Mariana C. Email & Phone Number

Fast Dolphin is a premier IT staffing and consulting firm specializing in providing top-tier talent across the US, Canada, and Latin America. We pride ourselves on offering competitive compensation and engaging projects to our consultants.As the Business Development Manager, I am entrusted with driving the growth and expansion of our IT staffing and consulting services. My primary responsibility is to identify and capitalize on lucrative business opportunities within the highly competitive IT staffing industry, with a strategic focus on the US, Canada, and Latin America markets.Key responsibilities:- Client Relationship Management: Cultivate and maintain strong, long-term relationships with existing and prospective clients to understand their unique staffing needs and business challenges. - New Business Acquisition: Proactively prospect and engage with potential clients to expand Fast Dolphin's client portfolio. - Consultative Selling: Employ a consultative approach to sales by actively listening to client needs and proposing customized staffing solutions that address specific pain points and add value to their operations. - Cross-Functional Collaboration: Collaborate closely with internal teams, including recruiting and operations, to ensure seamless execution of client engagements.

Na Loft, desempenhei um papel multifacetado como Consultora Comercial que envolveu impulsionar o crescimento empresarial, fomentar relacionamentos com clientes e facilitar transações fluidas em um ambiente imobiliário dinâmico. As principais responsabilidades incluíram:- Alcançar Metas de Contratos e Receita: Cumprimento consistente e superação mensal das metas de contratos e receita, demonstrando um forte compromisso com o desempenho empresarial e a realização dos objetivos organizacionais.- Negociação e Fechamento de Acordos: Facilitar negociações entre compradores e vendedores, garantindo resultados mutuamente benéficos que otimizam o valor para todas as partes envolvidas. - Cross-Selling e Maximização de Receita: Implementei iniciativas estratégicas de cross-selling para maximizar a receita da empresa e aproveitar oportunidades de upselling. - Gestão e Negociação de Contratos: Gerenciei toda a documentação necessária para facilitar a assinatura de contratos e conduzi negociações sobre cláusulas contratuais entre as partes envolvidas. - Suporte na Estruturação de Projetos Estratégicos: Forneci suporte valioso na estruturação de projetos estratégicos para o departamento comercial, contribuindo com insights e expertise para melhorar a eficácia do projeto e otimizar os resultados.- Treinamento e Desenvolvimento: Desempenhei um papel fundamental no treinamento e integração de novos funcionários e corretores, compartilhando conhecimentos da indústria, melhores práticas e diretrizes procedimentais para capacitá-los para o sucesso em suas funções.

São Paulo E Região, Brasil

No QuintoAndar, fui fundamental na facilitação de negociações de compra e venda de imóveis, visando superar as expectativas dos clientes e garantir uma experiência positiva para os usuários. Minhas responsabilidades incluíram:- Intermediação de Negociações: Conduzi negociações entre compradores e vendedores, assegurando que ambas as partes alcançassem um acordo satisfatório. - Conversão de Negociações em Contratos: Garanti que as negociações bem-sucedidas se concretizassem em contratos, fornecendo suporte e esclarecimentos sobre o processo aos compradores e vendedores.- Jornada de Sucesso dos Compradores: Assegurei uma jornada de sucesso para os compradores, desde a seleção dos imóveis para visita até a formalização da proposta de compra. - Assistência em Questões Complexas: Resolvi dúvidas complexas dos clientes relacionadas ao processo de financiamento, diligência e escrituração. - Feedback e Melhoria Contínua: Internalizei o feedback dos clientes e sugestões de melhorias no processo, contribuindo para aprimorar continuamente nossos serviços e oferecer uma experiência ainda mais satisfatória aos usuários.

São Paulo E Região, Brasil

- Atuação na célula de Compra e Venda de imóveis, realizando a prospecção, análise e qualificação de leads Inbound e Outbound, garantindo uma alta taxa de conversão- Apresentação do novo modelo de negócio da empresa a potenciais cliente através de cold calls e emails- Atuação ao lado do time de Produto fornecendo feedbacks e insights ao processo com base nos contatos feitos com clientes- Criação dos treinamentos de Inside Sales para novos funcionários e acompanhamento através de simulações de pitch e escutas ativas

São Paulo

- Gerenciamento e prospecção de leads Inbound e Outbound através de estratégias de negociação, garantindo uma boa experiência dos usuários e alta taxa de conversão- Transmissão de todas as informações necessárias para que os proprietários de imóveis entendam o modelo de negócio da empresa, garantindo transparência em todo o processo- Participação na estruturação da área de Inside Sales na célula de Compra e Venda através da realização dos testes de pitch e prospecção, e na internalização dos aprendizados com os clientes através de feedbacks e insights ao processo

São Paulo Area, Brazil

Support in the articulation of the company's relationship with the Brazilian government and the third sector (NGOs), showing Microsoft's mission in Brazil and how it can help them achieve greater digital empowerment in order to reach their full potential through technology.Main responsabilities: -Support in the execution of opportunities, partnerships and projects with public agencies and the third sector, in order to promote public policies and projects of digital empowerment, cybersecurity, accessibility- Support on mapping the political, economic and legislative Brazilian scenario- Support the mapping of stakeholders and relationship strategies- Support the monitoring of IT sector related issues in the executive and legislative branches- Execution of the Hour of Code campaing of Microsoft Philanthropies- Execution of Microsoft's volunteering project- Budget management and responsible for payment process and purchase orders- Organize engagement events, as the launch of Microsoft Transparency Center in Brasília and YouthSpark Live, of Microsoft Philanthropies, in Rio de Janeiro- Making reports, briefings and executing procedural matters- Responsible for the processes of donation to non-profit institutions - Elaboration and revision of contracts

São Bernardo Do Campo

Assistance to the 4th and 5th grades (age: 10 y/o) in performing various extracurricular activities, all taught in English, such as music, cooking, sports and general content classes.

Orlando, Florida Area

Internship program with experience in the Food and Beverage sector, working at fast food restaurants of the company's parks and resorts. The job consisted of practical work in rotating functions, such as cash register, reception, customer service, preparation of meals, organization and cleaning of the establishment; as well as theoretical classes, such as a course of customer service and Disney’s culture.

São Bernardo Do Campo

Assistance to the 4th and 5th grades (age group: 10 y/o) in performing various extracurricular activities, all taught in English, such as music, cooking, sports and general content classes.

Pós-Graduação, Liderança E Inovação

International Relations Degree, International Relations And Affairs

Sciencies And Humanities Degree