Jestem Managerem procesu transformacji sprzedaży. 15 lat doświadczenia w sprzedaży poskutkowało tym, że od 2020 roku uczestniczyłem w dwóch projektach transformacji sprzedaży na profil doradczy, głównie po stronie narzędzi wsparcia sprzedaży. Od 2021 już jako Product Owner wspieram dalsze zmiany procesu sprzedaży poprzez wdrożenie od podstaw platformy CRM, B2B oraz PIM. Stale podnoszę wiedzę i kwalifikacje zawodowe w zakresie wdrażanych rozwiązań a kilkunastoletnie doświadczenie w zakresie sprzedaży zarówno w obsłudze, zarządzaniu jak i wsparciu zespołów sprzedaży pozwala na szybką ocenę istotności nowych funkcji.Wiedza zdobyta w segmencie B2B doprowadziła mnie do wniosku, że oprócz metodyki sprzedaży B2C i B2B należy wyodrebnić B2D (Business to Dealers). Ten rodzaj sprzedaży odmiennie niz typowe B2B za główny cel nie obiera przejścia dużej transakcji przez Pipeline a sprzedaż cykliczną w krótkich ramach czasowych.Wdrażanie rozwiazań CRM dla takiej sprzedaży i jednoczesne postanowienie by byc jak najblizej standardu platformy nie należy do najprostszych. Jako Product Owner pracuję w oparciu o Agile i stale analizuje potrzeby biznesowe, udoskonalam priorytety, określam kamienie milowe oraz identyfikuje szanse i zagrożenia. Generalnie przekształcam problemy użytkowników w konkretne "user stories" oraz uczestniczę w procesie ich wdrożenia wraz z zespołem programistów i partnerami zewnętrznymi.Edukuję i wspieram zespoły sprzedaży zarówno krajowe jak i exportowe przy realizacji celów zgodnie z ustalonymi procesami sprzedaży. Pełnię również rolę Business Administratora we wdrażanych rozwiązaniachCRM: Salesforce Sales CloudB2B: Salesforce Experience Cloud + CommercePIM: AkeneoJestem użytkownikiem SAP oraz znam zasady integracji SAP CPIWedług Extended DiscMój styl zachowania to SDC (S-50%, D-45%, C-5%)Mocne Strony- Postępuję bardzo logicznie- Pracuję według przyjętego planu i w sposób konsekwentny- Patrzę z dużym wyprzedzeniem w przyszłośćMotywuje mnie- Bycie traktowanym w sposób rzeczowy- Możliwość zachowywania prywatności- Systematyczne i planowane postępy- Środowisko nakierowane na osiąganie zadanych celów- Odpowiednia ilość argumentów, kiedy pojawiają się wątpliwości.Planowany rozwójPrzystapienie do certyfikacji Salesforce aby potwierdzić posiadane umiejętnościSales Cloud Consultant, Experience Cloud Consultant, Business Analyst Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o mojej drodze zawodowej, masz podobne doświadczenia, wyzwania - zapraszam do mojej sieci kontaktów na LinkedIn!