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State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

São Paulo, Brasil

- Gerenciamento e relacionamento com parceiros estratégicos: AWS, Microsoft e Databricks.- Gestão e construção da carteira de clientes através da ferramenta Pipedrive e Monday.- Atuação em BU Tech, realizando vendas focadas em Dados, Cloud e IA.- Manutenção de relacionamentos duradouros e de confiança com clientes existentes.- Prospecção de novos clientes, utilizando as ferramentas: Sales Navigator, Cortex e Apollo.- Desenvolvimento e apresentação de propostas comerciais personalizadas.- Negociação e fechamento de contratos, buscando os melhores termos para ambas as partes.- Participação em reuniões gerenciais para apresentação de resultados e tomada de decisões.- Criação e monitoramento de indicadores (OKR) para acompanhamento das conversões de vendas, métricas e resultados, superando as metas estipuladas pela empresa. - Representante da empresa em eventos externos e feiras de negócios.

- Atuação na condução de todo ciclo de vendas, com foco em tecnologia, outsourcing, IA e ESG.- Gerenciamento da carteira de clientes, gerindo em média de 30 clientes via Pipedrive.- Liderança e orientação do time de SDR/BDR, sendo responsável por 2 colaboradores.- Responsável pela elaboração, fechamento de novos contratos, RFP/RFQ/Homologação.- Criação e monitoramento de indicadores (Analytics) para acompanhamento das vendas/metas.- Prospecção e desenvolvimento de novos clientes e novos logos juntamente com o time Growth.- Elaboração de estratégias e ações comerciais, tendo aumento de share em grande cliente, ampliando de 3 colaboradores, para 12 posições, triplicando o faturamento.- Primeiras vendas concretizadas com 2 meses de empresa, para Grupo RBS (filiada da Rede Globo), Livelo e Nutrien.

São Paulo, Brasil

- Gerenciamento de todo ciclo de vendas, desde a apresentação de portfólio até o contrato.- Construção e gerenciamento da carteira de clientes, gerindo em média 20 clientes via Hubspot.- Pesquisa/análise de mercado, analisando as tendências e identificando novas oportunidades.- Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos estratégicos com clientes e empresas.- Domínio do portfólio de cursos/palestras/imersões internacionais para formatação/programas.- Atuação em eventos e feiras de negócios, sendo responsável por representar a empresa.- Prospecção e desenvolvimento de novos clientes, construindo a carteira do zero com grandes empresas enterprise, como: Tim, Boticário, Assaí, EMS, CPQD e Xerox com 4m de empresa.

São Paulo, Brasil

- Gerenciamento das contas, responsável pela construção e manutenção de relacionamento.- Liderança e acompanhamento de consultores e colaboradores alocados no cliente, gerindo 6 pessoas, assegurando a execução e entrega das atividades no prazo estipulado.- Alinhamento das necessidades, definição do escopo de projetos e estratégias para execução.- Realização de orçamentos e propostas comerciais, com foco no fechamento das vendas.- Desenvolvimento de planilhas automatizadas para controle e gerenciamento das operações: faturamento, reconhecimento, folhas de ponto, precificação, orçamentos e propostas.- Cadastro de informações de clientes/produtos via sistemas: SalesForce, SAP e Pipedrive.- Responsável pela novo logo de multinacional concretizado e fidelizado para empresa em 2021.- Prospecção e desenvolvimento de novos leads e possíveis clientes, ficando como TOP 5 em ação interna da empresa, atingindo o maior número de prospecções de novos clientes.- Condução e execução de projetos de clientes como: Bayer, Albert Einstein, Alpargatas, JSL, Friboi, Unipar, Atlas Schindler e C&C.

São Paulo, Brasil

- Atendimento e suporte aos clientes quando necessário, orientando e esclarecendo dúvidas.- Cadastro, atualização e gerenciamento de relacionamento com o cliente via sistema CRM.- Suporte na elaboração de estratégias e propostas comerciais, com foco no fechamento das vendas.

São Paulo E Região, Brasil

- Consultoria farmacêutica e divulgação de produtos para diferentes especialidades médicas.- Elaboração de estratégias e ações comerciais, com foco no fechamento das vendas e receita.- Acompanhamento do receituário, apoiando sobre manuseio, posologias e efeitos colaterais.- Monitoramento de indicadores para acompanhamento das vendas e metas por região (Brasil).- Gerenciamento de metas e resultados, tendo progresso e aprimoramento da região sul do Brasil, alcançando 100% da meta estipulada, por seis meses consecutivos.

São Paulo, Morumbi

- Responsável pela organização de roteiro de viagens e visitas técnicas para eventos corporativos, com foco em segurança patrimonial, pessoal e cibernética.- Planejamento e acompanhamento de visitas internacionais ao Brasil, estruturando o itinerário, estudando percurso, recursos terrestres/aéreos, garantindo a segurança do time global.- Abertura de pedidos de compras através do sistema SAP e envio para os fornecedores.- Responsável pela organização do setor e controle de agenda do Diretor de Segurança Brasil.- Realização da convenção internacional de segurança da empresa, pela primeira vez sediada no Brasil, gerindo toda a logística de hospedagem, locomoção, reuniões e lazer (+ de 20 diretores).- Execução de eventos informativos, instruindo os colaboradores em relação a segurança das informações, aumentando o número de usuários e minimizando as ocorrências de falhas na segurança e riscos de ataques cibernéticos.

Bacharelado, Administração De Empresas

Bacharelado E Licenciatura, Ciências Biológicas

Licenciatura e Bacharelado