• Liderar transformación digital en la gestión de datos y construcción de reportes comerciales y estratégicos para la empresa. Se automatizan procesos e implentan dashboards en Power BI. Se mitigan errores manuales en reportes, aumenta eficiencia operativa (ahorro de 2hrs diarias) y acelera toma de decisiones en área Comercial, MKT y Operaciones.• Responsable del análisis de mercado cerámico en Chile (ETL, modelado de datos, presentación y diseño de dashboards en Power BI para stakeholders). Se comparten insights críticos para toma de decisiones estratégicas en equipos de Operaciones, Comerciales, Pricing y Marketing.• Liderar segmentación de clientes del mercado tradicional, construcción y supervisión de programa de visitas a clientes y diseño e implementación de solución digital (APP de smartphone) para supervisión y levantamiento de datos en puntos de venta. Se logra un cumplimiento de 94% del plan de visitas en 2021 y recuperar +30 clientes perdidos durante 2023. Ejecución del proyecto destaca a nivel LATAM, se presenta y replica en el resto de países del grupo.• Implementación de modelo comercial para el mercado B2B de empresas constructoras. Se integran datos de ventas, mercado y de gestión de clientes para construir un pipeline comercial. Seguimiento y uso de la herramienta permite reconocer oportunidades y cuantificar la gestión del equipo. A mediados de 2023 se prospecciona el 95% del mercado y se logran ventas incrementales respecto a años anteriores.• Construcción de Forecast de venta con mirada 3-12 meses. Responsable de análisis y presentación mensual en “Proceso Integral de Negocio”, donde se presentan y discuten resultados de venta, proyecciones y planes de acción con equipos de Finanzas, Operaciones, Marketing y Gerente General.• Liderar análisis de estructura de precio de productos, estimando costos y márgenes de contribución, monitoreo de precios de la competencia y diferenciando segmentos de producto.

• Liderar integración de SQL y Power BI en área de estudios comerciales, automatización de procesos, modelado de datos y diseño de visualizaciones. Herramientas son presentadas a otras áreas comerciales y luego se estandarizan a toda la empresa.• A cargo del análisis de mercado y búsqueda de oportunidades de negocio para equipo comercial enfocado en venta de publicidad a clientes directos. Equipo alcanza crecimientos hasta de +6% anuales y se transforma en el equipo comercial con mejores resultados de la compañía.• Responsable de asegurar convocatoria a evento anual de negocios B2B “Feria de Medios”. Se prepara equipo de Call Center y compilan bases de datos de potenciales empresas según rubro y facturación. El proyecto es exitoso (+45% de asistentes respecto año anterior) y, dado el potencial de ventas, se decide lanzar una 2da feria anual concentrada en pequeñas y medianas empresas.

• Responsable del diseño y construcción de reportes del área comercial y su automatización en VBA. Disminuye en un 95% el tiempo dedicado a construcción manual de reportes.• Diseño y construcción de herramienta para monitorear KPI de desempeño del equipo comercial, detectar debilidades y oportunidades de mejora. Se transforma en un recurso clave y accionable para gerente comercial y jefaturas de venta.• Diseño e implementación de sistema de incentivos para atraer nuevos clientes, aumenta en un 10% el número de clientes nuevos captados respecto el año anterior.• Realizar y presentar análisis de producto, industria y clientes a Gerente Comercial. Foco en detectar oportunidades de negocios y hallazgos de mercado.

• Automatizar y estandarizar metodología de cargas de tarifas en sistema para disminuir errores. Proyecto se presenta al equipo y se implementa con éxito la propuesta.• Análisis y seguimiento de estructuras de precios y regulaciones de los competidores.• Creación e implementación de proceso de inducción para nuevos analistas dentro del área.

Evaluación de trabajos y controles.

Clases y revisión de pruebas a alumnos de primer año. Realizada en 5 ocasiones.

Clases y evaluación a estudiantes de cuarto año de ingeniería comercial.

- Participación en proyecto que buscaba evaluar la eficiencia de los respondedores contratados por “Tucapel” en los supermercados de la región metropolitana.- Manejo de bases de datos.

- Atención a clientes y evaluación de riesgo por medio de software interno.- Propuesta e implementación de proyecto para disminuir la tasa de clientes morosos relacionados a una sucursal de BBVA. Se redujo un 80%