• Responsável por liderar o time de Key Accounts e desenvolver plano estratégico para o canal, mercado e marcas, buscando ganho de eficiência, priorizando investimentos e melhorando o relacionamento com os principais clientes.• Responsável por $1 Bi de receita e P&L que representa cerca de 40% do Canada.• Condução dos JBPs (Join Business Plan) e construção de relacionamentos sólidos com os principais parceiros de varejo (Sobeys, Metro, Loblaw, LCBO e The Beer Store) com uma base total de 2000 lojas.• Crescimento da participação de mercado nos segmentos Value e High End em +1.2 pp.• Lançamento de inovações e atingimento 40% de market share no segmento cocktail de marca e SKU com Cutwater.

• Responsável por desenvolver e implementar plano estratégico para crescimento e melhor performance de clientes chaves. • Construção e manutenção de relacionamentos com os principais clientes, garantindo o alinhamento estratégico para entrega de resultados.

Um período para investir em conhecimento acadêmico.A Fairleigh Dickinson University é a maior universidade privada sem fins lucrativos no estado de Nova Jersey (EUA), com cursos de graduação e pós-graduação, nos campus dos Estados Unidos, Canada e Reino Unido, e mais de 100 programas que variam do Associate of Arts (A.A.) ao Doctor of Philosophy (Ph.D.).

• Responsável por liderar estratégias de vendas do varejo Regional no Brasil, desenvolver novos canais de vendas, cultivar relacionamentos com clientes-chave, definir metas e métricas, analisar o mercado, gerir orçamentos e participar ativamente das decisões estratégicas da empresa e implementar mudanças significativas no JBP.• Responsável por R$ 3 Bi de receita.• Elaboração e gestão do budget, captação de novos contratos, contribuindo para entrega do resultado com maior rentabilidade através do gerenciamento do P&L por cliente.• Estruturação dos JBPs, (Joint Business Plan) com algumas das principais redes varejistas do país, buscando engajamento, melhoria de performance e rentabilidade.• Gestão de equipe de alto desempenho, com foco nos objetivos e compromisso com o desenvolvimento.• Criação e execução de projeto que visava maior eficiência operacional através da venda direta.• All Time High Market Share | Crescimento da participação de mercado em +3.4 pp | Volume: + 12.2%• Crescimento do índice de nível de serviço (NPS) em +20 pp.

• Responsável pelos supermercados de vizinhança (1-9 checkouts) e canal Lojas de Conveniência, cerca de 25% do volume total da Ambev e planejamento de estratégia comercial, Route to Market, Trade & MKT, Pack Price.• Responsável direto por um orçamento de R$150 milhões, abrangendo Opex, Capex e fundos promocionais.• Responsável indireto por uma equipe segmentada de 80 gerentes de vendas, 300 supervisores, 600 vendedores e quase 1.000 promotores.• Expansão de plataforma de leitura de checkouts através de Start-ups (como Visor e Scantech) com o intuito de ter dados compartilhados para tomado de decisão assertiva, insights e ativações.• Gestão de relacionamentos com grandes redes regionais e cadeias nacionais de lojas de conveniência, incluindo Ipiranga (AmPm), Shell (Select), Petrobras (BR Mania) e Ale.• Criação de programa de mercado que visava garantir a execução de marcar premium e produtos apresentando crescimento de duplo digito nas marcas foco (+ 48%) | Crescimento da participação de mercado nas marcas premium em +2.5 pp.

• Responsável pelo planejamento e execução da Estratégia de Marketing Regional, utilizando conteúdo de mídia, influenciadores, PR, marketing de trade e eventos para aumentar os atributos da marca e a participação de mercado nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo.• Desenvolvimento e implementação de calendários de ativações nacionais para canais de venda (Carnaval, Copa do Mundo e Eventos Regionais), resultando em um ROI positivo (+14%) e aumento da preferência pela marca principal (+8 pp).• Construção de relacionamentos sólidos com stakeholders para aumentar as vendas em canais estratégicos (premium +24%, pequeno varejo off-trade +12%) e conquistar participação de mercado no Off Trade (+3%).• Engagement: + 4 pp, atingindo 90%

Ingressei na Ambev como vendedor e atuei como supervisor de vendas até assumir o primeiro cargo de gerente.