Murilo Dias Euqueres Email & Phone Number

Uberlândia, Mg, Br

Responsável pela criação/estruturação da área de Pricing. Algumas das minhas atividades são: Gerenciamento dos resultados dos produtos; Apresentação dos resultados em reuniões; Elaboração de materiais executivos; Criação e acompanhamento de indicadores de performance; Análises de impacto e projeções de cenários; Desdobrabramento das metas definidas dentro das alavancas de Pricing como níveis de precificação, Posicionamento vs Concorrência, margem mínima para campanhas, ações e ofertas; Acompanhamento da dinâmica de preços dos produtos no dia a dia, considerando o dinamismo do mercado (vendas, concorrência, margem), identificando potenciais problemas e endereçando ajustes de percursos junto ao time e áreas envolvidas; Elaboração e manutenção de Políticas de Preço e de Reprecificação; Desenvolvimento de estratégias de preços e gestão de descontos em diferentes produtos; Avaliar e desenvolver modelos de precificação para novos produtos; Criação, alinhamento e formalização de processos da área; Apoio e relacionamento com os times Comerciais e Produtos; Engajar os mais diversos times funcionais de tecnologia, produto e canal nos projetos/demandas de pricing. Principais Entregas:• Criação de indicadores de performance de produtos;• Criação de acompanhamento gerencial dos resultados de produtos;• Investigação/entendimento do método de apuração de resultados de produtos e implementação de correções e melhorias;• Criação de material de reporte de resultados de produtos ao Conselho;• Elaboração e implantação de Política de Preço por Margem para principais produtos;• Criação e implantação de processo de negociação de preço com a nova política;• Criação e manutenção de ferramenta de preços;• Criação e implantação de processo de reprecificação da base de clientes;• Criação de modelos de precificação para alguns produtos.

Uberlândia, Minas Gerais, Brasil

Responsável pelos Projetos, Processos, Mesa de Preço, apoio e relacionamento com os times Comerciais e Produtos, e acompanhamento, criação e divulgação de indicadores, sob a perspectiva de Pricing Corporativo, portanto, atuando nessas frentes para as três Business Units do grupo, sendo elas Tribanco (Banco), Tricard (Emissor) e UNICA (Adquirente).Algumas de minhas atividades são: Estruturar processos de cotação e aprovação de preço e alçadas de aprovação; Avaliar e emitir parecer de propostas de prospecção de clientes e negociar com time Comercial a fim de obter melhores negociações nos diversos produtos disponíveis; Prestar apoio aos times Comerciais e Produtos nas mais diversas demandas; Analisar ações e ofertas especiais para público específico ou geral visando garantir resultado adequado e aderente à estratégia corporativa vigente; Avaliar e propor estratégias de preço sob a ótica de resultado financeiro e projeção de receitas, gerando diferentes cenários e possíveis abordagens; Avaliar e otimizar modelos de precificação para os diversos produtos disponíveis; Avaliar e desenvolver modelos de precificação para novos produtos; Construção e divulgação de indicadores de Pricing, apresentações e materiais executivos; Acompanhamento de indicadores e identificação de oportunidades para melhoria e/ou maximização dos resultados; Realizar análises financeiras para tomadas de decisões da alta direção; Representar a área de Pricing nas mais diversas reuniões e demandas; Direcionar e apoiar o time nas demandas da área.Principais entregas:• Gerenciamento (Product Owner) do Projeto Nova Esteira de Pricing, que visa automatizar os processos de cotação e aprovação de preços bem como permitir a evolução e aprimoramento da inteligência de preço para as Business Units PJ;• Adequação e padronização dos processos de Pricing entre as Business Units PJ;• Adequação e aprimoramento dos controles internos da área;• Precificação do PIX (Elaboração da Política de Preço);

Uberlândia, Minas Gerais, Brasil

Responsável pela modelagem de preços, construção de tabelas e ferramentas de apoio. Também responsável por analisar a viabilidade de negociações das forças de vendas, preservando os objetivos de margem equilibrado com as necessidades de volumes de vendas. Algumas de minhas responsabilidades são: Estruturar processos de cotação de preço e alçadas de aprovação; Avaliar e aprovar/reprovar propostas de prospecção de clientes e negociar com time Comercial a fim de obter melhores negociações nos diversos produtos disponíveis; Realizar parametrizações do Sistema de Precificação; Prestar apoio ao time Comercial; Analisar conjunto de propostas/clientes de ações especiais para público específico visando garantir resultado adequado para a ação; Criação de ofertas para os diversos produtos e canais; Avaliar demandas e projetos sob a ótica de resultado financeiro e projeção de receitas, gerando diferentes cenários e possíveis abordagens; Avaliar e otimizar modelos de precificação para os diversos produtos disponíveis; Avaliar e desenvolver modelos de precificação para novos produtos; Desenvolvimento de ferramentas de apoio para análises e cotações de preço (simuladores); Construção e divulgação de indicadores de Pricing; Acompanhamento de indicadores e identificação de oportunidades para melhoria e/ou maximização dos resultados; Realizar análises financeiras para tomadas de decisões da alta direção; Representar a área de Pricing nas mais diversas reuniões e demandas.Principais entregas:• Elaboração e implantação do Farol de Negociação indicando a qualidade de negociações;• Elaboração de ofertas estratégicas e personalizadas para Bases de Clientes estratégicos;• Precificação da Bandeira Elo (Elaboração da Política de Preço);• Implementação e gestão da Mesa de Preço;• Implementação de política de preço por Margem de Contribuição;• Criação de KPIs e relatórios de gestão da área de precificação;

Uberlândia, Minas Gerais

Responsável por apoiar, desenvolver e conduzir projetos relacionados à Adquirência, apoiando o desenvolvimento da área de Produtos e Precificação, sendo a interface entre as diversas áreas da organização, com objetivo de entender, modelar e detalhar processos em conjunto com as áreas de TI, Processos e Negócios, documentando de forma mínima, gerando requisitos de negócios e fazendo interface com as áreas interessadas e dependentes. Fazer a Gestão da SQUAD (Pessoas, Demandas, Recursos Financeiros, Priorização, Gerenciamento de Riscos e Impactos), aprovar as especificações funcionais, elaborar plano de homologação e homologar as soluções dos projetos são algumas das minhas atribuições, assim como formatar os requerimentos e especificações de forma a permitir a melhor interação com as demais áreas, especialmente TI. Atuando de forma a atingir os objetivos do projeto, do ponto de vista de orientação ao Negócio, funcionalidade, prazo, custo e colheita de resultados garantindo qualidade das entregas de acordo com o Scrum, participando das cerimônias exigidas e gerenciando o backlog do produto.Principais entregas:• Implantação de um robusto e inédito sistema de Gestão de Ofertas;• Concepção do Sistema de Cobrança de equipamentos;• Conclusão de todo o backlog de erros sistêmicos do recém implantado Sistema de Precificação e implementação de melhorias e novas funcionalidades.

Uberlandia

Ministrando e preparando aulas de inglês conforme orientação, metodologia e material didático previamente apresentado e estruturado pela coordenação pedagógica. Avaliando a performance dos alunos, desenvolvendo trabalhos em aula e realizando o esclarecimento de dúvidas com aulas 100% em inglês.

Uberlândia, Minas Gerais

Atuando no levantamento, mapeamento, desenho e implantação de processos e procedimentos operacionais estratégicos e gerenciais, fornecendo modelos de referência para arquitetura de processos (fluxogramas, estruturação e descrição detalhada), organizando e consolidando informações e relatórios. Realização de análises, estimativas de riscos e mudanças, atuando para minimizar os impactos identificados, planejando e elaborando cronograma de entregas.Elaboração de apresentações de reportes gerenciais, participação e condução de reuniões com os clientes de diferentes hierarquias afim de promover o entendimento e direcionamento do trabalho e entregas. Apoio na definição de regras de Produtos e do Negócio, auxiliando na especificação de requerimentos de negócios.Principais entregas:• Mapeamento, criação, desenho de fluxos no padrão BPMN, elaboração de Procedimentos Operacionais e implantacão de todos os processos de Precificação do cliente UNICA (Adquirência Tribanco);• Mapeamento, criação, desenho de fluxos no padrão BPMN, elaboração de Procedimentos Operacionais e implantacão de todos os processos de Multinegócios do cliente UNICA (Adquirência Tribanco), tendo sido elaboradas tanto as versões sistêmicas/automatizadas quanto as versões paliativas/manuais.

Uberlândia Area, Brazil

Project Manager for the brazilian bank Bradesco, which is a client of the company that I work for. I manage projects from the business and products portfolio of the American Express cards, Elo, Visa and MasterCard. I perform the most diverse activities required by the project area such as: build chronograms, elaborate and evaluate project documents and reports, create test plan, follow tests executions, do process mapping, gather requirements, make impacts analysis, control all project phases, do the internal and external communication with all people and companies involved in the project, implement the project.

Uberlândia E Região, Brasil

Responsible for monitoring the calls and backoffice's cases done for the client Bradesco, ensuring the quality that was required for the services and also the assertiveness and conformity of the process settled. I was supervisor assistant in some process, I trained the new employees of the área of quality, I performed quality training for the operations of call center, I developed motivational actions, I followed and controlled quality's results and elaborated reports.

Uberlândia Area, Brazil

Acting in the customer service with American Express partners, which were the commercial establishment that accepted Amex cards, Bradesco managers that held the accounts of merchants, and Amex consultants.Performed the service to these customers, and performed the maintenance requested by them.

Master Of Business Administration - Mba, Finanças E Estratégias Empresariais

Considerado pela Revista Você S/A, por cinco vezes consecutivas: “Um dos Melhores MBAs do Brasil...”! Formação de profissionais sobre.

Bachelor Degree In Civil Engineering, Civil Engineering