Morgan Guerin Email & Phone Number

Niort, Nouvelle-Aquitaine, France

Ma mission ? Accompagner les dirigeants des PME du territoire pour booster leur croissance et leur efficacité en leur apportant une direction commerciale et marketing à temps choisi. 🚀💼Ce format innovant permet aux PME de bénéficier de compétences de haut niveau à un budget maitrisé 🎯 Je suis profondément convaincu que la clé de la croissance réside dans l’excellence. Les PME sont les acteurs principaux de notre modèle économique, mais beaucoup d'entre elles manquent de temps ou de ressources pour intégrer les compétences d’un Directeur Commercial ou Marketing. 🏢💡Je vous offre une solution flexible et opérationnelle aux PME, en mettant à disposition mon expertise pour répondre à vos enjeux.Mon engagement ? Transmettre mes connaissances et collaborer étroitement avec vous pour faire grandir votre entreprise en respectant votre capital humain ! 🌱🤝

[CA 200M€ | Division regroupant 3 entités : Manutan Collectivités-Niort / Papèterie Pichon - St Etienne / Casal Sport - Strasbourg][Management Matricielle – Périmètre de 150 personnes | Membre du Comité de Direction de la Division]REALISATIONS• Définition d’une stratégie client pour la division collectivités• Mise en place de « Fondamentaux » reposant sur 5 piliers pour une compétitivité renforcée de l’offre et une meilleure mesure de la performance (marge).• Partage d’indicateurs communs avec des KPIs relatif à chaque pilier• Harmonisation des critères de performances au sein des équipes commerciales• Transformation progressive de l’organisation et renforcement de la mesure de la performance• Mise en place et pilotage des OKR sur les fonctions business• Co-pilotage des road map omnicanales des 3 entités avec la direction digitaleCONDUITE DU CHANGEMENT• Audit des moyens humains et techniques des fonctions business• Recommandation et déploiement d’une mécanique stratégique sur 5 piliers qui a la volonté d’être simple et facilement communicable à tous.• Définition d’un cadre commun adapté pour chaque filiale pour y intégrer sa spécificité.• Pilotage d’une roadmap fonctionnelle différente selon les filiales pour tenir compte du niveau de maturité et du plan de charge de la filiale.• Une collaboration facilitée par le partage d’un cadre/ language /Kpis commun.• Une aventure collective dans le déploiement pour accompagner l’execution et le change métier.MANAGER DE MANAGERS• Développement de 3 managers « offre et achats » en hiérarchique• Coach de 3 directeurs commerciaux en fonctionnelle• Suivi opérationnelle d’1 manager data en transverse

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[CA 102M€ | Management hiérarchique – Périmètre de 75 personnes | Membre du Comex]REALISATIONS• Mise en place de normes d'activités augmentant l'intensité commerciale de 20%• Pilotage & Rentabilisation de big tender client• Année référence en CA et OP• Amélioration du NPS collaborateurs "commerce" de 15pts (40->55)CONDUITE DU CHANGEMENT | Sponsor de 5 projets de transformation :• Définir une organisation commerciale efficiente • Développer un système de relance omnicanal des devis• Créer un monitoring de performance des LEADS• Animer un cycle de vie des marchés publics• Développer un segment produit engagée en lien avec les valeurs RSE de l’entrepriseMANAGER DE MANAGERS• 3 responsables des ventes régionales en hiérarchique• 1 responsable « marché publics » en hiérarchique• 1 responsable « offre et achats » en hiérarchique• 1 responsable « Master Date Management » en hiérarchique

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[CA 100M€ | Management hiérarchique – Périmètre de 25 personnes | Membre du Comex]REALISATIONS• Développement d’une offre dans une logique de « one stop shop » : 65k références à 240k références.• Lancement d’une marque propre : 21% de représentativité du CA.• Digitalisation de l’offre : mise en place d’une équipe d’emerchandiseur.• Réforme « responsable » d’une politique achat : gain de 0,6pts de marge/an.• Amélioration du CA de 15M€ | Amélioration de l’OP de 7 pts.• Amélioration du NPS collaborateurs « Offre » de 50pt (35->85)CONDUITE DU CHANGEMENT | Sponsor de 5 projets de transformation + 2 en qualité de chef de projet :• Couvrir l’intégralité des besoins de nos clients pour le fonctionnement de leurs établissements. • Redéfinir une politique produit intégrant une marque propre significative• Développer un dispositif d’enchantement des fournisseurs• Appliquer une politique pricing• Diminuer le time to market• Définition d’une approche stratégique inédite sur le marché de l’éducation (chef de projet)• Coordination omnicanal d’une approche 360° du marché des collectivités (chef de projet)MANAGER DE MANAGERS• 1 responsable « offre et achats » en hiérarchique• 1 responsable « Master Date Management » en hiérarchique• 1 responsable « E-merchandising » en hiérarchique• 1 responsable « Publication » en hiérarchique

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[CA 15M€ | Management transversale – Périmètre de 20 personnes | Membre du Comex]REALISATIONS• Définition stratégique et déploiement opérationnel avec des équipes produits et commerciales• Gain de 1M€ de rentabilité en 2 ans à travers des investissements marketing significatifsCONDUITE DU CHANGEMENT | Chef de projet transformation :• Mise en place d'une segmentation client en y associant le canal en fonction du potentiel business.• Création d’une équipe de commerciaux sédentaireMANAGER DE MANAGERS• 1 responsable « Régional des ventes » en hiérarchique• 1 responsable « Publication » en hiérarchique• 1 responsable « Master Date Management » en transverse

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[CA 5M€ | Organisation conventionnelle]- Développement d’une gamme à destination d’un nouveau segment client.- Elaboration d’une model de diagnostic de porfolio produit pour allouer efficacementles investissements marketing en fonction des segments produits.

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[CA 1M€ | Création d’une filiale sur un model low cost à destination des collectivités aux budgets réduits]- Lancement d’une nouvelle structure en externalisant les activités supports- Mise en œuvre des opérations commerciales, coordination des services externes etpilotage du plan média.

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Etude de faisabilité pour lancer la création d'une filiale au sein du groupe CAMIF sur le marché des collectivités.

Master Management Des Projets Marketing, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Licence Gestion Des Affaires

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