Matheus Kojala Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Brasil

Convidado para integrar uma equipe financeira, recém-formada na empresa, estive desempenhando minhas funções com objetivo claro de executar e otimizar tarefas rotineiras da área, encontrando maneiras mais eficientes de: extrair relatórios contábeis; agilizar o fluxo de pagamento da cadeia de fornecedores e, consolidar um sistema de controle contínuo para o alcance de objetivos estratégicos. Além de trabalhar majoritariamete com ERP’s Financeiros e tabelas de gerenciamento de custos operacionais, busquei também extrair dados à respeito da performance financeira de cada centro de distribuição, me valendo do auxílio poderoso de ferramentas, como por exemplo: scripts de automação de extração e análise de dados em Python e Dashborads desenvolvidos em Power Bi.

Rio De Janeiro, Brasil

Meu principal projeto foi desenvolver um ecossistema capaz de consolidar, tratar e divulgar informações da Agenda Regulatória da ANP. Para isso, criei um aplicativo no Microsoft Power Apps conectado a uma tabela online normalizada, permitindo que os dados fossem acessados através de outras interfaces. Além disso, desenvolvi um painel de Business Intelligence para gerar insights e uma automação utilizando o Power Automate para publicar um relatório bimestral em PDF sobre as atualizações da Agenda. Como resultado, houve um significativo aumento na divulgação desse importante produto para a Agência, além de permitir um controle mais eficiente das ações em andamento, elevando o nível de eficácia e reconhecimento do trabalho realizado pela equipe de Qualidade Regulatória da ANP.

Rio De Janeiro, Brasil

Em meio a um cenário de baixíssimo faturamento, imerso em um ambiente de negócios totalmente desaquecido (pandemia), ainda como membro da área comercial, começei a buscar metodologias alternativas de vendas, focando meus esforços em apresentar à minha equipe uma estratégia baseada na construção de fluxos de cadência especialmente personalisados para os nichos os quais a empresa possuia maior afinidade histórica. Dessa forma, mesmo com todo distanciamento imposto pela pandemia, foi possível manter contato com os leads mais quentes do CRM (PipeDrive) e fechar projetos que foram cruciais para a manutenção de curtíssimo prazo da saúde financeira da Ej. Essa alteração no processo da máquina de vendas da Ej projetou uma mudança de clima para toda a empresa, que voltou, naquele momento, a estar totalmente operante a apta à bater a meta estipulada pela federação nacional de empresas juniores.Já em 2021, tive a oportunidade de servir minha equipe como Diretor da área comercial, aprimorando ainda mais os processos e investindo pesado no treinamento da equipe. Uma das maiores dificuldades encontradas nesta etapa, foi o desenvolvimento de pesquisas capazes de apontar de forma precisa qual era o nosso perfil de cliente ideal. Este ponto era crucial para o desenvolvimento da melhor estratégia de vendas.Dessa forma, apoiado por uma gestão inteiramente comprometida com o resultado, pude ser peça ativa em um dos maiores faturamentos da história da Economus Consultoria JR, vendo todas as metas anuais estipuladas pela Brasil Júnior sendo batidas pelos dois anos consecutivos que estive na Ej. Fato este que não ocorria a pelo menos 10 anos.Além das contribuições na área comercial, pude contribuir também: - Na construção de melhores processos seletivos; - Na execução de Análises e Modelagens Financeiras para clientes externos; - No desenvolvimento de KPI's estratégicos para diversas áreas e; - No diálogo mais estruturado com a cadeia de parceiros e fornecedores.

Por ser uma StartUp, ainda testando seu MVP e buscando seu ICP, encontrei a oportunidade, junto com outros estagiários e os founders, para a abertura de diversas frentes:- Testei a máquina de vendas com diversos tipos de clientes (tanto B2C quanto B2B); - Auxiliei no refino das atividades comerciais da Ana, repassando à gestão feedbacks constantes sobre o processo e desenvolvendo manuais de melhores práticas de rotina. Pude me envolver também no teste das mais diversas ferramentas de prospecção, captura de leads e gestão de relacionamento com o cliente, além de: templates, metodologias de cold calls, canais de comunicação e variados tipos de combinações de fluxos de cadência.Utilizava em minha rotina a plataforma Ramper, o PipeDrive e o Notion como instrumental prático e diário. Todos os resultados eram extraídos e consolidados, via script ETL, para um painel compartilhado diretamente com todos os membros da startup.