Marcos Sanches's Location
São Paulo, São Paulo, Brazil, Brazil
About Marcos Sanches
Atualmente Diretor Executivo da metaDoctors, lidero a expansão e inovação de uma plataforma digital que conecta médicos a soluções de alto impacto, promovendo colaboração, acesso a informações estratégicas e avanço na prática médica. Por meio da metaDoctors, apoiamos médicos com ferramentas de engajamento, atualização científica e acesso a informações segmentadas por especialidade, fortalecendo a rede profissional e a prática da medicina.Minha trajetória profissional inclui 18 anos de experiência consolidada na indústria farmacêutica, atuando em grandes empresas como Schering-Plough, Lundbeck, Wyeth/Pfizer, GSK e Zambon. Tenho ampla expertise em Marketing e Desenvolvimento de Negócios, gestão de unidades de negócios e produtos para diversas classes terapêuticas (neurociências, oncologia, cardiologia, urologia e ginecologia).Participei do desenvolvimento de estratégias globais, regionais (LATAM) e locais, incluindo marketing institucional para startups e transformação digital no setor de saúde. Tenho vivência em avaliação de novos negócios e parcerias estratégicas com empresas líderes como Abbott, Cephalon, GSK, Teva, Takeda, entre outras.Minha expertise abrange lançamento de medicamentos, gestão de ciclo de vida de produtos, contratos de co-marketing e reposicionamento de marcas, sempre com foco em inovação e impacto nos resultados. Possuo sólido conhecimento de auditorias de mercado, análise de P&L e habilidade comprovada na elaboração de estratégias de acesso ao mercado (market access) e planos de marketing diferenciados.Ao longo da carreira, demonstrei excelência na liderança de equipes, desenvolvimento de talentos e construção de relacionamentos sólidos com médicos, executivos e parceiros estratégicos. Sou Engenheiro Industrial com especialização em Qualidade Total pela UFRJ e MBA em Estratégia de Negócios pelo COPPEAD.
Marcos Sanches's Current Company Details
Marcos Sanches Work Experience Details
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Head ComercialMetadoctorsSão Paulo, Sp, Br
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Gerente De MarketingBlau Farmacêutica Dec 2021 - Feb 2024São Paulo, BrasilLiderança estratégica em Marketing nas unidades de Oncologia, Hematologia, Hospitalar, Farma e Estética, gerenciando um portfólio robusto avaliado em R$ 1,4 bilhão (2023). Atuação consolidada na gestão de negócios, lançamentos de produtos e desenvolvimento de estratégias que impulsionaram inovação e competitividade.Principais responsabilidades e realizações:- Participação no processo de M&A do laboratório Bergamo, desde a concepção do projeto até a aprovação pelo CADE.- Estruturação de modelos de negócios com foco na geração de demanda, promovendo crescimento sustentável.- Planejamento estratégico para ocupação das linhas de produção da nova unidade fabril em Pernambuco.- Lançamento de produtos em mercados maduros e desenvolvimento de estratégias para entrada no segmento de biossimilares (MABs).- Gestão de contratos internacionais com parceiros estratégicos como Hugel (toxina botulínica) e GCC (imunoglobulina).- Suporte estratégico a novos negócios, incluindo identificação de oportunidades, análise científico-comercial, forecast e P&L, além de apoio direto às áreas de M&A e Relações com Investidores (RI).- Desenvolvimento interno de produtos, como o Tamoxifeno 5mg para profilaxia de câncer de mama.- Criação e execução de projetos de marketing digital voltados para segmentos OTC (preservativos) e estética (toxina botulínica).- Padronização de materiais institucionais e promocionais do portfólio, fortalecendo a identidade da marca.- Desenvolvimento de materiais para lançamentos e treinamentos da força de vendas. -
Gerente De Marketing Oncologia - Ca MamaLibbs Farmacêutica Mar 2020 - Dec 2021São Paulo, BrasilResponsável pelo portfólio de câncer de mama da Unidade de Negócios B2B (biossimilares e quimioterápicos), gerenciando um portfólio avaliado em R$ 300 milhões (2020). Atuação voltada para inovação em acesso ao mercado, melhoria operacional e suporte estratégico a médicos e pacientes.Principais responsabilidades e realizações:- Redefinição do modelo de atuação no mercado de câncer de mama, ampliando o acesso ao mercado de biossimilares com equilíbrio entre preço e rentabilidade.- Gestão do contrato Libbs/Biocon, incluindo negociações de preço, volume e entregas, além de reuniões periódicas para alinhamento estratégico.- Revisão de rendimentos e tamanhos de lotes, redefinição de políticas de estoque para quimioterápicos, reduzindo back orders e melhorando margens de marcas clássicas.- Liderança do projeto “Officeless”, otimizando a comunicação interna e externa com stakeholders, promovendo maior eficiência na promoção remota.- Revisão e harmonização de embalagens para otimizar a identificação de produtos, minimizar erros de manipulação e fortalecer a imagem institucional.- Desenvolvimento do planejamento estratégico para o portfólio de quimioterápicos e MABs, com foco em crescimento sustentável.- Implantação do programa de educação científica “Meeting the Minds”, direcionado a médicos e farmacêuticos para atualização técnica e científica.- Gestão do Programa de Suporte ao Paciente (PSP) – Zedora (trastuzumabe), promovendo acesso e adesão ao tratamento. -
Gerente De Marketing E DemandaZambon Jun 2018 - Aug 2019São Paulo E Região, BrasilResponsável pela estruturação de uma nova unidade de negócios e pelo lançamento de Xadago (safinamida), medicamento voltado ao tratamento da doença de Parkinson. Reporte direto ao Diretor Executivo, com liderança em negociações regulatórias e estratégicas que fortaleceram a posição da filial brasileira junto à matriz italiana.Principais responsabilidades e realizações:- Desenvolvimento do modelo de negócio para a entrada da Zambon no mercado de neurologia, com discussões estratégicas na matriz para aprimorar a imagem da filial brasileira.- Negociação de registro do produto e aprovação de preço junto à ANVISA e CMED, com desfecho positivo no pedido de reconsideração para Xadago, revertendo parecer desfavorável.- Organização de eventos nacionais e internacionais focados em doença de Parkinson, fortalecendo a imagem institucional da empresa junto aos principais neurologistas brasileiros.- Criação de uma plataforma de lançamento digital para apoiar o pré-marketing e a fase inicial de lançamento de Xadago, otimizando o engajamento com especialistas.- Condução de discussões entre Zambon e Mitsubishi Tanabe Pharma para avaliação do lançamento de edaravone (droga órfã para esclerose lateral amiotrófica), interrompida por questões regulatórias.- Realização de pesquisas de mercado sobre a jornada do paciente com doença de Parkinson nos mercados público e privado, identificando necessidades não atendidas e oportunidades de negócio.- Revisão dos números do business plan de Xadago, incluindo dimensionamento de mercado, forecast, investimentos, posicionamento de preço e estrutura promocional, resultando na decisão estratégica de colocar o projeto em espera (on hold). -
Gerente De Produtos Sr Linha SncLundbeck Feb 2011 - Dec 2016Rio De Janeiro Area, BrazilResponsável pela gestão do ciclo de vida de produtos, lançamentos e desenvolvimento de negócios na linha SNC, com foco em inovação e resultados estratégicos em mercados competitivos. Destaque para o lançamento de Brintellix, benchmark global, e a proteção do market share de Lexapro em um mercado altamente desafiante.Principais responsabilidades e realizações:- Liderança no lançamento de Brintellix, o primeiro antidepressivo multimodal com foco em depressão/cognição, que se tornou referência global para outras subsidiárias.- Representante LATAM junto à matriz, adaptando campanhas globais às necessidades do mercado local e garantindo alinhamento estratégico.- Reestruturação da força de vendas e alocação eficiente de recursos durante o lançamento de Brintellix, superando o uptake planejado sem comprometer outros produtos promovidos.- Desenvolvimento de planos de negócio para os mercados de dor, oncologia, narcolepsia, Parkinson, alcoolismo e AVC, ampliando o escopo de atuação estratégica.- Implementação de um Programa de Acesso para minimizar a erosão de Lexapro, protegendo o market share mesmo com a concorrência de genéricos e similares.- Revisão do posicionamento estratégico e comercial de Ebix®, revertendo uma perda de mercado acumulada nos últimos 6 anos.- Facilitação de projetos de marketing digital em parceria com a matriz, impulsionando a transformação digital na comunicação.- Planejamento e execução de ações de endomarketing para melhorar o clima organizacional e engajar áreas de suporte, facilitando etapas críticas do lançamento de Brintellix.- Apresentações estratégicas em reuniões internacionais, congressos e convenções de vendas nacionais e regionais, reforçando o posicionamento da linha SNC no mercado. -
Cns Marketing ManagerGlaxosmithkline Jan 2009 - Jan 2011Rio De Janeiro Area, BrazilResponsável pela gestão do portfólio de SNC e lançamentos de produtos, com foco em reposicionamento estratégico e recuperação de market share em categorias altamente competitivas. Atuação alinhada a iniciativas globais e liderando projetos que fortaleceram a posição da GSK no mercado.Principais responsabilidades e realizações:- Implementação de uma estrutura dedicada ao portfólio SNC, incluindo reposicionamento estratégico e comercial de marcas principais, revertendo a perda de market share acumulada nos anos anteriores.- Desenvolvimento de uma campanha de marketing institucional que fortaleceu a credibilidade da GSK junto aos principais stakeholders; em 2010, a empresa figurou entre as 5 com maior credibilidade nas especialidades alvo.- Lançamento de produtos inovadores, novas indicações e formulações, como Paxil CR, Wellbutrin XL e Lamictal dispersível.- Liderança na gestão do contrato de copromoção entre GSK e Lundbeck Brasil, com superação dos objetivos de lançamento de Lamictal dispersível e Wellbutrin XL em mais de 100%.- Representação da GSK Brasil no "Excellence Brand Centre", garantindo correta alocação de investimentos promocionais e adaptação de projetos globais às características locais.- Relançamento do portfólio de enxaqueca, com reuniões estratégicas junto a influenciadores nacionais e regionais, resultando na retomada de crescimento de Naramig/Imigran e na liderança da GSK no mercado de enxaqueca em setembro de 2010.- Avaliação do dossiê de produtos similares da aliança GSK / Dr. Reddy’s e desenvolvimento de um plano estratégico para entrada da GSK no mercado de similares.- Condução de um programa de "naming" para desenvolvimento e registro de mais de 18 marcas de produtos similares, ampliando a presença da empresa nesse segmento. -
Primary Care Marketing ManagerWyeth Jun 2007 - Jan 2009São Paulo Area, BrazilResponsável pela gestão do portfólio de Saúde Feminina e SNC, além do planejamento estratégico e execução de lançamentos de produtos. Atuação focada no reposicionamento de marcas, aumento de market share e fortalecimento de relações institucionais.Principais responsabilidades e realizações:- Planejamento estratégico e execução do lançamento de Pristiq, desde o posicionamento da marca até o desenvolvimento de uma campanha inovadora, considerada benchmark para outras afiliadas. Pristiq alcançou o Top 5 de marcas do mercado já no segundo ano após o lançamento.- Desenvolvimento de estratégia para o mercado público (portaria de alto custo), com estrutura comercial dedicada à padronização, geração de demanda e vendas de Eranz, dobrando as vendas no mercado de Alzheimer em 2008.- Negociação da promoção e distribuição da linha de contraceptivos com a Moksha8, garantindo a positividade do P&L da linha de Saúde Feminina.- Condução de pesquisas de mercado, reposicionamento e segmentação da linha de Saúde Feminina (contracepção e terapia de reposição hormonal), ampliando a competitividade do portfólio.- Desenvolvimento e execução de plano de mídia para Saúde da Mulher, com ações diferenciadas de PR e geração de mídia espontânea, fortalecendo a presença da marca.- Participação efetiva da Wyeth nos principais eventos científicos nacionais e internacionais, reativando relações institucionais importantes com sociedades médicas e associações de pacientes, anteriormente negligenciadas. -
Gerente De Produtos PlenoLundbeck Feb 2003 - Jun 2007Rio De Janeiro Area, BrazilResponsável pelo desenvolvimento e execução de estratégias de marketing para o start-up da operação da Lundbeck no Brasil, com foco no lançamento de produtos para depressão, Alzheimer e esquizofrenia. Atuação estratégica em marketing institucional e expansão de mercado.Principais responsabilidades e realizações:- Liderança no lançamento de Lexapro®, que alcançou a liderança do mercado de antidepressivos em menos de dois anos, e de Ebix®, líder no mercado de Alzheimer em apenas 12 meses.- Implementação de uma robusta estratégia de marketing institucional para consolidar a presença da Lundbeck no Brasil, fortalecendo a marca em eventos científicos nacionais e internacionais.- Elaboração do plano estratégico para o lançamento de produtos voltados a depressão, Alzheimer e esquizofrenia, alinhado às metas globais da empresa.- Coordenação das atividades de marketing relacionadas ao contrato de co-promoção entre Lundbeck e Abbott, garantindo alinhamento estratégico e resultados comerciais.- Apresentações periódicas de estratégias e resultados para a matriz, assegurando visibilidade e suporte para as operações locais.- Avaliação de oportunidades para novos negócios nos mercados de SNC e Cardiologia, expandindo as perspectivas estratégicas da empresa.
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Gerente De Produtos Jr.Mantecorp Nov 1999 - Feb 2003São Paulo Area, BrazilResponsável por atividades de gestão de produtos, desenvolvimento de campanhas e suporte estratégico em marketing, com atuação em projetos para minimizar impactos de mercado e explorar novas oportunidades de negócios.Principais responsabilidades e realizações:- Gestão dos produtos das linhas de pneumologia e SNC, além do desenvolvimento de estudos de novos negócios em cardiologia em parceria com a área médica.- Coordenação de contratos de co-marketing entre Sanofi/Schering-Plough e in-licensing entre Schering-Plough/Lundbeck, garantindo alinhamento estratégico e resultados comerciais.- Desenvolvimento de projetos para o ponto de venda (PDV), incluindo a estruturação de uma força de vendas dedicada à visitação em farmácias, minimizando a erosão de marcas importantes diante da entrada de genéricos.- Participação na implementação de campanhas de verão para produtos OTC, promovendo maior visibilidade e resultados sazonais.- Conclusão de um programa de treinamento de 12 meses nas áreas industrial e comercial/marketing, adquirindo conhecimento abrangente sobre operações e estratégias da empresa. -
Engenheiro De Utilidades IndustriaisAmbev 1996 - 1999Rio De Janeiro Area, BrazilResponsável por operações industriais e projetos estratégicos em uma das maiores cervejarias da América Latina, com foco em eficiência, inovação e sustentabilidade. Atuação em start-ups de plantas industriais, otimização de recursos e gestão de utilidades.Principais responsabilidades e realizações:- Participação no start-up da maior cervejaria da América Latina, liderando a operação e manutenção da planta de fornecimento de utilidades industriais (cogeração de energia-vapor, amônia, CO2 e ar comprimido).- Implantação do programa de garantia de qualidade total (QTC industrial) e do programa “orçamento base zero”, otimizando recursos e processos.- Desenvolvimento e implementação de sistemas de racionamento de consumo de água, projeto vencedor do programa “Benchmark 1998”.- Coordenação do start-up de equipamentos nas unidades de Jacareí, Guarulhos, Paulínia, Camaçari, Lages e Curitiba, assegurando eficiência operacional.- Participação no curso de especialização em turbinas de cogeração pela GEC ALSTHOM em Londres, adquirindo expertise técnica avançada.- Desenvolvimento de um sistema roteirizador de distribuição para o PDV, otimizando logística de entrega, reduzindo avarias de carga e multas da frota comercial.- Participação no programa trainee na área comercial, com experiência prática em grandes eventos como o Carnaval do Rio de Janeiro e a Copa de 1998.- Bolsista da Universidade Brahma, concluindo programas de formação em gestão (trainee, green belt e black belt). -
Engenheiro De AplicaçãoKepler Weber 1993 - 1996Diadema
Marcos Sanches Education Details
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Gestão Estratégica De Negócios -
Universidade Federal Do Rio De JaneiroGestão Da Produção E Serviços / Qualidade E Produtividade -
Engenharia Industrial
Frequently Asked Questions about Marcos Sanches
What company does Marcos Sanches work for?
Marcos Sanches works for Metadoctors
What is Marcos Sanches's role at the current company?
Marcos Sanches's current role is Head Comercial.
What schools did Marcos Sanches attend?
Marcos Sanches attended Coppead Ufrj, Universidade Federal Do Rio De Janeiro, Cefet/rj - Centro Federal De Educação Tecnológica Celso Suckow Da Fonseca.
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Marcos Sanches
Finanças |Controller | Controladoria| Contabil | Tesouraria | Fiscal | Energia | Leilão | Orçamento|Controles InternosSão Paulo, Sp1uol.com.br -
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Marcos Sanches
Coordenador Jurídico, Governança Corporativa & Privacidade | Corporate Counsel | Legal Management | Legal Consulting | Litigation | Contracts | Legal Ops| Innovation & Tech | Legal Strategy | Legal Project ManagementSão Paulo, Sp -
Marcos Sanches
Bragança Paulista, Sp
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