas em gerar oportunidades para a equipe de vendas.- Contato direto com agências de publicidade e relações públicas, para aumentar a presença da marca upLexis no mercado.- Uso das principais ferramentas de automação de marketing, análise de dados, análise de audiência e tags. (RD Station, Google Analytics, Search Console, Keyword Planner, Tag Manager, etc).- Inteligência de negócios e web analytics, segmentando dados e gerando insights.- Coletar, estruturar, analisar dados, criar relatórios, gerenciar dashboards e desenvolver planos de ação para implementar melhorias constantes nas atividades de marketing.- Participação direta na criação do plano de marketing da empresa.

- Responsável por gerenciar uma equipe focada na logística de documentos dos clientes parceiros.- Realizar o mapeamento de processos, aplicando melhorias que otimizem a organização do ambiente e melhorem a produtividade da equipe.- Levantar os principais KPIs da equipe, comprovando a execução de todas as atividades determinadas.