Marcelo Guedes Email & Phone Number

São Caetano Do Sul, São Paulo, Brasil

Responsável pelo atendimento de clientes estratégicos do grupo Co.Aktion | Aktie Now.

São Paulo, Brasil

Responsável pelo atendimento de clientes estratégicos e nomeados do segmento de Agrobusiness, Food & beverage, Oil & Gas.Liderar os clientes estratégicos do território de Agronegócio da Thomson Reuters.Criar e gerenciar o Territory Plan juntamente com os Planos das Contas.Liderar e promover a venda de Transformação Digital, Professional Services, Desenvolvimento de Integrações, Produtos juridicos, Comex e Fiscal/Tributário. Garantir previsibilidade das vendas e assertividade do Forecast.Relacionamento com a alta gestão das empresas de grupos econômicos importantes.Responsável pela construção de estratégias comerciais.Desenvolver métricas de medição, evolução e gestão do pipeline do território através do CRM Salesforce.Engajar os times internos e os parceiros para o apoio às Vendas.Gestão dos parceiros para estarem alinhados com a estratégia de vendas dentro do meu território.Apoiar o marketing, parceiros e a área de geração de demanda no desenho de estratégias, ABM, eventos, ações e avaliação dos resultados que impactam o território gerido por mim.Interagir com todas áreas de negócio da empresa, garantindo que as necessidades dos clientes estejam em primeiro lugar.Reportar os resultados e discutir estratégias com a gestão.Construir e manter receita, superando metas por meio de vendas criativas e estratégicas.

São Caetano Do Sul, São Paulo, Brazil

Como Key Account Manager sou responsável pela abertura e fechamento de novas oportunidades em clientes estratégicos da base. Atuo como Trusted Advisor auxiliando o cliente para a conquista de seus objetivos.Responsabilidades e atribuições - Gestão de contas estratégicas; - Interação com executivos C-level;- Vendas consultivas e complexas;- Promover gerenciamento, planejamento e relatórios constantes;- Responsável pelo processo de homologação da empresa e serviços no cliente;- Elaboração e gestão de Projetos, Propostas e acompanhamento de implantações;- Acompanhamento Financeiro.- Gerenciamento de Contratos, Renovação e Reajustes;- Prospecção de novos negócios;- Relacionamento com áreas de negócios e áreas corporativas;- Relacionamento com diretores, superintendentes, gerentes, coordenadores e analistas;- Up-Selling e Cross-Selling;- Responsável pelo planejamento estratégico das contas;- Responsável pelo crescimento da conta;- Responsável pelo sucesso da conta.

São Caetano Do Sul, São Paulo, Brazil

Como Account Executive (Enterprise) sou responsável pela abertura e fechamento de novas oportunidades em grandes logos, além de gerenciar e atender a base atual de clientes. Com perfil profissional hands on, atuo com curiosidade pelo negócio do cliente e disponibilidade para atendê-lo e desenvolver novos projeto junto a eles.Responsabilidades e atribuições - Desenvolver oportunidades de negócio buscando e identificando clientes em potencial, fornecendo informações técnicas, construindo projetos que entreguem valor e elaborando propostas; - Vender produtos próprios e de parceiros e serviços através de relacionamento com prospects e clientes da carteira; - Garantir a qualidade dos serviços estabelecendo e reforçando os padrões da empresa; - Trabalhar em time focando nos resultados e metas pessoais e organizacionais; - Apresentar as soluções e serviços da Aktie Now, identificando onde podemos agregar valor aos clientes; - Trabalho em conjunto com o time técnico em oportunidades de negócio; - Criar propostas e negociar contratos; - Atendimento de ponta a ponta do funil; - Estimativa de projeto e desenho de escopos; - Acompanhamento e gerenciamento dos clientes; - Desenvolver bons relacionamentos com meus clientes através de venda consultiva que agregue valor ao negócio dele;- Visitas e encontros com os clientes

São Paulo Area, Brazil

Protagon é uma marca de roupas voltada ao segmento street/surf wear, e como co-fundador, usei minha experiência para desenvolver, estruturar e vender a marca para o mercado.

São Paulo Area, Brazil

Como Co-Fundador da Credpay acumulei algumas responsabilidades, desde o planejamento da estratégia de crescimento, passando pelo desenvolvimento de novos produtos, até a gestão dos parceiros de negócio da empresa.

Executivo de vendas responsável por vendas complexas de serviços de dados variáveis (impressos e digitais), gestão e fatores de sucesso para contas estratégicas da empresa.

Trader, especialista em operações no Mercado de Derivativos.

Responsável por toda infra-estrutura da corretora Interfloat.(negociação, back-office e administrativo).

Responsável pelo gerenciamento de projetos de TI para diversos clientes de segmentos diferentes.

Mba, Gestão De Negócios

Professional & Self Coaching – Psc

Graduation, Industry Design

Master Practitioner Em Pnl

Empretec

Neurocoaching - Neurobusiness