Démarrage de l'activité - recherche de financement seed et infrastructures - prospection de clients (en assistance au CSO) - aide au CTO dans le cadre du développement de notre solution innovante de stockage de chaleur à haute température - identification et sélection de fournisseurs et de sous-traitants.

Incubé à X-UP, l'incubateur de l'Ecole Polytechnique, au sein de X-Novation. En phase de constitution de notre start-up SOLLYS.

Définition de mon nouveau projet professionnel.

Conception, vente et réalisation d'installations d'enneigement.Support technique aux forces de vente. Doublement du CA en 6 ans (de 90 à 180 M€). Fusion des gammes de produits YORK et TechnoAlpin en 3 ans.Interface entre la R&D (et les BE) et le service Ventes/Réalisation (et les clients).Initiation des développements destinés à répondre aux besoins en constante évolution du marché (rédaction des cahiers des charges fonctionnels et économiques). Accompagnement des produits ("le bon enneigeur au bon endroit") ; formations ; réponses aux questions techniques et commerciales des équipes en "front office".Interface quotidienne avec le siège du groupe (Bolzano, Italie) en Allemand et en Anglais.

Conception, vente et réalisation d'installations d'enneigement.Suite au rachat de l'activité "Neige" de Johnson Controls par TechnoAlpin, je pilote la fusion de deux méthodes de chiffrage (cotation) distinctes : je procède donc à un benchmarking sur la façon de coter les offres par la "Quotation Team" de notre nouvelle maison-mère et déploie l'outil chez MyNeige tout en l'adaptant à nos besoins propres (notamment avec l'introduction d'un indispensable calcul de marge avant signature).Puis j'implémente cet outil de dimensionnement et cotation dans notre nouvel ERP lors de son déploiement, en veillant à ménager des passerelles avec les "clients internes" (réalisation, supply chain, ADV, BE, comptabilité) et à conserver un work flow fluide pour tous les acteurs de la chaîne.

Conception, vente et réalisation d'installations d'enneigement.Constitution d'une cellule "Projets" (5 p.) : assistance technico-commerciale des Ingénieurs de Vente (CA 40 M€) dans la phase "offre" (avant-vente - dimensionnement des installations d'enneigement).Développement de l'outil interne de cotation et chiffrage (plan d'affaire) et du catalogue des produits.Management d'une équipe de 5 personnes.

Conception, vente et réalisation d'installations d'enneigement.Consolidation et développement du marché germanophone (D-A-CH) : CA augmenté de 1,5 à 4 M€ en 7 ans. Expatrié, unique employé de mon entreprise (YORK Neige puis Johnson Controls Neige) auprès de notre agent, une TPE, la société INTERFAB GmbH.J'ai adapté mon poste, commercial à la base, en une fonction très polyvalente : technico-commercial, ingénieur d'affaires, technicien de mise en route, supervision des techniciens, technicien de SAV, hotline, formation de notre agent et des clients sur nos produits, y compris les logiciels de pilotage tout intégrés.

Conception, vente et réalisation d'installations d'enneigement.Développement et structuration de l'activité "Service" (6 personnes) pour atteindre un CA de 6 M€ : vente de pièces de rechange ; vente et réalisation de contrats de maintenance préventive ; dépannages ; hotline.- développement d'un site d'e-commerce pour promouvoir la vente des pièces de rechange- prospection d'un outil de GMAO pour gérer nos contrats de maintenance en clientèle- management de l'équipe (4 puis 6 personnes)

Gaz industriels et services associés.Management des chargés d'affaires et des techniciens clientèle (5 personnes).Rénovation de l'outil industriel (nouvelle usine de conditionnement d'oxygène et d'azote) : gestion d'un budget de 300 k€.Coordinateur QSE régional : suivi et maintien du certificat ISO 9001.Gestion d'un dossier d'installation classée pour la protection de l'environnement (ICPE).

Air Liquide Santé (ex-CFPO) : gaz médicaux et services associés.Déploiement des solutions de mise en oeuvre des gaz médicaux et des services associés auprès des hôpitaux et cliniques.Développement puis mise en oeuvre d'un contrat de prestation de service avec objectif de résultat (dans une logique avant-gardiste d'économie de la fonctionnalité) : vente de "frigories" auprès d'un important client pharmaceutique (CA récurrent > 400 k€/an). Etablissement du plan d'affaire puis de l'offre commerciale ; suivi du chantier ; mise en route.