Mettre en oeuvre la politique commerciale "clients nationaux" sur le secteur traditionnelParticiper à l’élaboration de la stratégie commerciale en lien avec la direction commerciale FranceNégocier les accords nationaux avec les "grands comptes", assurer leur mise en oeuvre et leur suiviCollaborer étroitement avec les directeurs régionaux et la force de vente afin d'accompagner les déploiement des accords sur le terrainAssurer la formation de la force de vente sur les sujets qui concernent ses missionsAnimer la relation commerciale avec les clients nationaux sur le secteur traditionnelAssurer le développement de l'activité commerciale

Encadrer et manager une équipe de chefs de secteurs répartis sur Midi-PyrénéesGarantir la mise en œuvre de la stratégie, l’atteinte des objectifs (3,5M€ CA) et du budgetNégocier en direct avec les comptes clients clés et veiller à la bonne application des accords Piloter l’activité hebdomadaire des chefs de secteursDéfinir les plans d’actions et choix stratégiques de la politique commerciale

Garantir la mise en œuvre et l’application de la stratégie nationale d’un portefeuille de marques Définir un budget pour le développement des marques (600K€ pour 2014)Superviser l’alignement et la coopération entre le marketing et le commercial, le siège et le terrainCréer et développer des offres nationales pour le circuit direct et indirect afin d’atteindre les objectifsSoutenir la force de vente HD dans le cadre de négociation clients

Elaborer la stratégie et les plans d’actions de la marque RicardDévelopper les campagnes d’activation et de communication des marquesAssurer la gestion opérationnelle des projets : coordination et mise en place des plans d’activations, opérations RP, POS, supports de communicationSuivre et analyser les performances de la marque Ricard et de son marché (veille concurrentielle, panels distributeurs et consommateurs…) Recommander et assurer le suivi du budget annuel de la marque – 1M€

Vendre et assurer le suivi client (encaissements, relance, mise à jour fichier…)Prospecter de nouveaux clients et proposer les marques à la cible définie Apporter conseil et service auprès des clients et prescripteurs (barman, grands chefs, sommeliers, cavistes, chefs d’entreprise…)Tenir un rôle de RP vis-à-vis des institutionnels et leaders d’opinionAnimer les différents canaux de distributionContribuer au développement des marques : être l’ambassadeur des marques

Suivre et soutenir des actions commerciales terrainRéférent technique