● Responsável por planejar estratégias e gerenciar diretrizes para as vendas de soluções digitais, gestão da informação e serviços de gestão documental, sendo ela física ou digital, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a participação no mercado; ● Mapeamento e prospecção de novos clientes e mercados com olhar estratégico para identificação de novas oportunidades de negócio;● Acompanhamento e gerenciamento da carteira de clientes com foco em desenvolvimento, manutenção e melhoria da rentabilidade de contratos correntes, promovendo um serviço de qualidade, customizado e personalizado ao cliente, focando em sua retenção, experiência e sucesso; ● Gerenciamento de forecast, análise de pipeline, up selling, cross selling e elaboração de account plan; ● Gerenciamento de CRM, com o intuito de segmentar e qualificar leads; ● Liderança junto às áreas internas para garantir a satisfação do cliente e cumprimento do cronograma de implantação dos projetos; ● Interface direta com bancos, seguradoras, corretoras, entre outros, assegurando a conformidade nos processos e a excelência em todas as operações realizadas;● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de KPIs e apresentação de resultados para suporte em tomadas de decisões estratégicas. Principais clientes: XP Investimentos, Sompo Seguros, Disal Consórcios, Daycoval, Banco Fibra, HDI Seguros, Embracon, Confidence Câmbio, Banco Safra, Azul Linhas Aéreas, Makro Iochpe-Maxion e FAAPPrincipais resultados: (1) Líder de vendas em 2019 com 178% da meta. (2) Parte do grupo seleto de 40% da equipe comercial que superou a meta no ano de 2020, ficando em segundo lugar com 111% de superação do objetivo.

Operando com Day Trade no mercado de índice e no dólar com geração futura (BMF&BOVESPA).

● Responsável pela geração de negócios e manutenção da carteira, através da gestão das seguintes áreas: comercial, cobrança, crédito e formalização de contratos; ● Atuação com todo ciclo de vendas: Prospecção, fidelização, atendimento, relacionamento e pós-vendas;● Análise e liberação de crédito, bem como análise e gerenciamento de riscos; ● Cobrança de inadimplentes, bem como a condução de negociações estratégicas referente a valores, prazos e condições de pagamento.

● Responsável pela gestão de pessoas, bem como treinamento e desenvolvimento de equipe de alta performance;● Acompanhamento e direcionamento de atividades, de modo a assegurar que todos os processos sejam executados de acordo com as diretrizes estabelecidas pela companhia e entregue com qualidade ao cliente final; ● Manutenção e expansão da carteira, realizando a comercialização de produtos e serviços bancários; ● Desenvolvimento de relacionamento comercial com os clientes e os principais stakeholders.Principais resultados:. Equipe líder em vendas por anos consecutivos.

● Responsável pela gestão comercial de forma rotativa do atendimento nacional do segmento de financiamentos (CDC) de Motos 0 km das 05 principais marcas que atuavam no Brasil.● Desenvolvia relacionamento comercial junto aos titulares das concessionárias, montadoras e associações para identificar e se antecipar nas oportunidades.● Atuava como representante do banco e do produto nas convenções, fóruns, montadoras, associações de concessionárias, federações e demais eventos do setor.● Inicialmente neste cargo reportava-me ao Superintendente Comercial, logo após uma reestruturação, passei a reportar diretamente ao Diretor Comercial.● Estrutura com 05 equipes comerciais com atendimento a 750 pontos de venda.Principais Realizações:● Participei do projeto “Mesa de Negócios de Financiamentos Digital” uma inovação que tinha como objetivo de implantar a comercialização e formalização de financiamentos via internet, projeto que deu origem a plataforma digital de financiamentos de veículos do Itaú-Unibanco. ● Negociei a participação de patrocinador máster do Itaú-Unibanco na convenção bienal da rede de distribuição Motos Honda, alavancando a produção projetada de 12 meses em 9 meses, bem como a conquista da abertura de um novo canal de divulgação dos produtos do banco.● Encomendei uma pesquisa de motivos de recusa de crédito por região para atuar fortemente com um plano de ação com os principais grupos de concessionárias com baixo percentual de aprovação, melhorando a qualidade de geração de propostas e ampliação de 9,0% da produção. ● Estabeleci e estreitei relacionamento comercial com os principais stakeholders do setor de motos, tais como as montadoras: Honda, Yamaha, Suzuki e respectivas associações: Assohonda, Abracy, Fenabrave, Abraciclo.● Redesenhei o atendimento comercial de motos, utilizando Inteligência de Mercado, em todo o território brasileiro, obtendo um aumento de 14% no share com redução de 17% no quadro de representantes comerciais.

● Com a formação de uma equipe comercial de aproximadamente 42 colaboradores fui responsável pela reestruturação e ampliação do canal de revendas em São Paulo, cujo objetivo era implantar o modelo operacional de sucesso que foi construído no Banco Fiat para as demais redes de concessionárias de outras marcas de veículos.● Atuava com o financiamento de veículos nas modalidades de CDC (Crédito Direto ao Consumidor) e o Leasing.● Gestão Comercial ativa nos produtos agregados: Seguro de Proteção Financeira, Assistência Auto 24 horas e o site de vendas de veículos (i@carros).● Reportava ao Superintendente Comercial - Aproximadamente 130 pontos de vendas cadastrados.Principais Realizações:● Participei do projeto de reestruturação e ampliação do canal de financiamentos revendas, onde fui responsável pela expansão do modelo de negócios de sucesso construído no Banco Fiat para as demais redes de concessionárias de outras marcas. ● Nos anos de 2006 e 2007 conquistei o share de liderança de financiamentos de veículos semi novos e 0 km em São Paulo Capital e cidades próximas.

● Atuava nos produtos de financiamento de veículos (CDC), Leasing e Seguro Auto na Capital de São Paulo.● Responsável pelo atendimento rotativo de 15 lojas de veículos e caminhões multimarcas.● Contratado como operador comercial Jr e alcancei a gerência comercial jr.● Reportava ao gerente comercial