En me contactant pour les rejoindre, Hypoplus AG recherchait à développer la Suisse Romande sur le secteur hypothécaire, là où historiquement leur cœur de métier était plutôt situé en Suisse Alémanique. Vincent Henry, alors Team Leader Mortgage pour la Romandie a su me convaincre et c’est grâce à lui que j’ai rejoint avec beaucoup d’enthousiasme Hypoplus by Comparis. Mes dernières expériences dans des sociétés du secteur hypothécaire et 100 % digitalisées, m’ont permis de m’intégrer très rapidement dans le modèle d’entreprise. Engagé également pour ma longue expérience et mon réseau en Romandie, c’est très vite que les résultats se sont fait ressentir. Les chiffres et les objectifs ont été largement atteints et même dépassés. Mais ces dernières années auront étés aussi des années de bouleversements majeurs (arrêt du taux négatif, retour de l’inflation, guerre en Ukraine, hausse des taux directeurs…) qui ont affectés beaucoup de secteurs et de sociétés. Hypoplus by Comparis n’a pas été épargnée et de changements de CEO en renouvellements de managers, la politique d’entreprise et les priorités ont étés revues. Les départs successifs de plusieurs collègues ont aussi impactés les performances et les choix d’entreprise ont conduit a des décisions qui ont amené le resserrement du marché sur le secteur alémanique, délaissant la Romandie par Hypoplus by Comparis.

Attiré par le challenge que représentait cette nouvelle société 100% digitalisée et dédiée aux hypothèques, j’ai rejoint e-Potek en tant que conseiller spécialisé. Très vite, des responsabilités m’ont été confiées pour organiser et gérer l’activité. Mes atouts reconnus en termes d’analyste crédits ont été employés pour enrichir et développer notre système informatique, notre plateforme digitale et instaurer des procédures internes. Dans mon rôle de Directeur j’ai eu également le plaisir de participer à l’élargissement de nos apporteurs d’affaires ainsi qu’à l’animation du réseau de partenaires banques et assurances. J’ai été très heureux également de participer activement à la formation de mes collègues tant sur l’hypothèque que sur la prévoyance, le but étant le maintien d’un haut niveau de service clientèle. Le lien très étroit entretenu avec Swissroc m’a permis de gérer la mise en place des plateformes de commercialisation adaptées à chaque promotion. En tant que partenaire hypothécaire exclusif, nous sommes en charge de toutes les études de financement des futurs acquéreurs. Dès 2019, des réalisations de plus de CHF 500M ont été atteintes.

J’ai rejoint en tant que conseiller analyste hypothécaire Avobis qui était le service hypothécaire de SwissLife. Leur volonté était de créer à Genève une antenne romande à laquelle j’ai participé. Il s’agissait de traiter toutes les demandes émanant des nombreux courtiers reconnus par SwissLife et ce, sur tout le bassin lémanique et la Romandie en général. La richesse de l’activité résidait dans le traitement aussi bien des nouvelles demandes que des renouvellements d’hypothèques. L’expérience et l’utilisation du module complet Wüest & Partner m’offrait beaucoup d’autonomie et de prise de décision sur les dossiers présentés, qu’ils concernent les biens PPE ou les villas mais aussi les immeubles de rendement. L’antenne de Genève générait plus de CHF 600M soit plus que la moitié des réalisations de SwissLife Hypothèque en 2019.

Crédit Agricole Financements (aujourd’hui NEXT BANK) souhaitait développer son activité hypothécaire via les apporteurs d’affaires. Ma suggestion a été de leur proposer la création d’un service type « Hypo Center ». J’ai donc été recruté pour participer au développement de ce nouveau département, le BUSINESS PARTNER, dédié à un réseau d'apporteurs d'affaires sélectionnés. L’encadrement, le développement et l’animation du réseau des partenaires m’était facilité car je connaissais bien les attentes des courtiers. J’ai pu également participer à une montée en puissance de notre visibilité auprès des grands entreprises et groupes à qui nous offrions des conditions « Corporate » pour leurs employés. Mes diverses tâches m’ont également amené à collaborer à la mise en place des stratégies marketing ainsi qu’au soutien des agences dans leurs démarches d’acquisition. Cette expérience fut très enrichissante également sur l’analyse risques des dossiers, vu du côté bancaire.

Suivre Jean-Marc Aznar dans son nouveau projet de création de société suite à la décision d’AXA de se restructurer était une évidence pour moi. Au sein de cette nouvelle structure dédiée aux conseils en financement immobilier et prévoyance, j’ai pu accompagner de nombreux clients sur des projets hypothécaires autant sur France que sur Suisse. Le lien très étroit avec Gerofinance / Régie du Rhône, m’a permis de négocier auprès de différents prêteurs, aussi bien les plans financiers de la promotion que les futurs acquéreurs en lien étroit avec les courtiers de la Régie et les offices notariaux. J’ai activement participé à la création et au développement de notre « Frontlog » qui est devenu la base informatique de la gestion de nos dossiers et des plans financiers. Mes nombreuses connaissances des différents prêteurs m’ont permis également de mettre en place des conventions avec les plus grands acteurs dans le domaine hypothécaire, banque et assurances. La naissance de cette nouvelle société impliquait une recherche active pour créer un réseau d’apporteurs d’affaires.

La création de cette nouvelle agence fut le fruit de l’union de divers agents généraux AXA qui passait sous AXA-Winterthur suite au rachat. Mon activité au sein de l’agence était très orientée prévoyance privée, liée aux hypothèques CH/FR. Un réseau solide et fidèle m’a permis d’être élu meilleur producteur (+ de 6M/an) et ainsi satisfaire largement aux objectifs de vente fixés. La gestion et le développement d’un portefeuille m’amena à prospecter de nouveaux segments de clientèle privée. Ma réussite tenait au développement et à l’entretien d’un réseau de partenaires devenus des apporteurs d’affaires

Rejoindre cette agence générale AXA était devenu comme une évidence tant des liens professionnels puis amicaux s’étaient liés avec Jean-Marc Aznar et ses collègues. Cette agence AXA était ma référence pour la souscription des 3ème piliers que je leur soumettais au travers de mes dossiers hypothécaires ou de mes conseillers purs de prévoyance. J’ai donc saisi l’opportunité de rejoindre l’agence pour y développer mon activité de conseiller en prévoyance et financements immobilier. Parti de zéro, j’ai pu me consacrer à la création de mon réseau, la mise en place des conventions pour des résultats au-delà des objectifs fixés

Après 3 années passées au sein de Winterthur l’offre de rejoindre cette nouvelle agence de financements m’a séduit par sa nouveauté. Au sein de cette nouvelle société dédiée aux financements sur France j’étais conseiller financier exclusif pour la clientèle du Réseau Century 21 comptant 5 agences autour du lac Léman. Les dossiers traités étaient apportés par la cohorte de courtiers des différentes agences. La réactivité et les conditions avantageuses obtenues auprès de nos partenaires banques ont permis d’avoir rapidement un succès reconnu. La qualité d’analyse et la présentation de dossiers dûment complétés ainsi que l’accompagnement personnalisé de chaque client ont été vite reconnus comme gage de sérieux et des réussites s’y découlant.

Ce fut mes débuts dans le conseil auprès de la clientèle dans le cadre du 3ème pilier, hypothèque et placements. Rapidement, c’est au détour des conseils au niveau de la prévoyance tant privée que professionnelle, que je me suis aperçu du potentiel d’affaires liées aux hypothèques. Cela correspondait plus à ma philosophie de conseil global, d’accompagnement complet sur un projet de vie des clients. C’est donc tout naturellement que j’ai commencé à m’intéresser de près et me former au sujet des hypothèques.

Désireux d’évoluer de mon poste d’huissier, je rejoignais ce service dédié au contrôle et suivi des expéditions des billets, organisation des transports nationaux et internationaux. Durant ces années j’étais entre autres en charge du traitement de l’import-export et suivi de toutes les opérations achats/ventes de l’or et billets en lien étroit avec les courtiers internes.

Ce poste d’huissier au service d’une clientèle privée internationale exigeante était comme une continuité de mon expérience dans divers palaces et dans la gastronomie où le service est soigné et la discrétion est de mise.

- Sommelier au restaurant gastronomique "le Gentilhomme"- Chef de la Sommellerie pour tous les services de l’Hôtel - Responsable de la gestion du Stock / Achats- Responsable de la sélection et des achats des fromages et cigares

- Responsables des achats et de la gestion des stocks des vins- Création des cartes des vins- Organisation de dégustations de Grands Domaines

- Chef de Service du Club VIP.- Accueil et organisation des soirées privées et concerts - Gestion des collaborateurs.

- Direction du restaurant le Normandie- Organisation de différentes soirées de représentation extérieures- Chargé de la distribution pour le Sud de la France des saumons Balik et des Caviars sélectionnés - Gestion de la boutique gourmande et de la cave à vins

- Chef de service, assistant du sous-directeur- Responsable des achats et de la gestion des vins- Organisation et commercialisation d'évènements d'envergure dans des lieux prestigieux- Direction des brigades de service- Planification des évènements- Vente commerciale des divers services à domicile et en entreprises

- Organisation de dégustations pour des sommeliers professionnels et la clientèle privée- Conseil auprès des restaurateurs pour l'élaboration de leur carte des vins- Conseil et vente à la boutique

- Gestion et organisation des achats des vins et de leur mise en valeur- Organisation de dégustation initiatiques des vins - Conseil auprès des restaurateurs pour l'élaboration de leur carte des vins

- Gestion de la cave de l’Académie Internationale du Vin- Responsable des achats des vins- Service aux restaurants gastronomiques- Création des cartes des vins- Formateur au centre interne de formation professionnelle

- Chef de rang au restaurant gastronomique "Le Chat Botté"- Assistant et remplaçant du sommelier

- 12 mois sous les drapeaux français - Service au Chalet militaire du régiment faisant office de mess des officiers- Accueil et réception des des délégations étrangères

- Au service d'une clientèle essentiellement composée d'hommes d'affaires