Construit et est garant de la Politique commerciale Négocie les accords commerciaux annuels avec les Clients NationauxGestion et respect des budgets commerciauxManagement d'une équipe de Comptes Clés et de Category Managers.

Portefeuille d'enseignes: EURELEC / LER (Action, Stokomani) / Cash & Carry (Metro, Costco)• Responsable du compte d'exploitation des clients : CA, volume, marge, suivi budgétaire,élaboration des plans d’affaires• Négociation des accords nationaux dans le cadre de la politique et stratégie commerciale (référencements, planning promotionnel…)• Gestion alliance Eurelec (Bruxelles)• Management équipe (2 Kam, 1 Category Manager et 1 assistante)

Portefeuille d'enseignes: ENVERGURE (Groupe Carrefour, Provera et Système U) / Hard Discount• Responsable du compte d'exploitation des clients : CA, volume, marge, suivi budgétaire, élaboration des plans d’affaires • Négociation des accords nationaux dans le cadre de la politique et stratégie commerciale (référencements, planning promotionnel…)• Gestion alliance Envergure• Management équipe (1 Kam, 2 Category Managers et 2 assistantes)

• Portefeuille d'enseignes: Groupe Carrefour, Provera, Métro et Costco• Responsable du compte d'exploitation des clients : CA, volume, marge, suivi budgétaire, élaboration des plans d’affaires • Négociation des accords nationaux dans le cadre de la politique et stratégie commerciale (référencements, planning promotionnel…)• Gestion alliance Carrefour Provera• Négociation nouveau client: Costco• CA CRF 2015: +0.9% 2016: +5.6% 2017 (Fin juin): +3.3%

KAM new channels (depuis Mars 2011):• Prospection de nouveaux clients hors GMS: spécialistes, e-commerce• Responsable du compte d'exploitation des clients : CA, volume, marge, suivi budgétaire, élaboration des plans d’affaires • Négociation des accords nationaux dans le cadre de la politique et stratégie commerciale (référencements, planning promotionnel…)• Signature de 3 nouveaux clients: Amazon (2011), But (2012) et Darty (2013)• CA 2013: Amazon (500 k€, +80%), But (250 k€, +68%), Darty (80 k€)Développement des ventes: • Management de 4 collaborateurs• Gestion des animations commerciales: budget de 2M€ (+25%), négociation avec les agences, 10 000 jours par an, ventes (+50%)• Mise en place des aides merchandising: budget de 300 k€ (+50%), 9 000 heures annuelles• Pilotage de la logistique de la force de vente: budget de 250 k€ (+25%), 52 entrepôts régionaux• Développement de PLV et supports de vente en collaboration avec le marketing et le category management

• Coordinateur sales de l’équipe pilote pour le développement de l’outil de planification promo pour l’ensemble des filiales européennes• Forecast accuracy, planification et valorisation financière des promotions par client, réduction des pénalités client • Interface avec les différents services de l’entreprise (mise en place des tests et workshops)• Implantation et gestion de l’outil promo en France: formations des utilisateurs, suivi/résolution des incidents et optimisations• Création des tableaux de bord d’analyse et optimisations de la promotion par client et par marqueAmélioration de la forecast accuracy (70% -> 90%)

• Portefeuille de 3 comptes: Leclerc, Système U et Monoprix (CA: 90 M€)• Mise en place de collaborations catégorielles avec les centrales nationales et régionales: bilans enseigne, revues d’innovation, recommandations d’assortiment et de plans merchandising, analyse promotionnelle• Missions transversales: Etude shopper, plaquette marché, argumentaires et formation de la force de venteMise en place de la vision catégorielle Café chez Leclerc et partenariats exclusifs dans 4 centrales régionales

• Région Bourgogne / Franche Conté (400 HM/SM)• Contribution au développement des ventes des marques Maison du Café et Bénénuts • Management de 5 chefs de secteur

• 3 Départements avec un portefeuille de 80 clients HM/SM• Contribution au développement des ventes des marques Maison du Café et Bénénuts • Négociation régionale Schiever (assortiment, promotions, merchandising…), écoute et sens du contactLancement de la marque Senseo en GMS