Marcos Sanches Email & Phone Number

São Paulo, Sp, Br

São Paulo, Brasil

Liderança estratégica em Marketing nas unidades de Oncologia, Hematologia, Hospitalar, Farma e Estética, gerenciando um portfólio robusto avaliado em R$ 1,4 bilhão (2023). Atuação consolidada na gestão de negócios, lançamentos de produtos e desenvolvimento de estratégias que impulsionaram inovação e competitividade.Principais responsabilidades e realizações:- Participação no processo de M&A do laboratório Bergamo, desde a concepção do projeto até a aprovação pelo CADE.- Estruturação de modelos de negócios com foco na geração de demanda, promovendo crescimento sustentável.- Planejamento estratégico para ocupação das linhas de produção da nova unidade fabril em Pernambuco.- Lançamento de produtos em mercados maduros e desenvolvimento de estratégias para entrada no segmento de biossimilares (MABs).- Gestão de contratos internacionais com parceiros estratégicos como Hugel (toxina botulínica) e GCC (imunoglobulina).- Suporte estratégico a novos negócios, incluindo identificação de oportunidades, análise científico-comercial, forecast e P&L, além de apoio direto às áreas de M&A e Relações com Investidores (RI).- Desenvolvimento interno de produtos, como o Tamoxifeno 5mg para profilaxia de câncer de mama.- Criação e execução de projetos de marketing digital voltados para segmentos OTC (preservativos) e estética (toxina botulínica).- Padronização de materiais institucionais e promocionais do portfólio, fortalecendo a identidade da marca.- Desenvolvimento de materiais para lançamentos e treinamentos da força de vendas.

São Paulo, Brasil

Responsável pelo portfólio de câncer de mama da Unidade de Negócios B2B (biossimilares e quimioterápicos), gerenciando um portfólio avaliado em R$ 300 milhões (2020). Atuação voltada para inovação em acesso ao mercado, melhoria operacional e suporte estratégico a médicos e pacientes.Principais responsabilidades e realizações:- Redefinição do modelo de atuação no mercado de câncer de mama, ampliando o acesso ao mercado de biossimilares com equilíbrio entre preço e rentabilidade.- Gestão do contrato Libbs/Biocon, incluindo negociações de preço, volume e entregas, além de reuniões periódicas para alinhamento estratégico.- Revisão de rendimentos e tamanhos de lotes, redefinição de políticas de estoque para quimioterápicos, reduzindo back orders e melhorando margens de marcas clássicas.- Liderança do projeto “Officeless”, otimizando a comunicação interna e externa com stakeholders, promovendo maior eficiência na promoção remota.- Revisão e harmonização de embalagens para otimizar a identificação de produtos, minimizar erros de manipulação e fortalecer a imagem institucional.- Desenvolvimento do planejamento estratégico para o portfólio de quimioterápicos e MABs, com foco em crescimento sustentável.- Implantação do programa de educação científica “Meeting the Minds”, direcionado a médicos e farmacêuticos para atualização técnica e científica.- Gestão do Programa de Suporte ao Paciente (PSP) – Zedora (trastuzumabe), promovendo acesso e adesão ao tratamento.

São Paulo E Região, Brasil

Responsável pela estruturação de uma nova unidade de negócios e pelo lançamento de Xadago (safinamida), medicamento voltado ao tratamento da doença de Parkinson. Reporte direto ao Diretor Executivo, com liderança em negociações regulatórias e estratégicas que fortaleceram a posição da filial brasileira junto à matriz italiana.Principais responsabilidades e realizações:- Desenvolvimento do modelo de negócio para a entrada da Zambon no mercado de neurologia, com discussões estratégicas na matriz para aprimorar a imagem da filial brasileira.- Negociação de registro do produto e aprovação de preço junto à ANVISA e CMED, com desfecho positivo no pedido de reconsideração para Xadago, revertendo parecer desfavorável.- Organização de eventos nacionais e internacionais focados em doença de Parkinson, fortalecendo a imagem institucional da empresa junto aos principais neurologistas brasileiros.- Criação de uma plataforma de lançamento digital para apoiar o pré-marketing e a fase inicial de lançamento de Xadago, otimizando o engajamento com especialistas.- Condução de discussões entre Zambon e Mitsubishi Tanabe Pharma para avaliação do lançamento de edaravone (droga órfã para esclerose lateral amiotrófica), interrompida por questões regulatórias.- Realização de pesquisas de mercado sobre a jornada do paciente com doença de Parkinson nos mercados público e privado, identificando necessidades não atendidas e oportunidades de negócio.- Revisão dos números do business plan de Xadago, incluindo dimensionamento de mercado, forecast, investimentos, posicionamento de preço e estrutura promocional, resultando na decisão estratégica de colocar o projeto em espera (on hold).

Rio De Janeiro Area, Brazil

Responsável pela gestão do ciclo de vida de produtos, lançamentos e desenvolvimento de negócios na linha SNC, com foco em inovação e resultados estratégicos em mercados competitivos. Destaque para o lançamento de Brintellix, benchmark global, e a proteção do market share de Lexapro em um mercado altamente desafiante.Principais responsabilidades e realizações:- Liderança no lançamento de Brintellix, o primeiro antidepressivo multimodal com foco em depressão/cognição, que se tornou referência global para outras subsidiárias.- Representante LATAM junto à matriz, adaptando campanhas globais às necessidades do mercado local e garantindo alinhamento estratégico.- Reestruturação da força de vendas e alocação eficiente de recursos durante o lançamento de Brintellix, superando o uptake planejado sem comprometer outros produtos promovidos.- Desenvolvimento de planos de negócio para os mercados de dor, oncologia, narcolepsia, Parkinson, alcoolismo e AVC, ampliando o escopo de atuação estratégica.- Implementação de um Programa de Acesso para minimizar a erosão de Lexapro, protegendo o market share mesmo com a concorrência de genéricos e similares.- Revisão do posicionamento estratégico e comercial de Ebix®, revertendo uma perda de mercado acumulada nos últimos 6 anos.- Facilitação de projetos de marketing digital em parceria com a matriz, impulsionando a transformação digital na comunicação.- Planejamento e execução de ações de endomarketing para melhorar o clima organizacional e engajar áreas de suporte, facilitando etapas críticas do lançamento de Brintellix.- Apresentações estratégicas em reuniões internacionais, congressos e convenções de vendas nacionais e regionais, reforçando o posicionamento da linha SNC no mercado.

Rio De Janeiro Area, Brazil

Responsável pela gestão do portfólio de SNC e lançamentos de produtos, com foco em reposicionamento estratégico e recuperação de market share em categorias altamente competitivas. Atuação alinhada a iniciativas globais e liderando projetos que fortaleceram a posição da GSK no mercado.Principais responsabilidades e realizações:- Implementação de uma estrutura dedicada ao portfólio SNC, incluindo reposicionamento estratégico e comercial de marcas principais, revertendo a perda de market share acumulada nos anos anteriores.- Desenvolvimento de uma campanha de marketing institucional que fortaleceu a credibilidade da GSK junto aos principais stakeholders; em 2010, a empresa figurou entre as 5 com maior credibilidade nas especialidades alvo.- Lançamento de produtos inovadores, novas indicações e formulações, como Paxil CR, Wellbutrin XL e Lamictal dispersível.- Liderança na gestão do contrato de copromoção entre GSK e Lundbeck Brasil, com superação dos objetivos de lançamento de Lamictal dispersível e Wellbutrin XL em mais de 100%.- Representação da GSK Brasil no "Excellence Brand Centre", garantindo correta alocação de investimentos promocionais e adaptação de projetos globais às características locais.- Relançamento do portfólio de enxaqueca, com reuniões estratégicas junto a influenciadores nacionais e regionais, resultando na retomada de crescimento de Naramig/Imigran e na liderança da GSK no mercado de enxaqueca em setembro de 2010.- Avaliação do dossiê de produtos similares da aliança GSK / Dr. Reddy’s e desenvolvimento de um plano estratégico para entrada da GSK no mercado de similares.- Condução de um programa de "naming" para desenvolvimento e registro de mais de 18 marcas de produtos similares, ampliando a presença da empresa nesse segmento.

São Paulo Area, Brazil

Responsável pela gestão do portfólio de Saúde Feminina e SNC, além do planejamento estratégico e execução de lançamentos de produtos. Atuação focada no reposicionamento de marcas, aumento de market share e fortalecimento de relações institucionais.Principais responsabilidades e realizações:- Planejamento estratégico e execução do lançamento de Pristiq, desde o posicionamento da marca até o desenvolvimento de uma campanha inovadora, considerada benchmark para outras afiliadas. Pristiq alcançou o Top 5 de marcas do mercado já no segundo ano após o lançamento.- Desenvolvimento de estratégia para o mercado público (portaria de alto custo), com estrutura comercial dedicada à padronização, geração de demanda e vendas de Eranz, dobrando as vendas no mercado de Alzheimer em 2008.- Negociação da promoção e distribuição da linha de contraceptivos com a Moksha8, garantindo a positividade do P&L da linha de Saúde Feminina.- Condução de pesquisas de mercado, reposicionamento e segmentação da linha de Saúde Feminina (contracepção e terapia de reposição hormonal), ampliando a competitividade do portfólio.- Desenvolvimento e execução de plano de mídia para Saúde da Mulher, com ações diferenciadas de PR e geração de mídia espontânea, fortalecendo a presença da marca.- Participação efetiva da Wyeth nos principais eventos científicos nacionais e internacionais, reativando relações institucionais importantes com sociedades médicas e associações de pacientes, anteriormente negligenciadas.

Rio De Janeiro Area, Brazil

Responsável pelo desenvolvimento e execução de estratégias de marketing para o start-up da operação da Lundbeck no Brasil, com foco no lançamento de produtos para depressão, Alzheimer e esquizofrenia. Atuação estratégica em marketing institucional e expansão de mercado.Principais responsabilidades e realizações:- Liderança no lançamento de Lexapro®, que alcançou a liderança do mercado de antidepressivos em menos de dois anos, e de Ebix®, líder no mercado de Alzheimer em apenas 12 meses.- Implementação de uma robusta estratégia de marketing institucional para consolidar a presença da Lundbeck no Brasil, fortalecendo a marca em eventos científicos nacionais e internacionais.- Elaboração do plano estratégico para o lançamento de produtos voltados a depressão, Alzheimer e esquizofrenia, alinhado às metas globais da empresa.- Coordenação das atividades de marketing relacionadas ao contrato de co-promoção entre Lundbeck e Abbott, garantindo alinhamento estratégico e resultados comerciais.- Apresentações periódicas de estratégias e resultados para a matriz, assegurando visibilidade e suporte para as operações locais.- Avaliação de oportunidades para novos negócios nos mercados de SNC e Cardiologia, expandindo as perspectivas estratégicas da empresa.

São Paulo Area, Brazil

Responsável por atividades de gestão de produtos, desenvolvimento de campanhas e suporte estratégico em marketing, com atuação em projetos para minimizar impactos de mercado e explorar novas oportunidades de negócios.Principais responsabilidades e realizações:- Gestão dos produtos das linhas de pneumologia e SNC, além do desenvolvimento de estudos de novos negócios em cardiologia em parceria com a área médica.- Coordenação de contratos de co-marketing entre Sanofi/Schering-Plough e in-licensing entre Schering-Plough/Lundbeck, garantindo alinhamento estratégico e resultados comerciais.- Desenvolvimento de projetos para o ponto de venda (PDV), incluindo a estruturação de uma força de vendas dedicada à visitação em farmácias, minimizando a erosão de marcas importantes diante da entrada de genéricos.- Participação na implementação de campanhas de verão para produtos OTC, promovendo maior visibilidade e resultados sazonais.- Conclusão de um programa de treinamento de 12 meses nas áreas industrial e comercial/marketing, adquirindo conhecimento abrangente sobre operações e estratégias da empresa.

Rio De Janeiro Area, Brazil

Responsável por operações industriais e projetos estratégicos em uma das maiores cervejarias da América Latina, com foco em eficiência, inovação e sustentabilidade. Atuação em start-ups de plantas industriais, otimização de recursos e gestão de utilidades.Principais responsabilidades e realizações:- Participação no start-up da maior cervejaria da América Latina, liderando a operação e manutenção da planta de fornecimento de utilidades industriais (cogeração de energia-vapor, amônia, CO2 e ar comprimido).- Implantação do programa de garantia de qualidade total (QTC industrial) e do programa “orçamento base zero”, otimizando recursos e processos.- Desenvolvimento e implementação de sistemas de racionamento de consumo de água, projeto vencedor do programa “Benchmark 1998”.- Coordenação do start-up de equipamentos nas unidades de Jacareí, Guarulhos, Paulínia, Camaçari, Lages e Curitiba, assegurando eficiência operacional.- Participação no curso de especialização em turbinas de cogeração pela GEC ALSTHOM em Londres, adquirindo expertise técnica avançada.- Desenvolvimento de um sistema roteirizador de distribuição para o PDV, otimizando logística de entrega, reduzindo avarias de carga e multas da frota comercial.- Participação no programa trainee na área comercial, com experiência prática em grandes eventos como o Carnaval do Rio de Janeiro e a Copa de 1998.- Bolsista da Universidade Brahma, concluindo programas de formação em gestão (trainee, green belt e black belt).

Diadema

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Estratégica De Negócios

Pós-Graduação, Gestão Da Produção E Serviços / Qualidade E Produtividade

Graduação, Engenharia Industrial