• Définir la stratégie commerciale de la zone concernée• Manager les équipes commerciales (distributeurs)• Former les équipes à l’offre commercialisée• Gérer un réseau de distributeur (vente indirecte)• Participer à certaines actions marketing• Se déplacer à l’étranger pour négocier des contrats• Assurer le suivi et conseiller ses clients• Assurer le reporting à sa hiérarchie• Prospecter de nouveaux clients• Savoir anticiper les besoins des ses clients et apporter des solutions adaptées• Etre présents sur des évènements internationaux (salons, foires, etc.)