Sales management Lonza Bioscience products (Primary cells, Nucleofection, Culture Media) on the area for both core academic centers and CGT private companies

Sales: Design and execute national sales & marketing action plan in relation with European strategy upon a global range of transfusion (therapeutic apheresis including photopheresis), cell therapy (LOVO) and autotransfusion (CATSMART) portfolio. Achievement of long-term profit and growth with sustainable results of more than 15% turnover increase per year.Prepare and review annual and monthly sales forecasts, in close cooperation with supply chain management (rolling forecasts). Direct management of relations with public purchasing organisations (UNIHA & UGAP), national blood bank buying department (EFS), and key opinion leaders on medical field.Marketing: Market data management and competitive intelligence. Validation of operational marketing tools, including customers applicative training program, elaborated with marketing department. Directly responsible for production / organisation of scientific marketing tools (publications, symposium…). On demand support (international congress presentations) provided to export distributors network.Sales & applicative team management: Design, with each Key Account manager, annual territory sales plan, associated individual targets, and related bonus plan. Assist the team in defining business priorities, establishing the need of customers, and design their value proposition. Planification and organisation of sales meetings.

Elaboration et application du plan de vente annuel France pour la gamme « Aphérèse thérapeutique » comprenant les plateformes d’aphérèse AMICUS et COMTEC. Gestion de la relation commerciale directe avec les centres Français d’aphérèse thérapeutique EFS et hospitaliers (néphrologie et hématologie) depuis la vente initiale jusqu'au déploiement de la solution chez le client final (« sales funnel ») : qualification des opportunités et mise en forme de la « value proposition, démos et essais, gestion de la publication et de la réponse à l’appel d’offre, formations applicatives initiale et continue des équipes médicales et maximisation de l’utilisation des produits en routine. Croissance annuelle de l’activité en CA et marge, au-delà des objectifs. Augmentation de la base client à la fois dans les environnements EFS (centres de soins) et hospitaliers (néphrologie et hématologie).Création et gestion des supports de formations produits externes et internes. En charge de la transposition des outils marketing EMEA en France. Support applicatif à l’export sur demande (principalement réseau des distributeurs).En charge du pilotage de l'activité avec les fonctions supports (« Forecast » de vente, service client, service des marchés, département qualité, coordination des interventions de l'équipe SAV itinérante) pour garantir le bon fonctionnement de l’activité et la satisfaction client.

Gestion commerciale de la gamme « Dialyse Péritonéale » sur le secteur Nord-Est. Vente des cycleurs Serena aux services hospitaliers et associations régionales de dialyse. Secteur Nord Est. Travail en coordination avec l'équipe de formateurs produits.Fin de mission suite au rachat de l’activité par Fresenius Medical Care.

Gestion globale d'activité avec projet de transfert finalement avorté pour cause de dissenssions entre associés.

Gestion commerciale du portefeuille de produits dédiés à la médecine nucléaire constitués de produits 100% SPECT, pour utilisation diagnostique et thérapeutique (Iode 131). Clients hospitaliers publics (incluant APHP) et privés. Pilotage du CA et de la rentabilité du secteur. Plus important secteur France (CA) en fin de mission, par suite de croissances annuelles répétées.Initiative Marketing en cours de mission : élaboration d’un package de communication à destination des cliniciens directement en charge de la gestion des patients adressés à nos clients directs. Le point de départ était un constat de (saine) concurrence entre nos clients médecins nucléaires, et les centres de radiologie, pour la prise en charge de certains diagnostics (embolie pulmonaire par exemple). Résultats atteints : construction de « visites cliniciens » et organisation de réunions d’information scientifique locales avec nos clients comme orateurs. Responsabilités Marketing en fin de mission.

Contexte de mise sur le marché du vaccin Prevenar. Visite médicale auprès des médecins généralistes, pédiatres et PMI du secteur.