Chez Scalability, nous accompagnons des entreprises ambitieuses en mettant en place une stratégie outbound scalable. Notre but est de permettre à toutes les entreprises de bénéficier d'une infrastructure tech normalement accessible qu'à un nombre restreint de grosses scale up (Spendesk, Agicap, Payfit …). Nous nous sommes entourés des meilleurs et avons créé notre propre infra, nous permettant d'avoir une database à jour en continu, avec la donnée la plus fraîche du marché, et disposant de nombreux insights sur les entreprises (levée de fonds, recrutements, tech …).Tu peux consulter notre chaîne Youtube pour retrouver des témoignages clients en vidéo :(https://www.youtube.com/@Getscalability)Si tu veux discuter 15 minutes :🗓️ https://cal.com/maxime-sales-outbound/partage-bonnes-pratiques-outbound-scalability💻 maxime@getscalability.io

💪 Recrutement, management et coaching de l'équipe Outbound (3 BDR).🚀 Construction et animation de l'onboarding.🔎 Construction et mise à jour du Sales Playbook.🏋️ Animation des sessions de coaching individuelles et collectives.☎️ Mise en place du challenge de prospection en interne.✍️ Copywritting des séquences outbound.

👨‍💻 2021 : BDR Outbound.🎯 Sourcing d'opportunités outbound (appel à froid, email, LinkedIn).✅ Secteurs développés : entreprise B2B saas et services principalement.🏦 ICP : entre 5 salariés et +5k salariés.👨🏼‍💻 Interlocuteurs : Directions générales et commerciales.🏆 Résultat : 16 opportunités sourcées / mois.🏆 Meilleure semaine : 26 R1 pris / semaine.👨‍💻 2022 : Business Developer Full Cycle.🎯 Sourcing d'opportunité et closing.✅ Secteurs développés : entreprise B2B saas et services principalement.🏦 ICP : entre 50 salariés et 5000 salariés.👨🏼‍💻 Interlocuteurs : Directions générales et commerciales.🎯 Objectif CA annuel 2021 : 200K€.🏆 Résultat CA annuel 2021 : 170K€.🎯 Objectif CA annuel 2022 : 400K€.🏆 Résultat CA annuel 2022 : 940K€. 🏆 : +80 nouveaux clients ⚒ Outils : Hubspot, Ringover, Aircall, Kaspr, Lusha, LinkedIn SalesNav, Nomination Salesloft, Lemlist, Asgard, Phantom Buster, Dropcontact, NeverBounce.

🎯 Sourcing d'opportunités outbound (appel à froid, email, LinkedIn).✅ Secteur développé : entreprise B2B saas et services principalement.👨🏼‍💻 Interlocuteurs : Directions générales et commerciales.🤜🏻 Passation au CEO pour construction du projet de formation.🏆 Résultat : 16 opportunités outbound / mois.⚒ Outils : Hubspot, Ringover, Lusha, LinkedIn SalesNav, Lemlist, Phantom Buster, Dropcontact, NeverBounce.

👉 Gestion des admissions du bootcamp et 1er entretien de sélection.🚀 Organisation des workshops sur des thématiques commerciales.🎯 Lead Generation pour le lancement de notre offre de formation B2B.👨‍💻 Shadow sur les rdv B2B pour comprendre les différents enjeux des directions générales et commerciales.🏦 Accompagnement sur le financement du projet de formation.

👨‍💻Analyse financière des nouveaux prospects.✅ Préparation des supports pour les rendez-vous prospects et clients.📝 Rédaction des comités de crédits et des revues annuelles.

🚀 Lancement de l'offre CDD saisonniers dans le Sud de la France.🔎 Analyse de marché pour choisir les zones les plus attractives.🎯 Sourcing d'opportunité en prospection téléphonique et closing.✅ Secteur développé : établissement CHR en région PACA (Cannes et Saint Tropez principalement) et en Corse☎️ Missions : Prospection, closing et recherches des candidats 👨🏼‍💻 Interlocuteurs : Dirigeants établissement CHR⚒ Outil : téléphone, email, excel, facebook 🏆 Résultat : 20K€ CA (+15 nouveaux clients)