▪ Responsável pela estruturação e desenvolvimento da área de Inteligência Comercial;▪ Colaboração na busca em diferentes meios/ferramentas, dados e contatos de decisores/influenciadores;▪ Auxílio na confecção e enriquecimento de listas inteligentes através de análise de mercado;▪ Auxílio na alimentação constantemente da base de dados, no CRM HubSpot, a serem trabalhados pelos SDR'S;▪ Utilização das ferramentas de automação Snovio, LI Prospect Finder, Lusha, Apollo, Google Maps Scraper, Hunter, GetProspect, Leadsb2b, Econodata e LinkedIn para geração de listas;▪ Lead enrichment;▪ Análise de ICP;▪ Criação e aprimoramento constante de um Playbook da IC na Alinea;▪ Desenvolvimento e estruturação do Processo de Onboarding da IC;▪ Criação de relatórios de produtividade e acompanhamento de desempenho;▪ Apoio na análise dos KPIs da área comercial para tomada de decisão e insights de melhorias, monitorando e criando relatórios e dashboard no Power BI;▪ Extração e conferências de dados;▪ Ferramentas de documentação Trello e Notion;▪ Google G Suite e Pacote Office;▪ Criação de dashs painéis dentro do CRM para análise de informações▪ Criação e acompanhamento de sequências▪ Automação de fluxos ▪ Configuração de propriedades dentro do CRM

SDR | LDR | BDRGeração de leads: - Inbound; - Outbound; -Estudo de mercado B2B para otimizar personas da empresa.Estratégias comerciais: - Gerenciamento do CRM para otimização e organização de todos os leads e clientes garantindo integridade dos dados; - Criação de follow-ups voltados a gatihos mentais; - Geração de planilhas para controle de quantidade e qualidade.Extras: - Atendimento ao cliente, buscando resolver pendência/problemas de maneira rápida e eficiente sem causar transtornos; - Geração de propostas comerciais personalizadas de acordo com cada lead e necessidade; - Apresentação de proposta.