Patrick R. M. Pereira Email and Phone Number
- Profundo conhecimento do setor de materiais para construção e construção civil, atuando por indústrias importantes do mercado e atendendo vasta gama de clientes (B2B - Varejos, Atacados, Distribuidores, Construtoras): Home Centers, ferragens, ferramentas, adesivos, selantes, moveleiro, madeireiras, abrasivos, elétrica, hidráulica, bens de consumo.- Vivência em venda direta e especificação de itens em construtoras, indústrias e obras.- Liderança de equipes com foco em resultados. Perfil Hands On.- Negociador experiente. Desenvolvimento de grandes contas.-Liderança em projetos de prospecção de clientes e novos canais, identificação de oportunidades, aumento de market-share, lançamentos de produtos, aumento de mix. Pulverização. - Sell-In, Sell-Out. Campanhas de vendas.- Merchandising. Cross-selling, Up-selling.- Administração de canais. Política Comercial. Previsão de vendas (Forecast). Budget.- Business Development. Go to Market. Análise de mercado e concorrência. - Desenvolvimento, implantação e monitoramento de KPIs (metas, roteirização, ciclo de vendas, inovação, visitas, mix, crescimento, margem de lucro por representante e PDV, ticket médio, ROI).- Planejamento Estratégico de Vendas. Planos de ações.- Treinamento e desenvolvimento de equipes. Criação de conteúdo.- Experiência comercial, técnica e treinamento em países da América Latina (Latam).- Vivência administrativa (faturamento, logística, crédito, telemarketing).- Excel avançado, pacote Office. Usuário: SAP, TOTVS, Geofusion, Dynamics, CRM.
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Gerente De ContasAp Winner BrasilSanto André, Sp, Br
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Gerente De NegóciosIndústria De Motores Anauger S/A Feb 2019 - Oct 2019São Paulo E Região, Brasil- Contratado para aumentar as vendas no curto prazo, com foco em reativação, prospecção de novos clientes e desenvolvimento de negócios nos clientes ativos. Canal Home Center, materiais para construção, atacados, varejos, jardinagem, ferragens, agronegócios.- Liderança de uma equipe com 14 representantes e 3 supervisores de vendas no estados de SP, MG, GO, BA, RJ e ES, com uma carteira de 1.700 clientes incluindo e.commerces, Tambasa, Leroy Merlin, Cerqueira, Telhanorte, BCR, Casa do Lojista, Cofema, Eletroleste, Dimacol, Nova Casa, Mercante, Obramax e Assistências Técnicas- Atuação externa com visitas nas revendas e desenvolvimento de negociações. Perfil Hands On.- Responsável por implementar roteirização eficiente da equipe, desenvolvimento e implantação de novos KPIs de controle com foco em resultados, campanhas de vendas, alteração da política comercial para maximização dos fechamentos de pedidos, lançamento de novos produtos com foco em aumento de participação no mercado e bloqueio de concorrentes em clientes chave. Merchandising.- Previsão de vendas (Forecast). Budget. - Adminstração dos canais varejo, e.commerce e atacado para minimizar conflitos e desgastes comerciais.- Conquista de expressivo crescimento de vendas no curto prazo e rentabilidade no médio prazo. -
Gerente De ContasEglo Leuchten Gmbh Sep 2016 - Oct 2018Brasil- Formação e liderança da equipe externa (14 representantes) e equipe interna (4 pessoas), com foco em São Paulo, no segmento de Home Centers, iluminação, elétrica, materiais para construção, decoração. Reintrodução da empresa no Brasil.- Abertura e atendimento direto de grandes contas de varejo (Leroy Merlin, TokStok, Etna, Sertão).- Prospecção de clientes e abertura de mercado através do direcionamento da equipe de representantes.- Sell-in/Sell-out. Planejamento Estratégico de Vendas. Campanhas comerciais.- Ações de PDV, merchandising, aumento de mix.- Implantação da política comercial. KPI´s.- Previsão de vendas (Forecast). Budget.- Elaboração de relatórios gerenciais para análise da diretoria (lucratividade, planejamento de vendas, análise de potenciais, proposição de ações comerciais com foco em resultados e o retorno esperado).- Fechamento de parceiras e.commerce/marketplace: Privalia, Magazine Luiza, Westwing.- Responsável por processos administrativos (Controle de estoque, Importação, Logística, Crédito, Faturamento, Formação de preços). -
Instrutor De Treinamento Técnico Comercial - LatamRobert Bosch Ltda Oct 2011 - Sep 2015América Latina- Liderança em projeto de implantação de treinamentos técnico-comerciais em 14 países.- Go to Market (Latam): visitas aos clientes (Home Centers, materiais para construções, ferramentas elétricas, abrasivos, distribuidores e varejos) para auxiliar os vendedores nas negociações, introdução de novos itens, ações de Sell-in, Sell-out, identificação de oportunidades, lançamento de produtos, prospecção de negócios e ações de PDV.- Análise de mercado e concorrentes para mapeamento de negócios potenciais.- Desenvolvimento de Assistências Técnicas.- Liderança de eventos e convenções comerciais.- Visitas a construtoras, indústrias e obras (construção civil) para especificação de produtos.- 300 pessoas treinadas diretamente e controle de replicação para mais 1.200. -
Business DeveloperRobert Bosch Ltda Apr 2007 - Sep 2011São Paulo E Região, Brasil- Liderança em projeto de prospecção de clientes, identificação de oportunidades, aumento de market share e mapeamento de negócios potenciais no segmento de Home Centers, materiais para construção, ferramentas elétricas e acessórios (abrasivos, diamantados, brocas).- Atuação externa no atendimento direto dos clientes, realizando negociações, como também direcionando e treinando a equipe comercial para uma estratégia focada na melhoria de resultados (Sell-in, Sell-out, lançamentos de produtos, ações de PDV, roteirização, melhoria de lucratividade, novos mercados, novos canais, desenvolvimento de Assistências Técnicas).- Realização de visitas em Construtoras, Indústrias e obras (construção civil) para especificação de produtos.- Conquistamos 110% de crescimento em 4 anos de atuação.
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Business DeveloperOnduline Brasil Jan 2006 - Dec 2006São Paulo E Região, Brasil- Responsável pela abertura de clientes e formação de carteira no ramo de materiais para construção e Home Centers.- Supervisão e treinamento da equipe de promoção e merchandising, como também das equipes dos revendedores.- Conquista de resultados expressiva: 300% das metas traçadas, fruto da abertura de clientes de grande porte: Leroy Merlin, Telhanorte e Center Lider. Além de varejos de materiais de construção. -
Sócio ProprietárioDynamite Pub Bar Ltda ( Bar Com Música Ao Vivo Na Vila Madalena) Nov 2002 - Dec 2005São Paulo E Região, Brasil- Empreendedor: responsável pela abertura e gestão do estabelecimento.
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Vendedor SêniorAlba Adesivos Ind. E Com. Ltda Nov 1995 - Nov 2002São Paulo E Região, Brasil- Indústria multinacional americana, detentora das marcas Cascola, Cascorez, Durepoxi.- Comecei atendendo varejos de pequeno porte e me desenvolvi até ser o responsável pelas maiores contas da empresa (Home Centers, atacados, tintas, auto-peças, materiais de construção, ferragens, madeireiras, elétrica) -
Business DeveloperYkk May 1995 - Nov 1995São Paulo E Região, Brasil- Business Development, start-up de vendas de nova divisão de negócios (divisão textil).- Abertura de carteira de clientes, prospecção de vendas . (Ellus, Camim, Operarock). Venda consultiva, produtos customizados. -
Vendedor PlenoRr Donnelley Brasil (Moore Formulários) Apr 1994 - Apr 1995São Paulo E Região, Brasil- Venda consultiva de produtos gráficos. -
TraineeRr Donnelley Brasil (Moore Formulários) Sep 1993 - Mar 1994São Paulo E Região, Brasil- Programa de Trainee.
Patrick R. M. Pereira Skills
Patrick R. M. Pereira Education Details
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Vendas, Distribuição E Marketing
Frequently Asked Questions about Patrick R. M. Pereira
What company does Patrick R. M. Pereira work for?
Patrick R. M. Pereira works for Ap Winner Brasil
What is Patrick R. M. Pereira's role at the current company?
Patrick R. M. Pereira's current role is Gerente de contas.
What schools did Patrick R. M. Pereira attend?
Patrick R. M. Pereira attended Fundação Escola De Comércio Álvares Penteado.
What are some of Patrick R. M. Pereira's interests?
Patrick R. M. Pereira has interest in Poverty Alleviation, Animal Welfare, Children, Arts And Culture.
What skills is Patrick R. M. Pereira known for?
Patrick R. M. Pereira has skills like Vendas, Sap, Vendas A Varejo, Business Planning, Desenvolvimento De Contas Chave, Home Center, Treinamento E Desenvolvimento, Planejamento Empresarial, Strategic Planning, Merchandising, Desenvolvimento Empresarial.
Who are Patrick R. M. Pereira's colleagues?
Patrick R. M. Pereira's colleagues are Wilson Junior, Priscila Gusmão, Geziel De Oliveira Padilha, Antonio Marcos Lopes, Robson Guilherme Fernandes Dos Santos, 黄春波, João Pedro De Souza Silva.
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