Paolo Manni Email & Phone Number

Cles, Trentino-Alto Adige, Italia

Modena

Principali attività:- elaborare di concerto con la direzione, le politiche commerciali e il relativo piano di realizzazione (piano attività, allocazione budget, forecast vendite), supportando nel coordinamento delle attività di coloro che operano nel settore (gestione strategica e operativa), con particolare attenzione ai canali GDO e Normal Trade.- monitoraggio del trade spending e valutazione del payback delle attività promozionali e degli obiettivi distributivi.- contribuire alla progettazione, al coordinamento, alla realizzazione e il controllo di iniziative al fine di promuovere e massimizzare il sell out, qualificare l'immagine e l'identità della società.- pianificazione annuale degli investimenti, per la realizzazione ed implementazione delle attività a scaffale/fuori scaffale più efficaci.- analizzare i dati di vendita e di rotazione per pv e per referenza con l'obiettivo di identificare le soluzioni promozionali più efficaci. - controllare e valutare i trend di mercato e l'analisi della concorrenza attraverso: l'analisi del contesto competitivo di riferimento, il monitoraggio delle attività e del posizionamento dei prodotti della concorrenza, la rielaborazione della segmentazione del mercato e conseguente revisione delle analisi di mercato. - fornire il servizio richiesto dal cliente, interagendo con lo stesso nell'ottica di comprenderne le necessità e fornirgli il miglior servizio.

• Space Allocation, studio delle categorie e proposte alla clientela (in affiancamento alle vendite) volte a migliorare le performances dei prodotti a scaffale• Monitoring dei punti vendita: presenza, assortimento, posizionamento (attraverso utilizzo di agenzie esterne)• Trade Analisys, su dati interni e banche dati Iri, Nielsen, Gfk/IHA.• Merchandising, gestione delle attività di caricamento e mantenimento scaffale (coordinamento agenzia esterna)• Spending Analysis, verifica listing fees in relazione agli oby di budget• In Store Promotions, Operazioni a Premi Taylor Made, Attività di Co-Marketing• Gestione attività Couponning e budget per investimenti House Organ e strumenti di comunicazione sui pdv• Ideazione, progettazione e realizzazione materiale pop per ottimizzazioni promozioni• Visual merchandising e visibilty per i prodotti in lancio• Gestione nr. 2 Trade Mktg manager e nr. 11 L. Account

• Realizzazione del piano di marketing per Valfrutta food e Cirio • Conto economico e budget dei prodotti food (pomodoro, vegetali, frutta) conservati• Individuazione, creazione e lancio dei nuovi prodotti in collaborazione con R&D• Sviluppo brand identity e brand awareness• Realizzazione e gestione comunicazione ATL e BTL• Gestione Istituti di ricerca esterni: GPF & Associati, Marcam, Egeria, Demoskopea, Arkema, per analisi di routine e ad hoc sia qualitative che quantitative• Realizzazione e gestione gara per l'individuazione e la scelta della agenzia di pubblicità• Realizzazione e gestione gara per la scelta del centro media• Gestione dei rapporti con agenzie pubblicitarie, media, promozionali e packaging• Realizzazione delle campagne pubblicitarie, promozionali, eventi e fiere• Pianificazione investimenti Media • Coordinamento di 2 brand manager

Brand Manager del marchio Valfrutta presso CONSERVE ITALIA (Bologna); dove in particolare mi sono occupato: dello sviluppo di nuovi prodotti e della gestione dell’ampliamento della gamma in collaborazione con la R&D; del coordinamento e dello sviluppo della comunicazione nel rispetto del posizionamento strategico del brand; delle analisi e tendenze relative ai prodotti di competenza; delle campagne promozionali (dal brief all’attuazione finale)

Implementazione di un sistema di monitoraggio del mercato e della concorrenza, attraverso un’analisi valutativa delle performance dei competitori.

Master Of Business Administration (Mba), Mba

MASTER accreditato ASFOR

Laurea, Economia E Commercio

Seminario di Linguaggio del Corpo - Centro Studi Ricerche sulla Comunicazione non Verbale - 2010 Corso Marketing e Vendite Scuola di.

Digital Social Media Marketing

Activities and Societies: P.I.P. - Associazione Pronto Intervento Panico Onlus (Collaborazione per l'attività di comunicazione e Fund.