Marcel Cerdan Email & Phone Number

Peru

Lima, Lima, Perú

Responsable del desarrollo del modelo de negocio para potenciar la gestión inmobiliaria y comercial de sus clientes a través de la implementación de una Gerencia Comercial externa. A cargo de un equipo de 5 personas.Funciones:• Responsable de la gestión comercial para inmobiliarias a través del outsourcing de ventas. Definición de las estrategias, planificación, políticas comerciales y mejorar de proceso.Logros:• Responsable de generar valor en la Inmobiliaria JOPESA, identificando oportunidades, mejoras de procesos y restructuración de su área comercial, lo que ha permitido incrementar su venta a US 1.3 MM mensuales, con sus cuatro proyectos en San Isidro, Miraflores y Surquillo

Lima, Peru

Responsable de potenciar la gestión del negocio en Perú, a través de la implementación de un plan de acción y crecimiento de dos a cinco proyectos en un periodo de dos años. Gestión de proyectos con una facturación anual de S/ 45 MM. Reporte directo al Director Ejecutivo en Chile, a cargo de un equipo de 17 personas. Funciones.• Responsable del área Comercial, Proyectos y Finanzas.• Seguimiento al plan de implementación de nuevos proyectos, para que sean lanzados en de acuerdo con tiempos y según KPIs ( Rentabilidad y TIR) aprobados por Directorio.• Responsable de la estrategia comercial a nivel de ventas y marketing de los proyectos. Logros: • Lanzamiento exitoso de los proyectos: Eco Prado, cumpliendo al 100% con los principales indicadores de rentabilidad e ingresos. Así como Eco 28 Miraflores con ordenanza 539.• Se potenció el análisis de competencia, creación del comité de producto y sistematización de la estrategia de pricing para el lanzamiento de nuevos proyectos.• Definición, desarrollo e implementación de los proyectos Eco Design, Eco Basadre en San Isidro y Eco Style en Magdalena para ser lanzados en el IVT del 2020.• Se logró excelentes condiciones en la aprobación de los proyectos con los bancos BBVA, BCP e IBK, como pre-venta del 20%, tasas de interés del 5.5% y confort letter.

Responsable del Desarrollo Comercial, Gestión Marketing, Ventas y Administración de Ventas. Reporte a Gerente General y a cargo de un equipo de 30 personas.Funciones: • Definición e Implementación del plan comercial anual respecto a Ventas y Marketing.• Cumplimiento de presupuesto de ventas y presentación de reportes comerciales ante el directorio.• Sistematización del modelo comercial a través del sistema de gestión “Plan OK”. Logros: • Reorganización del Área Comercial e implementación del modelo de productividad en la gestión de ventas que permitió un crecimiento de los ingresos del negocio de 56% en el 2015, un 12% en el 2016, 10% en el 2017 estimando vender este 2018 por S/ 150 MM.• Durante el 2017 logramos vender casi 500 departamentos y entregar 450.

Perú

Responsable del Desarrollo Comercial, Gestión de Ventas, Marketing y Publicidad. A cargo de un equipo de 10 personas.• Análisis situacional para una redefinición de la gestión de ventas en los 5 proyectos, mediante una automatización del proceso de venta con el Sistema Evolta, redefinición y seguimiento a principales KPIs así como una nueva estrategia de comunicación que permitió incrementar las ventas en 42%.• Lanzamiento con éxito del Proyecto Condominio Residencial de Casas del Valle, condominio residencial de 600 casas. • Desarrollo de imagen de marca

Lima

Responsable del Desarrollo Comercial, Gestión de Ventas, Marketing y Publicidad. A cargo de un equipo de 12 personas.• Creación y organización de la Gerencia, desarrollo del Plan Comercial para un proyecto de 3,500 viviendas bajo el programa de Techo Propio y Mi Vivienda en la ciudad de Chimbote. • Definición de la propuesta de valor, Implementación de estrategias comerciales que permitieron vender 1,600 viviendas y entregar 1,000 en sólo dos años y medio, US 26 MM • Definición de un esquema de gestión de ventas eficiente, con un proceso de venta integrando al banco y notaría, seguimiento de KPIs mediante el desarrollo de un Sistema de Gestión Comercial, que permitió mejorar tiempos y eficiencia del proceso en 8 pp.• Evaluación, análisis y negociación de zonas de alto potencial para el desarrollo de proyectos en Piura y Chiclayo con inversiones de US 50 MM

Líder del proyecto estratégico Internet Masivo, con reportes quincenales de avances al Comité de Dirección. Reportaba al Director Residencial.• Definición de un modelo de negocio de masificación de acceso a Internet, en los segmentos de menor nivel económico, para generar US$ 60 MM de ingresos, en tres años. • Desarrollo de un modelo innovador orientado a los usuarios de cabinas de internet, desarrollando un kit de autoinstalación y un portal para la compra de paquetes de horas de navegación mediante el uso de Tarjetas 147. • Lanzamiento con éxito del modelo en la Policía Nacional del Perú, a través del servicio Speedy Control Horas, dentro de los 4 meses establecidos.

Planificar la estrategia para el desarrollo de productos, canales y elaboración del Plan de Ventas. Gestión de un presupuesto de US 4MM, a cargo de 17 personas. Reportaba al Gerente General.• Creación y organización de esta gerencia, implementando el Plan de Capilaridad en 507 distritos para Cable Mágico Satelital, lo que incrementó en 23% las ventas.• Redefinición de las políticas de gestión y comisiones que aseguraron el cumplimiento de los objetivos de venta, con una ahorro del 5% en comisiones, US$ 200M.• Implementación de mejoras continuas en proceso de venta, aumentando eficiencia en 4 pp.

Gestión comercial del negocio de TV por cable para el desarrollo del Mercado de Provincias. A cargo de un equipo de 50 personas. Reportaba al Gerente General.• Desarrollo de un Plan Estratégico, que consideraba la realidad de las zonales, incrementando los ingresos en un 53%, alcanzando una facturación de US$ 18 MM.• Lanzamiento de tres nuevos productos, adecuación de políticas desarrollando y consolidando un equipo de ventas compuesto por principales cuentas corporativas, cadenas retails, 30 agencias y 80 vendedores, lo que incrementó en 73% el número de clientes.

Master Of Business Administration (Mba), Business Administration And Management, General

Summer Seminar At Harvard For Students Studying Global Branding, Customer Relationship Management, S

Pad De Dirección Comercial, Area Comercial

Programa Anual De Especialización En Marketing, Master

Bachiller, Industrial Industrial