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Bordeaux, Fr

Région De Paris, France

Claranet accompagne ses clients dans leur transformation digitale.Chaque entreprise, quel que soit son secteur d’activité, est amenée à se digitaliser et donc à manipuler des applications. Ces applications deviennent très vite critiques, elles ont besoin d’être gérées et contrôlées dans un environnement qui évolue sans cesse. C’est là que nos experts interviennent. Notre métier est d’accompagner nos clients, quels que soient leur taille et leur secteur d'activité (Sarenza, Energisme, ou encore Airbus), grâce à :une offre de services (Migration, Transformation, Hybridation cloud, Infogérance, Sécurité des applications critiques)- une organisation multi spécialistes qui s’adapte en permanence à leurs besoins et à leurs contraintes d’aujourd’hui et de demain. Nous avons la conviction que notre organisation, des équipes autonomes à taille humaine constituées d’experts, est la meilleure réponse à un marché qui se transforme en permanence. Avec plus de 1800 collaborateurs répartis sur 8 pays dont 950 ingénieurs et techniciens multidisciplinaires (réseau, système, sécurité…), Claranet est un acteur majeur des services managés en Europe et sera le cadre idéal pour relever votre prochain challenge professionnel.

Région De Paris, France

Création / élaboration de la stratégie commerciale de la société B2B et B2CDéfinition de la stratégie à mettre en œuvre Définition des objectifs Création analyse de KPI’SMise en place de processProspection de nouveaux clients sur la partie B2BMise en place de la stratégie de prospection (type de client, typologie d’interlocuteurs…)Ouvertures de différents comptes Event Manager / Planer / Chef de projetAfterWork pour les entreprises, soirées annuelles, soirées clients, journées TeambuildingRéponse aux demandes clients Négociation clients et prestatairesPlanification / gestion des événements (dans les locaux clients ou lieux externes)Création de partenariats bar sallesactivitésSourcing de prestataires : Traiteurs, magiciens, escape game, Barmens …

Région De Paris, France

Leader Européen dans l'intégration de solution Open Source, SMILE vous offre une vision à 360 degrés de votre SI.- Développement d'un portefeuille Développement du CA Identification des interlocuteurs à fort potentiels Identification des interlocuteurs (DG, DSI, DAF, Achat, Responsable infrastructure, Marketing...) Mapping des comptes Identification des opportunités Anticipation des besoins clients Conseil - Gestion de partenaires - Prospection de nouveaux clientsIdentification des entreprises à prospecter PME/Grands comptesIdentification des interlocuteurs (DG, DSI, DAF, Achat, Responsable infrastructure, Marketing...) Mapping des comptes Identification des opportunités Conseil Spécialisations:- 1 technologie (JAVA) , 3 offres: - Développement spécifique (Application métier sous spring VMC, Portail B2B et Web, MiddleWare) - Intégration de CMS (Jahia, LIferay) - Intégration GED (Alfresco, Nuxeo)- Hébergement: Infogérance 24/7, Cloud (privé, Public, Dédié), Amazon Web Services, OpenStack, continuité d'activité (PCA/PRA)- E-commerce : Magento, Drupal Commerce- Site internet : Drupal, TYPO3, EZ Publish, Symfony- xData, BI: Odoo, Talend, Pentaho- Infrastructure : BlueMind, Zimbra, Bluemind, Centreon, DevOps, ITIL Puppet...

Développement du portefeuille clients (Paris et Lyon)- Détection de projets, suivi des missions, conseil- Maintien de la relation commerciale, fidélisation clients- Réponse aux appels d’offre (en mode projet ou assistance technique)Prospection - Identification des entreprises à prospecter- Action de prospection sur des PME et Grands comptesDéveloppement des relations partenaires - Développement des partenariats avec des sous-traitants comme SCC, Avnet Technologie (mise en place d’offres sous forme de Bundle, engagement sur la durée…)

Achats opérationnels :- Référencement d’hôtels pour l’organisation de séminaires/formations internes en France- Lancement d’un appel d’offres via la plateforme électronique Ariba spend management pour le nettoyage des 650 magasins Bouygues Telecom- Analyse des offres, recadrage et préconisations internes - Participation aux réunions de décisions- Rédaction d’avenants Actions transverses/ stratégiques : - Sourcing sur le périmètre des sociétés adaptées (achats responsables)- Participation à la massification des achats « services aux collaborateurs » sur un périmètre de 45 Millions d’euros- Benchmark sur les achats responsables et KPI avec de grands groupes internationaux- Supplier Relationship Management : suivi de comptes fournisseurs

- Approvisionnement : responsable de l’approvisionnement de 17 composants sur un Embrayage existant (production d’environ 650 embrayages par semaine).- Achats opérationnels : définitions des besoins clients, lancement d’appels d’offres, analyse d’offres, recherche et négociations avec les fournisseurs pour un nouveau projet (environs 1 500 000 pièces pour un volume d’achat supérieur a 100 millions d’euros sur 4 ans).

Master 2, International Business Strategy

Activities and Societies: responsable animations et coordinateur associatif In&Galable à l’INSEEC Paris - Encadrement d'une partie de.

Dut, Techniques De Commercialisation

Activities and Societies: Assistant commercial BNP Paribas Lease Group - Négociation avec les fournisseurs - Suivi de dossier - Analyse.