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With over seven years of experience as an Indirect Channel Manager at Audiogene, I am passionate about developing and delivering innovative solutions for audio, video, and digital signage, with services based on cloud and IoT technologies. I have a strong background in telecom and TI, having worked with leading brands such as Crestron, Absolute, and AMX, and having successfully implemented various projects of LED panels and energy efficiency.I excel at managing the end-to-end sales cycle, from proposal development to delivery, using tools such as Tableau, SPIN, and Customer Success to analyze market share, position products, and achieve goals. I also enjoy building and nurturing relationships with channel partners, providing them with training, technical support, and incentives, resulting in increased market share and customer retention. I am currently pursuing a postgraduate degree in digital transformation, aiming to enhance my skills and knowledge in this dynamic and evolving field.
Wdc Networks
View- Website:
- wdcnet.com.br
- Employees:
- 231
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Gerente De Desenvolvimento De NegóciosWdc Networks Nov 2024 - PresentSão Paulo, Brasil
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Indirect Channel ManagerAudiogene Jan 2017 - Nov 2024São Paulo Area, Brazil- Desenvolvimento de integradores- Desenvolvimento de propostas de automação de áudio, vídeo e digital signage, com serviços Cloud based/IoT- Desenvolvimento de projetos de painéis de LED- Análise de market share da marca em cada integrador para definição de estratégias de ataque e defesa- Análise 4P´s para posicionamento dos produtos frente aos concorrentes- Uso do Tableau para análise de performance de canais e acompanhamento de metas - Gestão fim-a-fim do ciclo da venda, faturamento e entrega, através da análise de KPIs e SLAs- Uso de técnicas SPIN e Customer Success- Especialista nas marcas Crestron, Absolute e AMX- Treinamentos comerciais de produtos (HW, SW e ferramentas de vendas) -
Indirect Channel ManagerCrestron Latin America, Llc 2014 - 2017São Paulo Area, Brazil- Gestão de contas existentes e abertura de novas contas- Desenvolvimento de integradores de produtos Crestron, tendo dobrado a capacidade de canais em 6 meses (de 15 para 30 canais)- Desenvolvimento de soluções de eficiência energética através do controle da iluminação e ar condicionado, seguindo as estratégias LEED- Ações de desenvolvimento da marca Crestron nos integradores (treinamentos comerciais e apoio técnico), resultando no aumento de Market Share em 80% dos canais- Geração de políticas de incentivos para relacionamento e fortalecimento da marca nos canais -
Marketing Specialist - BrasilInternexa 2011 - 2014Latam / São Paulo Area, Brazil- Gerente do plano de desenvolvimento da operação Brasil, resultando na implantação de vários processos na empresa com foco em Vendas e Marketing- Criação do Plano Anual de Marketing para definição de estratégias comerciais, utilizado a metodologia Design Thinking, resultando no aumento de vendas- Definição das metas de vendas e gerenciamento do time de 4 vendedores- Suporte à Comunicação indicando feiras e publicações técnicas para divulgação da marca- Responsável pela precificação (P&L) dos produtos baseado na análise do mercado brasileiro- Análise da estratégia de distribuição de conteúdos (CDN / Cloud) baseado em BGP, por peering e caching, visando o melhor posicionamento dos servidores para menor latência possível- Fechamento e gestão de contratos de interconexão/peering/trânsito com operadoras locais e internacionais- Pré-vendas em Carrier Ethernet, acesso IP/MPLS e acesso a Conteúdos para ISPs (ASNs)- Palestrante do Metro Ethernet Forum (MEF) -
Card Products CoordinatorSantander Apr 2011 - Oct 2011São Paulo Area, Brazil- Definição de taxas (MDR) de débito, crédito e do valor aluguel de POS baseado em análises de mercado- Implantação do Produto “Conta Integrada” usando sinergias com outros produtos do banco -
Senior Marketing ConsultantTelefonica Jun 2007 - Apr 2011São Paulo Area, Brazil- Realização de análises mercadológicas dos setores de Telecom e Meios de Pagamento- Gerente de projeto de Plataforma Cisco (switches/roteadores/balanceadores de carga/firewall/IPS) para 10.000 transações financeiras em IP, de acordo a normas PCI/DSS e no conceito PaaS, resultando na instalação e homologação com sucesso dessa plataforma- Desenvolvimento de soluções de Integração de telefonia fixa e móvel- Gerente de Produtos de Voz: 1. Análise de Indicadores Financeiros e Operacionais (KPIs) para verificação de performance 2. Elaboração de alçada comercial para campanha de vendas 3. Controle de orçamento 4. Como resultado, foi atingido o budget proposto- Responsável por analistas e apoio à gerência para desenvolvimento de liderança -
Senior AnalystTelefonica Mar 2005 - Jun 2007São Paulo Area, Brazil- Melhorias no fluxo de Vendas/Tramitação e análise de base de dados, resultando em ganho de 30% em vendas- Elaboração de Propostas Técnicas de PABX com análise de viabilidade financeira (TIR / VPL / Pay-Back)- Venda de 2.400 ramais em 3 meses em empresa start-up do grupo Telefonica- Análise de Editais de Concorrência Pública e Privada para participação em concorrências
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EngineerTelefónica Oct 2000 - Mar 2005São Paulo Area, Brazil• Atribuições Engenheiro Pleno de Projetos/Planejamento- Elaboração de Projetos de Transmissão (Rádio e fibra) p/ clientes corporativos, com a implantação satisfatória de diversos projetos- Equalização de propostas de Serviços NGN Classe 5 nos protocolos SIP e H.323- Planejamento e Dimensionamento de Redes Wi-Fi e NGN Classe 4- Gerente do Projeto Condomínios Empresariais – infra-estrutura de TI / Telecomunicações, que resultou na criação da Assist Telefonica.- Participação no processo de M&A da Atrium, que resultou na criação da A.Telecom • Atribuições Engenheiro Júnior de Projetos de Comutação- Gerente do Projeto de Multiplexadores Ópticos (centrais remotas de telefonia e dados) resultando na Implantação de 2.000 equipamentos em 18 meses - Tecnologias Nec, Siemens, Ericsson e Alcatel
Nielson Melo Skills
Nielson Melo Education Details
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Transformação Digital -
Enterprise Management -
Telecommunications -
Electrical And Electronics Engineering
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Colégio São Luís
Frequently Asked Questions about Nielson Melo
What company does Nielson Melo work for?
Nielson Melo works for Wdc Networks
What is Nielson Melo's role at the current company?
Nielson Melo's current role is Business Development Manager @ WDC | Driving Channel Growth.
What is Nielson Melo's email address?
Nielson Melo's email address is ns****@****ail.com
What schools did Nielson Melo attend?
Nielson Melo attended Universidade Presbiteriana Mackenzie, Fgv - Fundação Getulio Vargas, Fundação Armando Alvares Penteado, Universidade Presbiteriana Mackenzie, Colégio São Luís.
What are some of Nielson Melo's interests?
Nielson Melo has interest in Poverty Alleviation, Social Services, Children, Environment.
What skills is Nielson Melo known for?
Nielson Melo has skills like Telecommunications, Ip, Voip, Product Management, Business Planning, Start Ups, Mobile Devices, Product Marketing, Strategy, Sdh, Sip, Business Strategy.
Who are Nielson Melo's colleagues?
Nielson Melo's colleagues are Edson Castro Alves Da Silva, Ricardo M., Carolina Cruz, Fabíola David Ladeia, Beatriz Lima De Sousa, Ricardo Gonçalves, Dagmar Raquel Albuquerque.
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