- Trading : achats et ventes de trafic voix vers les destinations de ma zone pour nos clients (Orange France, filiales Orange en Europe et en Afrique et nos clients externes, Deutsche Telekom, British Telecom, KPN, Telecom Italia, Telefonica...) - Pilotage de la performance en terme de revenu et marge ; responsabilité d’assurer un niveaux de qualité de service dans le respect des engagements contractuels et des enjeux économiques (objectifs P&L ; revenu, marge…). - Définition de stratégie semestrielle sur mon portefeuille; élaboration de Destination Revue pour partager et valider la stratégie avec les directions marketing et commerciale. Validation de swap deal avec les opérateurs sur la zone- Application de la stratégie au quotidien ; suivi des KPI destinations, Qualité de Service, fraude, variation de prix, capacité des liens.- Animation des ventes en collaboration avec les équipes commerciales; rencontres clients et participations à des salons internationaux spécialisés wholesale (Africacom, Le Cap, EastAfricacom, Nairobi, Capacity Africa, Kampala), réponses aux Appels d'Offre (Free, Bouygues, STC, ...).- Travail en anglais à 80% avec des collaborateurs sur 3 continents (Amérique du nord, Asie et Europe)   IC : CA annuel 1,2 Milliard d’€ - Réalisations personnelles : DM sur 12 destinations européennes et africaines parmi les plus importantes (Espagne, Nigeria, Congos…) 1400 Mmins ; CA 83 M€, Marge 7,2 M€ par an

- Pilotage de réponses à appels d’offres internationaux - Élaboration de partenariats (Oracle, Bull, …) et Ingénierie d’offres (définition des prix, des conditions contractuelles et négociations commerciales…) dans un contexte international (zone Afrique)- Management transverse (équipe de 5 personnes) ; pilotage opérationnel de contrats au forfait - Direction des opérations ; gestion de la relation client, suivi contractuel et financier, préparation des comités de pilotage, suivi assurance qualité et satisfaction client.- Mise en place d’actions de développement du CA (farming, rebonds sur solutions connexes)réalisation : CA annuel: 5 millions d’€ (France, Côte d’Ivoire, Mozambique, Botswana, Ouganda, Île Maurice) Type de client : opérateur Télécom. Type d’affaire : intégration de solution IT (1 à 2 M€)

- Collaboration avec le Business Manager dans la gestion des opérations. - Coordination des actions contractuelles et commerciales sur une affaire en relation avec les responsables techniques et ingénieurs qualité, sous le contrôle et la responsabilité du Business Manager. - Contribution au reporting financier des affaires : analyse des risques, provisions diverses, facturation, courbe de trésorerie...

- Contribution aux opérations de vente des produits aux constructeurs automobiles - Développement d’une expertise commerciale dans un environnement industriel et international

- Vente des produits et services auprès des prospects; agences de publicité et annonceurs- Animation de la prospection commerciale lors événements; campagne de phoning, expositions professionnelles