• Gerenciar e estruturar a política comercial de Home Center, Varejo, Distribuidores e Atacadistas e Novos Negócios em todo o Brasil, incluindo auditoria, segmentação de parceiros, campanhas comerciais e analise de rentabilidade (ROI).• Gestão sobre desenvolvimento e atualização de dashboards para acompanhamento de KPIs (Sell In e Sell Out).• Gestão sobre P&L por Cliente/Produto, Previsão de Vendas, Construção e acompanhamento de JBP (Join Business Plan).• Gerenciar a execução do… Show more • Gerenciar e estruturar a política comercial de Home Center, Varejo, Distribuidores e Atacadistas e Novos Negócios em todo o Brasil, incluindo auditoria, segmentação de parceiros, campanhas comerciais e analise de rentabilidade (ROI).• Gestão sobre desenvolvimento e atualização de dashboards para acompanhamento de KPIs (Sell In e Sell Out).• Gestão sobre P&L por Cliente/Produto, Previsão de Vendas, Construção e acompanhamento de JBP (Join Business Plan).• Gerenciar a execução do preço de ponta por SKU nos canais de venda, comparando com a recomendação estratégica• Gestão sobre os aspectos de experiência do cliente e oferta integrada de portfólio, garantindo a política comercial dos Canais de Vendas de Home Center, Varejo, Distribuição e Atacados e Novos Negócios.• Estruturação da nova área de Excelência Comercial, envolvendo a unificação de áreas, padronização de processos, criação de relatórios, formação de equipes e integração com o time comercial.• Implementação de estratégias de acesso ao mercado, por meio de KPIs como Custo de Serviço, Cobertura Geográfica, Penetração e Participação de Mercado e Sortimento adequado, garantindo as metas do negócio relacionadas ao nível de positivação de produtos/cliente, crescimento de volume, receita, mix e margem.• Treinamento da equipe comercial nas ferramentas de vendas e coaching de processos.• Reestruturação das áreas estratégicas das empresas adquiridas na Colômbia e no Brasil.Principais realizações:• Reestruturação do time de administração de vendas para excelência de vendas no ano de 2020, integrando áreas, otimizando processos e propondo melhorias para clientes internos e externos. • Elaboração da política comercial da distribuição e varejo em cenário nacional no início de 2021, resultando em aumento do volume de vendas já no final de 2021 em 6 milhões de litros vendidos.• Gestão de orçamento de aproximadamente R$ 200 milhões de incentivos e campanhas para times comerciais e marketing. Show less

• Criação e elaboração de dashboards comerciais e melhorias do banco de dados comercial com interface com a equipe de BI, otimizando as tomadas de decisões da alta administração.• Criação e disponibilização de todos os relatórios comerciais das informações internas de vendas para apresentação ao CEO, Diretoria e equipes Comerciais.• Responsável pelo desenho e implementação do sistema de gestão de Sell-out inteligente, garantindo diferenciação do modelo de negócio versus concorrência… Show more • Criação e elaboração de dashboards comerciais e melhorias do banco de dados comercial com interface com a equipe de BI, otimizando as tomadas de decisões da alta administração.• Criação e disponibilização de todos os relatórios comerciais das informações internas de vendas para apresentação ao CEO, Diretoria e equipes Comerciais.• Responsável pelo desenho e implementação do sistema de gestão de Sell-out inteligente, garantindo diferenciação do modelo de negócio versus concorrência (Sell-out, roteirização, Big Data, leads, e-Commerce).• Distribuição da meta de Sell in através de análise histórica, confrontando com dados macroeconômicos, desdobrando as metas por canal de vendas x região x produto, distribuindo as análises de acordo com a segmentação comercial.Principais resultados: • Criação de ecossistemas de dashboards para visualização de dados, monitoramento de KPIs e geração de insights.• Integração de dados e insights com as áreas de Vendas, Key Account, Marketing, Trade Marketing, Categorias, Supply, Canais, Branding, Finanças e Pricing.• Entrega de visões estratégicas e táticas para acompanhamento desde a entrada dos pedidos até a entrega efetiva nos clientes para análises e ações que aumentassem a previsibilidade e o aumento de receita. Os relatórios foram disponibilizados em Power BI com visões distintas (de acordo com o público) e atualização automática a cada 30 minutos Show less

• Consolidação de resultados (Forecasting, Business Plan, Outlooks e Closing) da região da América do Sul com relatórios para FP&A global;• Revisão regular dos elementos de P&L, suporte ao ciclo de previsão mensal e trimestral vs previsão e vs orçamento.• Análise do Plano Estratégico para 5 anos;• Foco na análise de segmentação de produtos e clientes• Desenvolvimento, análise e acompanhamento do orçamento• Garantir a conformidade com os requisitos de relatórios do país local… Show more • Consolidação de resultados (Forecasting, Business Plan, Outlooks e Closing) da região da América do Sul com relatórios para FP&A global;• Revisão regular dos elementos de P&L, suporte ao ciclo de previsão mensal e trimestral vs previsão e vs orçamento.• Análise do Plano Estratégico para 5 anos;• Foco na análise de segmentação de produtos e clientes• Desenvolvimento, análise e acompanhamento do orçamento• Garantir a conformidade com os requisitos de relatórios do país local em cooperação conjunta com a equipe de contabilidade Show less

• Execução de projetos de redução de despesas corporativas.• Processamento e controle dos incentivos do time Comercial (indicadores de Sell in).• Responsável pela construção e elaboração das análises de indicadores (P&L, Pricing de Produtos, Sell-out, Sell-in, estoque de clientes, projeção de resultados de crescimento e Market Share).• Responsável pelas entregas dos principais relatórios comercias, como Products Performance e P&L Customer.• Criação e elaboração de Metas… Show more • Execução de projetos de redução de despesas corporativas.• Processamento e controle dos incentivos do time Comercial (indicadores de Sell in).• Responsável pela construção e elaboração das análises de indicadores (P&L, Pricing de Produtos, Sell-out, Sell-in, estoque de clientes, projeção de resultados de crescimento e Market Share).• Responsável pelas entregas dos principais relatórios comercias, como Products Performance e P&L Customer.• Criação e elaboração de Metas Comerciais (Volume, Net Invoice, Rebates, Matéria Prima, Custo de produção, Margem de Contribuição e Custo de Servir.• Monitoramento e Avaliação dos Preços da Concorrência. Show less

• Definição e execução de estratégia LATAM (Argentina, Chile, Colômbia, Uruguai e Brasil) no mercado nacional.• Participação ativa da recomendação estratégica de posicionamento da marca, preço e lançamento de produtos, através de pesquisas de mercado (Nielsen).• Monitoramento e avaliação da concorrência, através de análises do mercado e de pesquisas, visando aumentar vantagem competitiva.• Criação e desenvolvimento de indicadores comerciais, a fim de auxiliar a tomada de decisão da… Show more • Definição e execução de estratégia LATAM (Argentina, Chile, Colômbia, Uruguai e Brasil) no mercado nacional.• Participação ativa da recomendação estratégica de posicionamento da marca, preço e lançamento de produtos, através de pesquisas de mercado (Nielsen).• Monitoramento e avaliação da concorrência, através de análises do mercado e de pesquisas, visando aumentar vantagem competitiva.• Criação e desenvolvimento de indicadores comerciais, a fim de auxiliar a tomada de decisão da equipe de liderança. Construção e otimização de processos operacionais• Elaboração e implementação do plano de Marketing da regional com base nos direcionamentos estratégicos centrais e nas análises de KPIs.• Apresentação dos resultados semanais e mensais para a diretoria de marketing e vendas, acompanhamento de pipeline e construção de budget de vendas por cliente e produto. Show less

• Elaboração de relatórios gerenciais (Análise de corretores por desempenho diário, semanal e mensal. Análise de equipes de vendas, share volume e share valor).• Análise de desempenho da equipe on-line.• Elaboração de Ranking de Vendas (ranking da diretoria de vendas, ranking de gerente de vendas e ranking de corretores).• Pesquisa de mercado, quantitativas e qualitativas de clientes potenciais para novos negócios, auxiliando diretamente a força de vendas com ações relevantes para o… Show more • Elaboração de relatórios gerenciais (Análise de corretores por desempenho diário, semanal e mensal. Análise de equipes de vendas, share volume e share valor).• Análise de desempenho da equipe on-line.• Elaboração de Ranking de Vendas (ranking da diretoria de vendas, ranking de gerente de vendas e ranking de corretores).• Pesquisa de mercado, quantitativas e qualitativas de clientes potenciais para novos negócios, auxiliando diretamente a força de vendas com ações relevantes para o alcance de bons resultados. Show less

• Responsável pela negociação com fornecedores para fechamento de contratos e pedidos de abastecimento de lojas.• Responsável pelo acompanhamento da performance financeira da categoria de Linha Branca, para divulgação ao Gerente da Categoria e Diretoria.• Desenvolvimento e controle Forecast, P&L, BS, OMD, Capex e 5YPlan.• Participação no desenvolvimento de produtos.• Responsável pelo contato com lojas e centro de distribuição.• Desenvolvimento de melhorias em relatórios e… Show more • Responsável pela negociação com fornecedores para fechamento de contratos e pedidos de abastecimento de lojas.• Responsável pelo acompanhamento da performance financeira da categoria de Linha Branca, para divulgação ao Gerente da Categoria e Diretoria.• Desenvolvimento e controle Forecast, P&L, BS, OMD, Capex e 5YPlan.• Participação no desenvolvimento de produtos.• Responsável pelo contato com lojas e centro de distribuição.• Desenvolvimento de melhorias em relatórios e processos.• Análise de estoque.• Identificação de over estoque e redistribuição entre lojas.• Análises detalhadas de DOH nos Formatos, Regiões, Lojas e CDs. Show less

• Responsável pelo acompanhamento da performance do negócio através da geração de relatórios.• Responsável pelo acompanhamento de preços da categoria e elaboração de Briefings.• Participação em discussões de planos estratégicos e táticos com áreas internas e agências (ATL/BTL).• Participação no processo de lançamentos de produtos (planejamento, reuniões interdepartamentais, desenvolvimento de embalagens).• Análise estratégica do desempenho do negócio – desempenho de venda mensal… Show more • Responsável pelo acompanhamento da performance do negócio através da geração de relatórios.• Responsável pelo acompanhamento de preços da categoria e elaboração de Briefings.• Participação em discussões de planos estratégicos e táticos com áreas internas e agências (ATL/BTL).• Participação no processo de lançamentos de produtos (planejamento, reuniões interdepartamentais, desenvolvimento de embalagens).• Análise estratégica do desempenho do negócio – desempenho de venda mensal e desempenho financeiro.• Análise de mercado: desempenho e tendências.• Desenvolvimento de mix de novos produtos, de forma a alimentar o pipeline de inovação através de análise de gaps do mercado.• Monitoramento e avaliação da concorrência, através de análises do mercado e de pesquisas, visando aumentar vantagem competitiva.• Desenvolvimento de produto e de embalagens – do briefing de criação até a aprovação final – motivando parceiros internos e externos.• Acompanhar Registro de produtos perante o Ministério da Agricultura, registro de marca no INPI, ou outros órgãos competentes.• Participação ativa da recomendação estratégica de posicionamento da marca, posicionamento de preço e lançamento de produtos, através de pesquisas de mercado.• Interação com P&D e fábricas, visando o desenvolvimento de novos produtos.• Interação com Trade Marketing, visando à implementação da estratégia no Ponto-de-Venda, como ações de merchandising (Exposição do produto em ponto de gôndola, elaboração de folder e cartazetes, gerenciamento da equipe de venda, gestão de cronograma). • Controle da verba de Marketing. Show less