Mariana Favero Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, São Paulo, Brasil

• Gerenciamento do time de Inside Sales (inbound e outbound) nos mercados de SMB e Middle Market; • Desenvolvimento do time no ciclo completo de vendas com treinamentos em técnicas de vendas como SPIN Selling, apresentações de impacto, contorno de objeções e negociação;• Criação de estratégias, junto ao time de SalesOps e Content Marketing (marketing de conteúdo) para engajamento e aumento de receita com os clientes da base; • Reuniões semanais com os times de outras regiões na América Latina para definições de métricas e melhoria em processos;• Alinhamento semanal com o time de Sales Ops e marketing para: - Entendimento e avaliação da qualidade de leads, taxa de processamento; taxas de conversão do time - MQL/SQL, ciclo médio de conversão; taxas e motivos de desqualificação. - Criação de novas campanhas e entendimento do retorno de campanhas vigentes; - Criação de campanhas com a base de leads no salesforce para reengajamento de clientes e geração de leads; • Desenvolvimento, junto ao time de parcerias, de novos projetos para geração de leads em diferentes canais; • Gerenciamento das ferramentas Salesforce e Salesloft para acompanhamento de prospecções, fluxo de cadência e Pipeline; • Definição e acompanhamento dos KPI's do time em todo o funil de vendas para ambos os processos de inbound e outbound (Quantidade de prospecções, touch points no fluxo de cadência, agendamento de demonstrações (booking rate), show rate, negotiation rate e fechamento. • Shadowing de ligações e reuniões de feedback (1:1) semanais para treinamento e desenvolvimento das soft e hard skills de cada Account Executive.

São Paulo, São Paulo, Brasil

• Desenvolvimento do time em técnicas de prospecção (GPCT/BANT); • Alinhamento semanal com o time de marketing para: - Entendimento e avaliação da qualidade de leads, MQL; taxa de processamento; taxas de conversão do time (booking rate, show rate); - Criação de novas campanhas e entendimento do retorno de campanhas vigentes; - Avaliação e acompanhamento de evolução de métricas: CPC, CPL e CPI. • Distribuição de Leads com uso da ferramenta LeanData. • Gerenciamento das ferramentas Salesforce e Salesloft para acompanhamento de KPI's do time: volume de ligações, touch points no fluxo de cadência, contact rate, booking rate, show rate. • Desenho de Fluxos de Cadencia para o time de Inbound e Outbound. • Shadowing de ligações e reuniões de feedback (1:1) semanais para treinamento e desenvolvimento das soft e hard skills de cada SDR.

São Paulo, Brasil

• Prospecção de novos clientes; • Apresentação e demonstração para clientes; • Negociação, Follow Up e fechamento de novos negócios; • Record em vender por 11 semanas consecutivas.

São Paulo E Região

• Desenvolvimento da estrutura e operacionalização comercial: apresentação, estratégia e pitch de vendas;• Atuação no ciclo completo de vendas: prospecção de clientes, análise das necessidades individualizadas, apresentação da I.A. e fechamento; de negócios;• Coordenação das ferramentas de prospecção e das estratégias para captação de novos clientes;• Treinamento e capacitação da equipe de SDR;• Analise, planejamento e definição de estratégias de gestão da carteira e market share junto ao board da empresa;• Crescimento de mais de 120% na receita de vendas da equipe.

São Paulo Area, Brazil

"Nós acreditamos que o empresário brasileiro é criativo, e com as ferramentas certas, pode ser praticamente imbatível - e nós estamos aqui para criar essas ferramentas."Responsabilidades: •Atuação completa no ciclo de vendas como especialista de Negócios;•Análise e entendimento do negócio de cada cliente (venda consultiva);•Demostração de todo o Software focado nas necessidades do cliente;•Prospecção ativa em busca de novos negócios;•Fechamento de Negócios.

São Paulo E Região, Brasil

PR Newswire, a Cision company, is Global Leader in Inteligence Media Service. Cision distribution by PR Newswire empowers communicators to identify and engage with key influencers, craft and distribute meaningful stories, and measure the financial impact of their efforts. Responsibilities: • Sales team coordinator, responsible for open new accounts and taking care of all company's clients, leading the increase share-of-wallet by cross-selling and upselling actions; • Leads conversion in sales and contract agreements; • Responsible for the companies’ key accounts in Brazil; • Creation of incentive campaigns for the team; management of pipeline's team; organization of the renewal spreadsheet and probability of growth study for each account; •Team alignment to draw best strategies for goal achievements; • Execution weekly reports for KPI analysis.

São Paulo E Região, Brasil

Responsibilities: • Prospecting and development of new business (hunting) in Latin America by the presentation of Media Intelligence Services portfolio such as News Monitoring, SAS platform, Releases Distributions, always focusing on each client needs • Clients management with upselling and cross-selling (farming); • Success in closing deals, increasing the total company customer base. • Contract renewals with inflation correction; • Complete actions on sales cycle: Identification of new business opportunities, including biddings and competition processes. • Prospects for new potential accounts after markets researches; • CRM tool experience.

São Paulo E Região, Brasil

• Prospecting of new Brazilian and International clients in order to sell membership plans at platform; • Promotion of business between Brazilian and international companies, by the matching of their mutual interests; • Leads management on the B2Brazil platform base; • Develop of new partnerships with Chambers of Commerce and related institutions to promote new business; • Organization of Events and Business Rounds with the main partners; • Analysis of benchmarking processes and potential failures identifications; Strategic analysis to the promotion of new business and tactical performance; • Participation of new projects with the board and preparation of presentations.

Bacharel Em Relações Internacionais, Negócios Internacionais

Master'S Degree, Gestão De Negócios Internacionais

Inglês Avançado, Ensino De Inglês Como Segundo Idioma