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São Paulo, Brasil

São Paulo Area, Brazil

- Desenvolvimento de integradores- Desenvolvimento de propostas de automação de áudio, vídeo e digital signage, com serviços Cloud based/IoT- Desenvolvimento de projetos de painéis de LED- Análise de market share da marca em cada integrador para definição de estratégias de ataque e defesa- Análise 4P´s para posicionamento dos produtos frente aos concorrentes- Uso do Tableau para análise de performance de canais e acompanhamento de metas - Gestão fim-a-fim do ciclo da venda, faturamento e entrega, através da análise de KPIs e SLAs- Uso de técnicas SPIN e Customer Success- Especialista nas marcas Crestron, Absolute e AMX- Treinamentos comerciais de produtos (HW, SW e ferramentas de vendas)

São Paulo Area, Brazil

- Gestão de contas existentes e abertura de novas contas- Desenvolvimento de integradores de produtos Crestron, tendo dobrado a capacidade de canais em 6 meses (de 15 para 30 canais)- Desenvolvimento de soluções de eficiência energética através do controle da iluminação e ar condicionado, seguindo as estratégias LEED- Ações de desenvolvimento da marca Crestron nos integradores (treinamentos comerciais e apoio técnico), resultando no aumento de Market Share em 80% dos canais- Geração de políticas de incentivos para relacionamento e fortalecimento da marca nos canais

Latam / São Paulo Area, Brazil

- Gerente do plano de desenvolvimento da operação Brasil, resultando na implantação de vários processos na empresa com foco em Vendas e Marketing- Criação do Plano Anual de Marketing para definição de estratégias comerciais, utilizado a metodologia Design Thinking, resultando no aumento de vendas- Definição das metas de vendas e gerenciamento do time de 4 vendedores- Suporte à Comunicação indicando feiras e publicações técnicas para divulgação da marca- Responsável pela precificação (P&L) dos produtos baseado na análise do mercado brasileiro- Análise da estratégia de distribuição de conteúdos (CDN / Cloud) baseado em BGP, por peering e caching, visando o melhor posicionamento dos servidores para menor latência possível- Fechamento e gestão de contratos de interconexão/peering/trânsito com operadoras locais e internacionais- Pré-vendas em Carrier Ethernet, acesso IP/MPLS e acesso a Conteúdos para ISPs (ASNs)- Palestrante do Metro Ethernet Forum (MEF)

São Paulo Area, Brazil

- Definição de taxas (MDR) de débito, crédito e do valor aluguel de POS baseado em análises de mercado- Implantação do Produto “Conta Integrada” usando sinergias com outros produtos do banco

São Paulo Area, Brazil

- Realização de análises mercadológicas dos setores de Telecom e Meios de Pagamento- Gerente de projeto de Plataforma Cisco (switches/roteadores/balanceadores de carga/firewall/IPS) para 10.000 transações financeiras em IP, de acordo a normas PCI/DSS e no conceito PaaS, resultando na instalação e homologação com sucesso dessa plataforma- Desenvolvimento de soluções de Integração de telefonia fixa e móvel- Gerente de Produtos de Voz: 1. Análise de Indicadores Financeiros e Operacionais (KPIs) para verificação de performance 2. Elaboração de alçada comercial para campanha de vendas 3. Controle de orçamento 4. Como resultado, foi atingido o budget proposto- Responsável por analistas e apoio à gerência para desenvolvimento de liderança

São Paulo Area, Brazil

- Melhorias no fluxo de Vendas/Tramitação e análise de base de dados, resultando em ganho de 30% em vendas- Elaboração de Propostas Técnicas de PABX com análise de viabilidade financeira (TIR / VPL / Pay-Back)- Venda de 2.400 ramais em 3 meses em empresa start-up do grupo Telefonica- Análise de Editais de Concorrência Pública e Privada para participação em concorrências

São Paulo Area, Brazil

• Atribuições Engenheiro Pleno de Projetos/Planejamento- Elaboração de Projetos de Transmissão (Rádio e fibra) p/ clientes corporativos, com a implantação satisfatória de diversos projetos- Equalização de propostas de Serviços NGN Classe 5 nos protocolos SIP e H.323- Planejamento e Dimensionamento de Redes Wi-Fi e NGN Classe 4- Gerente do Projeto Condomínios Empresariais – infra-estrutura de TI / Telecomunicações, que resultou na criação da Assist Telefonica.- Participação no processo de M&A da Atrium, que resultou na criação da A.Telecom • Atribuições Engenheiro Júnior de Projetos de Comutação- Gerente do Projeto de Multiplexadores Ópticos (centrais remotas de telefonia e dados) resultando na Implantação de 2.000 equipamentos em 18 meses - Tecnologias Nec, Siemens, Ericsson e Alcatel

Pós-Graduação Lato Sensu, Transformação Digital

Mba, Enterprise Management

Post Graduation, Telecommunications

Bachelor, Electrical And Electronics Engineering

Education record