Marcelo Cavalieri Email and Phone Number
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Trajetória comercial iniciada em 1991 na função de assistente de vendas, com trabalho por telefone atendendo todo mercado nacional com vendas de acessórios automotivos. O perfil de vendas, até então identificado pelo empregador na época me levou a começar um trabalho de campo pela mesma empresa com vendas para lojas em região fechada no sistema PAP. Desde então a área comercial fez parte da minha carreira e uma paixão, com a oportunidade de conhecer o outro lado da mesa, ou seja, compras por 3 anos. Abaixo, vou citar conhecimentos, habilidades, atuações, experiências e algumas vivências de minha carreira, onde cada uma faz parte da minha maleta de ferramentas, que sempre levo para meus processos de vendas ou negociações avançadas:• A primeira e principal é a habilidade de leitura do perfil do negociador contra ponto, colocando de forma automática o perfil de vendedor mais adequado para cada situação; • Experiência no contato, apoio e gestão de representantes ou equipe de vendas, com destaque em treinamentos e capacidade de liderança;• Carreira baseada no acompanhamento de clientes em todos momentos do processo de vendas, com destaque para soluções de pós vendas, gerenciamento e contingenciamento de problemas;• Trabalho com planejamento estratégico em todos os processos de vendas e da equipe;• Conhecimentos intermediários sobre Marketing, exploração de inbound marketing para geração de marketing de conteúdo com melhoria na busca orgânica e aplicação de Inbound Sales para melhoria da qualificação do funil de leads.• Experiência para interpretar e transformar descrição técnica em argumentos de vendas, assim como colocar processos de vendas dentro de ferramentas para otimização de tempo e maior eficiência do corpo de vendas.• Conhecer processos de vendas me levou ao desenvolvimento em trabalho junto a órgãos públicos, com conhecimento teórico e prático nas rotinas de licitações, clientes corporativos ou mesmo consumidores finais, com vivência em processos de licitações com leitura e interpretação e formação de especificações técnicas.• Conhecimento em muitos dos sistemas CRM, com projetos em AutoCad, Promob, CorelDraw, SketchUp. Também total domínio em ferramentas Microsoft e na melhor forma de usar as tecnologias para se comunicar com clientes.e-mail: consultoria@azcvendas.com.brCelular: +5511 98943-7852
Daisa Indústria Metalúrgica Ltda
View- Website:
- daisa.com.br
- Employees:
- 70
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Representação ComercialDaisa Indústria Metalúrgica Ltda Aug 2023 - PresentSão Paulo, BrasilRepresentação para mercado elétrico
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Gestor Regional De Vendas E NegóciosDaisa Indústria Metalúrgica Ltda Mar 2022 - Jul 2023São Paulo, Brasil* Atuação com representantes do Brasil, exceto do estado de São Paulo, com apoio, monitoramento dos trabalhos e desenvolvimento das regiões individuais de atuação;* Visitas periódicas nas regiões para mapeamento de mercado e oportunidades de ativação de negócios;* Trabalho de treinamento de equipe de vendas de parceiros com alto potencial de elevação dos números nos parceiros, aumentando a participação da Marca frente aos concorrentes;* Monitoramento das ações de concorrentes assim como as diferenças de construção para reavaliação dos argumentos de vendas para aplicação nos treinamentos e nos argumentos aos vendedores e representantes;* Visitas aos clientes juntamente com os representantes para fortalecimento da presença da Marca, análise de participação, solução de entraves comerciais, solução de problemas da administração da venda, reprogramação de situações comerciais das parcerias.
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Gerente Comercial E VendasDf&B Usinagem - Festmaq Indústria De Máquinas Para Setor Alimetício Jan 2021 - Feb 2022São Paulo, Brasil* Trabalho de desenvolvimento de equipe com treinamentos e procedimentos comerciais para aplicação de técnicas de vendas como CrossSelling para elevação de ticket médio, UpSelling aplicado através de breafing para direcionamento de estratégia de produtos onde o SpinSelling é aplicado numa abordagem objetiva, desenvolvendo ou mesmo criando necessidades implícitas e explicitas. Este tipo de treinamento e técnica tem como objetivo principal o Customer Sucess, que explora todas as possibilidades dos produtos para garantir ao cliente a melhor experiência de compra extraindo o melhor resultado com o produto ou serviço.* Desenvolvimento de ferramentas em excel que podem ser aplicadas para diversos mercados como B2B, B2C, B2G ou mesmo prestadoras de serviços para controle de Leads com funil, qualificação, relatórios de suas fontes de interesse, trafego, jornada, redes sociais, controle de envio, entre outras, e ainda dashboard para melhor visualização.* Desenvolvimento de ferramenta para equipe de vendas para a sequencia do trabalho do controle de leads, sistematizando o atendimento da equipe com outra ferramenta de controle de vendas em sistema de funil, com proposta automática gerenciada por códigos de clientes e produtos, integrados a tabela de preços. Adicionando fotos aos produtos com os respectivos descritivos técnicos é possível apresentar uma proposta com objetivo do encantamento do cliente dentro do processo de vendas, finaliza o controle do sistema com a geração de todos os números da equipe de forma escalável ou dashboards, seja no atendimento de mercados, tipos de clientes, valores das propostas mês a mês e ainda as propostas com as devidas temperaturas. Dasboards para melhor visualização de todas as informações relevantes de todo processo de vendas.* Contratação através de análise de perfil para o trabalho de vendas consultivas internas, aplicando treinamento das técnicas com objetivo de organização dos argumentos e conformidade das diretrizes da empresa
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Representante De VendasFranco Bachot May 2020 - Dec 2020São Paulo E Região -
Supervisor De VendasFranco Bachot Nov 2018 - May 2020São Paulo E Região, BrasilSupervisão de equipe de vendas internas e representantes externos do estado de São Paulo.- Estudo dos principais concorrentes, inclusive com trabalho de cliente oculto para verificação dos pontos fortes e pontos fracos, com objetivo de trabalho e desenvolvimento de argumentações dos produtos.- Releitura e desenvolvimento de material de apresentação, das ferramentas de contatos com clientes e apresentação dos projetos. Formatação da estrutura do controle de leads no formato funil de vendas, integrada a proposta e tabela de preços.- Verificação junto aos departamentos ligados ao comercial para alinhamento da linguagem, entendimento na comunicação e melhoria dos processos;- Direcionamento da equipe interna de vendas para aplicação do trabalho de atendimento aos clientes com técnica através de Breafing elaborado.- Recrutamento e treinamento de vendedores buscando o perfil de atendimento para o novo padrão do departamento comercial;- Apoio e direcionamento dos representantes nos processos de vendas, projetos e demais assuntos para o correto andamento dos trabalhos, assim como decisões sobre a política de vendas individuais. Intermediação nos assuntos junto a fabrica e o departamento comercial para as soluções dos entraves e problemas com pré e pós venda.- Desenvolvimento junto e gerência e consultoria externa de excelência no atendimento nos diversos passos dos leads, desde o monitoramento de fluxo externo a sua chegada no departamento comercial e o atendimento da equipe de vendas.
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Supervisor ComercialDf&B Usinagem E Comercio De Máquinas Para Indústria Alimetícia Feb 2017 - Jul 2018São Paulo- Introdução do departamento comercial dentro da empresa pertencente ao segmento de usinagem, lançando novo produto dentro da estrutura da empresa e nova marca em máquinas para industria alimentícia.- Estudo dos principais concorrentes, inclusive com trabalho de cliente oculto para verificação das deficiencias e argumentações dos produtos de cada grade, similares na tabela dos produtos fabricados.- Definição do local para captação de clientes e a estruturação de todo material de controle de entrada de contatos, com releitura e desenvolvimento de todo material de apresentação, comunicação visual e das ferramentas de contatos com clientes. Formatação da estrutura da proposta comercial, controles de vendas, controle da comunicação entre vendas e produção.- Entrevistas junto ao departamento de engenharia para transformação dos argumentos técnicos para a linguagem comercial, formatando as questões a serem aplicadas na técnica de vendas por indução;- Aplicação do trabalho de atendimento aos clientes com técnica de vendas por telefone em sistema de perguntas e indução, aliando com a venda técnica que é pertinente ao mercado de máquinas e equipamentos para a industria alimentícia.- Recrutamento, seleção e treinamento de vendedores para ampliar o departamento comercial, para atender a demanda crescente de contatos de compra. - Apoio e direcionamento da equipe para aplicação da correta forma de trabalho e também na argumentação dos atendimentos, soluções dos entraves e problemas com pré e pós venda.
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Consultor De Vendas CorporativasS.C.A. Mobiliário Contemporâneo May 2015 - Dec 2015São Paulo- Trabalho de desenvolvimento da marca junto aos mercados de hotelaria, mobiliário corporativo, especificadores, arquitetos e construtoras.- Apresentação da marca para o mercado com soluções em mobiliário para escritórios, soluções construtivas, painéis, divisórias, banheiros prontos e módulos de acomodação;- Releitura do material de divulgação em apresentações de acordo com as especificidades de cada mercado;- Releitura do material comercial, mantendo a identidade da empresa e apenas adicionando ferramentas mais ágeis ao dia a dia. - Projetos em Auto Cad e Promob para apresentação das soluções em cada analise de briefing, bem como a apresentação das soluções em imagens através de power point, apontonado os diferenciais dos produtos e projetos;- Apoio com prospecção de projetos para o mercado residencial;- Participação em feira para prospecção de clientes para o mercado de soluções construtivas;- Atendimento aos clientes de carteira e, em prospecções com foco em cada mercado especificamente. - Premiado em treinamento na fabrica por perfil de liderança nas atividades em grupo.
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Supervisor ComercialTeperman Design Móveis Oct 2012 - Jun 2013São Paulo- Trabalho com objetivo de reestruturação comercial, elevação dos números em vendas e rentabilidade dos projetos;- Analise da estrutura comercial e mapeamento das oportunidades em andamento;- Atendimento aos clientes de carteira para identificação e priorização dos negócios em andamento, para elevação da carteira de negócios no departamento comercial;- Apoio aos vendedores de acordo com cada necessidade específica nas carteiras;- Mapeamento de todas pendências em projetos implantados para o atendimento em pós venda, com objetivo de melhorar a carteira de recebimentos pendentes;- Fechamento das oportunidades em projetos de grandes contas;- Apoio a representantes de outros estados em processos de licitações;- Participação em feiras e eventos na capital e outros estados para divulgação da empresa e prospecção de novos negócios.
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Gerente De Contas CorporativasFlexiv - Escritórios De Sucesso Mar 2011 - Mar 2012São Paulo E Região, Brasil- Desenvolvimento de negócios junto ao mercado corporativo, especificadores e órgãos públicos.- Trabalho com foco no levantamento de oportunidades, prospecção e desenvolvimento de negócios, negociações e fechamentos de projetos em corporações de grande, médio e pequeno porte;- Manutenção de carteira de negócios, implantação de pedidos e gerenciamento das contas através de sistema CRM específico, que possibilitava um grande aproveitamento das oportunidades;- Responsabilidade por todo trabalho de marketing em apresentações, direcionadas a divulgação da marca junto a novas contas e na apresentação dos projetos, com imagens realísticas desenvolvidas pelo departamento projetos;- Alteração dos projetos em AutoCad e Corew, de acordo com a necessidade de urgência e tempo de resposta do departamento de projetos;- Leitura e interpretação de editais, solicitação de documentação bem como a separação, a conferência e o preparo dos envelopes para participação nos certames.
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Vendedor ExternoSicmol S.A Mar 2010 - Dec 2010São Paulo E Região, Brasil- Desenvolvimento do trabalho de inserção da marca no mercado corporativo em dois momentos, iniciado e finalizado em 2010, retomado e finalizado definitivamente em 2012;- Desenvolvimento de relatórios, tabelas de preços em mobiliário e divisórias, parceria e desenvolvimento de linha de cadeiras;- Atendimento a clientes determinados pela diretoria e gerência, com projetos para o mercado de hotelaria e mobiliário para mercados específicos;- Apoio a gerencia na implantação das linhas de mobiliário corporativo bem como todos os processos de controle e gerenciamento comercial;- Participação em feiras especificas nos segmentos de hotelaria, Hair Brasil e Office Solution.
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Gerente De NegóciosIntelligent Table Mar 2008 - Feb 2010São Paulo E Região, Brasil- Desenvolvimento dos negócios através de prospecção em empresas, especificadores e alguns órgãos públicos;- Gerenciamento de contas desde a prospecção, com o levantamento das necessidades e análise de briefing para apresentação de soluções mais acertadas;- Acompanhamento dos processos desde a implantação ao andamento da solução aplicada, diretamente nos usuários dos produtos;- Monitoramento das oportunidades com trabalho em visitas e por telefone, através de controles e relatórios para o melhor aproveitamento dos negócios em andamento;- Desenvolvimento de apresentações personalizadas para cada empresa com objetivo de - divulgação da marca bem como para visualização das soluções nos projetos. -
Gerente De NegóciosInside Office 2004 - 2005
Marcelo Cavalieri Skills
Marcelo Cavalieri Education Details
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Comercial E Vendas -
São JudasPropaganda E Marketing
Frequently Asked Questions about Marcelo Cavalieri
What company does Marcelo Cavalieri work for?
Marcelo Cavalieri works for Daisa Indústria Metalúrgica Ltda
What is Marcelo Cavalieri's role at the current company?
Marcelo Cavalieri's current role is Representação Comercial | Consultoria Comercial | Marketing Direcionado | Especialista em Vendas e Treinamento de técnicas | Gestor Comercial e de Vendas | azcvendas.com.br.
What is Marcelo Cavalieri's email address?
Marcelo Cavalieri's email address is ma****@****.com.br
What schools did Marcelo Cavalieri attend?
Marcelo Cavalieri attended Universidade Metodista De São Paulo, São Judas, Universidade Metodista De São Paulo.
What skills is Marcelo Cavalieri known for?
Marcelo Cavalieri has skills like Vendas, Strategic Planning, Atendimento Ao Cliente, Project Planning, Microsoft Word, Autocad, Planejamento De Projetos, Microsoft Powerpoint, Microsoft Excel, Microsoft Outlook, Promob.
Who are Marcelo Cavalieri's colleagues?
Marcelo Cavalieri's colleagues are Marly Marly, Priscila De Lemos, Fernando Paiva, Frankle Vezaro, Leticia Martins De Melo, William .., Matheus Coutinho.
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Marcelo Cavalieri
São Paulo, Sp1b2br.com.br -
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