Empresa atacadista para o segmento offshore e oil&gas

Elaboração do Plano EstratégicoDesenvolvimento de novos produtosGestão da produção e melhorias de processosGestão financeira Gestão de compras & estocagem

• Atividades:Elaboração e acompanhamento do plano de negócios para o segmento Óleo e GásIdealização e implantação de um processo de vendas específico para este segmentoGestão e coaching da equipe de vendas e equipe internaGestão de contratos em carteiraVisitação constante nos clientes• Principais realizações:Aumento no volume de vendas em peças e serviçosImplantação do novo processo de gestão de vendas

• Atividades:Elaboração e execução do plano de metas e atividades para o mercado Rio/MinasGestão e coaching da equipe de vendas e equipe internaGestão e coaching de rede de distribuidores e revendasAnálise dos relatórios gerenciais de vendasVisitação constante nos distribuidores, revendas e clientes• Principais realizações:Aumento no volume de vendas de máquinas novas em 35% Abertura e consolidação da rede de distribuidores e revendas cobrindo toda a região Rio/Minas

• Atividades:Elaboração e execução de plano de negócios para recuperação do mercado localElaboração de um processo interno de marketing para a captação de novos clientesReformulação de equipe de vendas com contratação de novos profissionaisGestão e coaching de equipe de vendasAnálise dos relatórios gerenciais de vendas e dos resultados financeiros da FilialVisitação constante nos clientes• Principais realizações:Aumento do número de clientes sob contratos de serviços de manutenção Aumento no volume de vendas de máquinas novas em 40% no período de dois anos

. Desenvolvimento em processos de venda de longa maturação e grande complexidade. O processo de vendas iniciava-se na empresa de engenharia que elaborava o projeto básico e terminava no estaleiro que iria ser responsável pela edificação do projeto e contratação dos sub-fornecedores,. O objetivo era estar presente em todas as fases do projeto, promovendo a solução Atlas Copco nas especificações técnicas, . Negociações complexas e, em algumas ocasiões, internacionais, . Grandes projetos de equipamentos de construção especial, que envolviam um time de pessoas e competências consideráveis da Atlas Copco e, além das atribuições de vendas, posteriormente, eu exercia a função de interface entre o cliente final e a Atlas Copco, . De 2004 à 2007, a Atlas Copco forneceu todos os pacotes de geração de ar comprimido para os projetos Petrobras, . O ano de 2007 é fechado com um volume recorde de vinte milhões de Reais de pedidos em carteira provenientes do segmento Óleo&Gás, o que representava 30% do faturamento anual da Divisão Compressores – Máquinas de Grande Porte, àquela época.

. Visitas regulares a carteira de clientes, objetivando a geração de oportunidades,. Especificações de ferramentas e demonstrações em campo,. Especificações de sistemas múltiplos de montagem e de sistemas de automação de montagem,. Elaboração de propostas, negociação e acompanhamento de entrega.. Durante este período, tive a oportunidade de realizar um trabalho de presença e parceria junto ao Grupo FIAT, até então um cliente da minha carteira, sem precedentes na história da Atlas Copco: em setembro de 1996, era inaugurado, dentro das dependências da fábrica da FIAT, em Betim, o primeiro Centro de Serviços Atlas Copco dedicado a um cliente, experiência, esta, inédita para a Atlas Copco, no Mundo. Em março de 1998, a Atlas Copco receberia da FIAT Automóveis o prêmio "Melhor Fornecedor de Materiais Indiretos", do ano de 1997. Recordes de metas de vendas alcançados e lançamentos de novos produtos/tecnologias sempre com muito sucesso marcaram este período.