🔎 Concevoir et mettre en place la stratégie commerciale, structurer, recruter, optimiser l'organisation pour délivrer une croissance forte et rentable ( BP 500M€) . Concevoir, organiser et structurer des équipes commerciales ( 130 collaborateurs). Développer et suivre les BU Achats nationales et internationales ( 12 BU). Mettre en place la stratégie commerciale tous secteurs: Textile/ PGC/ Bazar. Implanter des équipes Sourcing et Prospection internationales ( Tunisie, Moldavie)🎯 Forte contribution à la croissance de l’entreprise ( CA 2023 > 30%)🎯 Accompagnement de la structure commerciale achats France & Internationale

🔎 Business and organizational strategy consulting firm· Accelerating business growth· Development of projects/ Start-Up: strategy, commercial negotiation, transformation, innovation· Omnichannelity: Retail, E-commerce ; Fashion sectors , Circular Economy, Associative Environment

🔎 Mettre en place la stratégie commerciale, structurer, optimiser l'organisation pour délivrer une croissance forte et rentable ( BP> 600M€) · Manager, recruter et structurer les équipes commerciales (160 collaborateurs)· Coordonner les équipes nationales et internationales· Développer une expertise des secteurs mode (+60 % du CA global) · Sourcer, négocier les accords annuels des marques stratégiques · Mettre en place des indicateurs de performance achat / vente / rentabilité· Gerer les relations transverses internes liées aux projets avec les équipes marketing, approvisionnements, supply, sales factory et service clients. Piloter un budget d’achats ferme en adéquation avec un Business plan > 600M€ 🎯 Forte contribution à la croissance de l’entreprise ( CA 2018 : 672M€ + 25% sur 2 ans), rentabilité et augmentation du CA moyen par vente tous secteurs (+20%)🎯 Participation à la mise en œuvre d’une politique de réduction des coûts : croissance du taux de marge (2 pts), augmentation de la MSCV sectorielle🎯 Optimisation de la gestion des stocks/surstocks, références et conditions d’achats

🔎 Développer les partenariats stratégiques du groupe pour assurer la croissance et la montée en compétences des équipes commerciales· Établir un business plan stratégique par business unit / secteur· Sourcer, piloter et garantir les contrats des partenaires stratégiques tous secteurs· Reporter au DG et participer au management des 160 collaborateurs commerciaux 🎯 Forte contribution à la croissance de l’entreprise ( CA 2016 : 539M€, + 22%)🎯 Accompagnement de la structure commerciale France et de l’indépendance des équipes internationales ( Espagne, Portugal, Allemagne, Italie)🎯 Acquisition et fidélisation des marques stratégiques : offre à 360° commerce/ média/ data

🔎 Créer des business units sectorielles pour gagner des parts de marché et optimiser la rentabilité (BP> 370M€)· Sructurer et manager les équipes commerciales (de 35 à 70 collaborateurs)· Gérer et mettre en place toutes les business units Core Business ( Mode)· Recencer et sourcer les marques stratégiques sectorielles· Piloter les achats core business nationaux et internationaux 🎯 Forte contribution à la croissance de l’entreprise ( CA 2015: 442M€, + 27% vs 2014 : 349M€)🎯 Participation à l’introduction en bourse de Showroomprive.com

🔎 Participer à la création et croissance de Showroomprive.com· Structurer les équipes commerciales · Mettre en place une stratégie commerciale opérationnelle· Finaliser les contrats de vente avec les marques nationales et internationales· Piloter les achats multisectoriels nationaux et internationaux🎯 Forte contribution à la croissance de l’entreprise ( CA 2010: 130M€)

Manager les équipes achats et une équipe de 10 commerciaux ; garantir la pertinence et la rentabilité des achats.

Assister le directeur des achats, département prêt-à-porter / lingerie