Patrick R. M. Pereira Email & Phone Number

Santo André, Sp, Br

São Paulo E Região, Brasil

- Contratado para aumentar as vendas no curto prazo, com foco em reativação, prospecção de novos clientes e desenvolvimento de negócios nos clientes ativos. Canal Home Center, materiais para construção, atacados, varejos, jardinagem, ferragens, agronegócios.- Liderança de uma equipe com 14 representantes e 3 supervisores de vendas no estados de SP, MG, GO, BA, RJ e ES, com uma carteira de 1.700 clientes incluindo e.commerces, Tambasa, Leroy Merlin, Cerqueira, Telhanorte, BCR, Casa do Lojista, Cofema, Eletroleste, Dimacol, Nova Casa, Mercante, Obramax e Assistências Técnicas- Atuação externa com visitas nas revendas e desenvolvimento de negociações. Perfil Hands On.- Responsável por implementar roteirização eficiente da equipe, desenvolvimento e implantação de novos KPIs de controle com foco em resultados, campanhas de vendas, alteração da política comercial para maximização dos fechamentos de pedidos, lançamento de novos produtos com foco em aumento de participação no mercado e bloqueio de concorrentes em clientes chave. Merchandising.- Previsão de vendas (Forecast). Budget. - Adminstração dos canais varejo, e.commerce e atacado para minimizar conflitos e desgastes comerciais.- Conquista de expressivo crescimento de vendas no curto prazo e rentabilidade no médio prazo.

Brasil

- Formação e liderança da equipe externa (14 representantes) e equipe interna (4 pessoas), com foco em São Paulo, no segmento de Home Centers, iluminação, elétrica, materiais para construção, decoração. Reintrodução da empresa no Brasil.- Abertura e atendimento direto de grandes contas de varejo (Leroy Merlin, TokStok, Etna, Sertão).- Prospecção de clientes e abertura de mercado através do direcionamento da equipe de representantes.- Sell-in/Sell-out. Planejamento Estratégico de Vendas. Campanhas comerciais.- Ações de PDV, merchandising, aumento de mix.- Implantação da política comercial. KPI´s.- Previsão de vendas (Forecast). Budget.- Elaboração de relatórios gerenciais para análise da diretoria (lucratividade, planejamento de vendas, análise de potenciais, proposição de ações comerciais com foco em resultados e o retorno esperado).- Fechamento de parceiras e.commerce/marketplace: Privalia, Magazine Luiza, Westwing.- Responsável por processos administrativos (Controle de estoque, Importação, Logística, Crédito, Faturamento, Formação de preços).

América Latina

- Liderança em projeto de implantação de treinamentos técnico-comerciais em 14 países.- Go to Market (Latam): visitas aos clientes (Home Centers, materiais para construções, ferramentas elétricas, abrasivos, distribuidores e varejos) para auxiliar os vendedores nas negociações, introdução de novos itens, ações de Sell-in, Sell-out, identificação de oportunidades, lançamento de produtos, prospecção de negócios e ações de PDV.- Análise de mercado e concorrentes para mapeamento de negócios potenciais.- Desenvolvimento de Assistências Técnicas.- Liderança de eventos e convenções comerciais.- Visitas a construtoras, indústrias e obras (construção civil) para especificação de produtos.- 300 pessoas treinadas diretamente e controle de replicação para mais 1.200.

São Paulo E Região, Brasil

- Liderança em projeto de prospecção de clientes, identificação de oportunidades, aumento de market share e mapeamento de negócios potenciais no segmento de Home Centers, materiais para construção, ferramentas elétricas e acessórios (abrasivos, diamantados, brocas).- Atuação externa no atendimento direto dos clientes, realizando negociações, como também direcionando e treinando a equipe comercial para uma estratégia focada na melhoria de resultados (Sell-in, Sell-out, lançamentos de produtos, ações de PDV, roteirização, melhoria de lucratividade, novos mercados, novos canais, desenvolvimento de Assistências Técnicas).- Realização de visitas em Construtoras, Indústrias e obras (construção civil) para especificação de produtos.- Conquistamos 110% de crescimento em 4 anos de atuação.

São Paulo E Região, Brasil

- Responsável pela abertura de clientes e formação de carteira no ramo de materiais para construção e Home Centers.- Supervisão e treinamento da equipe de promoção e merchandising, como também das equipes dos revendedores.- Conquista de resultados expressiva: 300% das metas traçadas, fruto da abertura de clientes de grande porte: Leroy Merlin, Telhanorte e Center Lider. Além de varejos de materiais de construção.

São Paulo E Região, Brasil

- Empreendedor: responsável pela abertura e gestão do estabelecimento.

São Paulo E Região, Brasil

- Indústria multinacional americana, detentora das marcas Cascola, Cascorez, Durepoxi.- Comecei atendendo varejos de pequeno porte e me desenvolvi até ser o responsável pelas maiores contas da empresa (Home Centers, atacados, tintas, auto-peças, materiais de construção, ferragens, madeireiras, elétrica)

São Paulo E Região, Brasil

- Business Development, start-up de vendas de nova divisão de negócios (divisão textil).- Abertura de carteira de clientes, prospecção de vendas . (Ellus, Camim, Operarock). Venda consultiva, produtos customizados.

São Paulo E Região, Brasil

- Venda consultiva de produtos gráficos.

São Paulo E Região, Brasil

- Programa de Trainee.