Florent Lecerf Email & Phone Number

Nantes, Pays De La Loire, France

Management d'une Business Unit de 8 personnes :👉 1 Team Leader👉 3 Account Manager confirmées👉 3 Account Executive confirmés👉 1 Account Executive juniorPérimètre : 4,810M€ de chiffre d'affaires

Nantes, Pays De La Loire, France

Management d'une équipe exclusive d'Account Manager qui pour rôle d'accompagner nos clients dans l'exploitation de leur potentiel commercial. Ils sont garants du bon déroulé des opérations et l'apport de leur expertise auprès de leurs clients.Périmètre : 3,350M€ de chiffre d'affaires.Mon rôle est d'accompagner mes Account Manager dans leur montée en compétences afin de m'assurer qu'ils dépassent leurs objectifs en couvrant l'intégralité du portefeuille qui leur est confié.

Nantes, Pays De La Loire, France

Management d'une Business Unit de 7 personnes :👉 4 Account Manager confirmés👉 3 Account Manager juniorsPérimètre : 4,375M€ de chiffre d'affaires

Ville De Paris, Île-De-France, France

Management d'une Business Unit de 6 personnes :👉 1 Team leader👉 1 Account Manager👉 2 business developer confirmés👉 2 business developer juniorsMissions :o Définition des objectifs personnels de chaque membre de l'équipe : quantitatif et qualitatifo Montée en compétences de l'équipe grâce à la mise en place de formations en face à faceo Accompagnement de chaque membre de l'équipe dans la réussite et l'atteinte des objectifso Reporting hebdomadaire pour analyser l'avancée de chacun sur la conquête de son territoire et la mise en place des stratégies commerciales à appliquerObjectifs et résultats : 👉 2,5M€ de CA réalisés pour 2M€ de CA d'objectif : 123%👉 Le Team leader passe Business Unit Manager👉 1 Business developer confirmé passe Team leader👉 L'Account Manager passe Account Manager confirmé👉 Les 2 BD juniors passent BD confirmés

Région De Paris, France

👉 Mission : développement commercial o Développement du portefeuille clients créé depuis mon arrivée o Fidélisation clients o Développement des Grands Comptes multi-interlocuteurs à travers la conquête de filiales👉 Mission : management commercial d'une équipe de 3 personnes o Faire monter en compétences o Accompagner dans la réussite o Rendre autonome sur l'ensemble du cycle de venteObjectifs et résultats :

Région De Paris, France

👉 Mission : développement commercial o Développement et fidélisation du portefeuille clients créé depuis avril 2014 o Développement des Grands Comptes multi-interlocuteurs à travers la conquête de filiales👉 Cibles : Grands Comptes réalisant plus de 100M€ de CA : Services BtoB et Industrieo Interlocuteurs adressés de haut niveau : DG, Directeur Commercial, DRH, Directeur Achato Secteur géographique développé : Île-de-France et Paris intramuros👉 Résultats et objectifs : Septembre 2017 à Septembre 2018 o 884K€ de chiffre d’affaires réalisé pour 600K€ d’objectif : 147% o Ouverture de 39 nouveaux comptes clients👉 Résultats et objectifs : Septembre 2016 à Septembre 2017 o 655K€ de chiffre d’affaires réalisé pour 550K€ d’objectif : 119% o Ouverture de 24 nouveaux comptes clients👉 Résultats et objectifs : Septembre 2015 à Septembre 2016 o 414K€ de chiffre d’affaires réalisé pour 390K€ d’objectif : 106% o Ouverture de 30 nouveaux comptes clientsMissions annexes :o suivi du bon déroulé des missions produites par les équipes de consultantso développement d'une nouvelle offre commerciale : Uptoo POPo partage des bests practices avec les équipes commerciales

Région De Paris, France

👉 Mission : développement commercialo Création d’un portefeuille clients from scratcho Fidélisation clientso Cibles : PME / PMI réalisant 2 à 50M€ de CA: Services BtoB et Industrieo Interlocuteurs adressés de haut niveau : DG et Directeur Commercialo Secteur géographique développé : IDF (Paris intramuros, 93, 92, 78,77)👉 Résultats et objectifs : o 276K€ de chiffres d’affaires réalisés pour 176K€ d’objectif : 156%o Ouvertures de 60 comptes clients

Nouvelle-Zélande

• Objectifs et challenge : se créer et saisir les opportunités pour obtenir du travail : travail en usine et en ferme, garde d’enfants, entretien de maisons, jardinage.• Organiser un voyage de plus de trois mois en Asie (Singapour, Malaisie, Thaïlande, Indonésie).• Réalisation de mon projet en faisant preuve d’initiative et d’adaptabilité mais aussi de rigueur et d’organisation.