Paulo Trindade Email and Phone Number

 Gerenciamento, planejamento e organização das atividades, planos e programas de todas as áreas da empresa. Fixar políticas e estratégias de gestão dos recursos disponíveis em consenso com CEO adequando os processos tendo em vista os objetivos da companhia; Reestruturação e implementação de processos em todas as empresas do grupo; Desenvolvimento e execução do planejamento estratégico; plano de vendas e metodologia organizacional; Desenvolvimento estratégico das lideranças;… Show more  Gerenciamento, planejamento e organização das atividades, planos e programas de todas as áreas da empresa. Fixar políticas e estratégias de gestão dos recursos disponíveis em consenso com CEO adequando os processos tendo em vista os objetivos da companhia; Reestruturação e implementação de processos em todas as empresas do grupo; Desenvolvimento e execução do planejamento estratégico; plano de vendas e metodologia organizacional; Desenvolvimento estratégico das lideranças; Implementação e monitoramento dos indicadores de performance; Planejamento dos objetivos de vendas; controle e execução das metas assegurando a realização das atividades dentro das políticas corporativas juntamente com o Head de Vendas; Gestão e desenvolvimento das equipes; Contratação de novos colaboradores desde a seleção, onboarding, treinamento em parceria com o RH; Realização de treinamentos; aplicação de feedbacks e gestão do desempenho profissional da equipe; Acompanhamento dos indicadores de desempenho juntamente com o gestor de cada área (OKRS); Show less

Acompanhamento do desempenho tático da área;• Apoio na condução do head nas atividades junto ao time;• Monitoração da produtividade dos colaboradores;• Atuação na resolução de questões práticas que estejam dentro de suas alçadas de decisão;• Acompanhamento do time de BDR, Hunter e Farmer (KPIs e Desenvolvimento);• Análise de KPIs e Indicadores com aplicações de feedback (Resultado);• Suporte aos executivos de canais em parcerias complexas e aprovação de descontos;•… Show more Acompanhamento do desempenho tático da área;• Apoio na condução do head nas atividades junto ao time;• Monitoração da produtividade dos colaboradores;• Atuação na resolução de questões práticas que estejam dentro de suas alçadas de decisão;• Acompanhamento do time de BDR, Hunter e Farmer (KPIs e Desenvolvimento);• Análise de KPIs e Indicadores com aplicações de feedback (Resultado);• Suporte aos executivos de canais em parcerias complexas e aprovação de descontos;• Acompanhamento de Produtividade e Performance dos executivos e suas respectivas carteiras;• Acompanhamento de Produtividade em Oportunidades (Leads, Trials para novos parceiros e clientes finais);• Acompanhamento de Funil de vendas e parcerias (Gestão de Oportunidades, Negociações, Lost, Inativos e Cancelamentos);• Análise do aproveitamento de repasses de BDR para Hunter e de Hunter para Farmer;• Gerenciamento da performance em vendas dos parceiros por meio do monitoramento, desenvolvimento e execução das ações de vendas sustentadas por programa de parcerias e distribuição indireta;• Acompanhamento do desempenho individual com aplicações de feedback (Comportamental);• Realização de reuniões diárias com Comunicação e Motivação direta com o Time; Show less

Gestão de equipe - Ação Hunter - Prospecção de Clientes - Definição de Estratégia e Plano de Vendas.Condução de 5 canais específicos dentro da empresa: Vendas Varejo, Vendas Corporativas -Grandes Contas, Canal SSL Globalsign, Vendas Internas Televendas e Canal de Redes e novas Autoridades de Registro (AR).Vendas Varejo – trabalho de vendas a campo visando a divulgação da empresa, diferenciais e vantagens através de visitas presenciais em Contabilidades, Administradora de Condomínios… Show more Gestão de equipe - Ação Hunter - Prospecção de Clientes - Definição de Estratégia e Plano de Vendas.Condução de 5 canais específicos dentro da empresa: Vendas Varejo, Vendas Corporativas -Grandes Contas, Canal SSL Globalsign, Vendas Internas Televendas e Canal de Redes e novas Autoridades de Registro (AR).Vendas Varejo – trabalho de vendas a campo visando a divulgação da empresa, diferenciais e vantagens através de visitas presenciais em Contabilidades, Administradora de Condomínios, Auto Escolas/CFCs, Advocacias, Etc. Corporativo – Foco voltado à grandes corporações com divulgação do portifólio específico para cada necessidade, Work Flow de assinaturas, Soluções para LGPD – Lei Geral de Proteção de Dados, Solução em HSM – Pocket Dínamo, Assinatura Eletrônica, Etc.Vendas Internas – Canal destinado ao cliente final com foco na manutenção e renovação da base interna. Fidelização e Posicionamento da Marca.Canal SSL – condução da equipe de vendas dos Certificados SSL Globalsign e todo o portifólio da Companhia com experiência em verticalizar utilização dos clientes fidelizados com soluções apropriadas. Foco e fidelização em grandes companhias.Canal de Redes e Autoridades de Registro – Elaboração de propostas e apresentações customizadas para prospects e interessados em se tornar uma Autoridade de Registro. Estratégia voltada na conversação e formalização dos contratos bem como todo o fluxo desde a assinatura até a homologação da AR.Apoio à equipe de vendas no atendimento aos clientes de sua responsabilidade via telefone, e-mail e pessoalmente, esclarecendo dúvidas, reportando status, resolução de problemas diversos, recebimento de pedidos e reclamações etc., visando mediar soluções cabíveis; Follow-up e gerenciamento de rotinas dos vendedores objetivando melhor performance da equipe no atingimento dos resultados; Planejamento dos objetivos de Vendas Controle e execução das metas assegurando a realização das atividades dentro das políticas corporativas; Show less

Gestão de equipe - Ação Hunter - Prospecção de Clientes - Definição de Estratégia e Plano de Vendas.Apoio à equipe de vendas no atendimento aos clientes de sua responsabilidade via telefone, e-mail e pessoalmente, esclarecendo dúvidas, reportando status, resolução de problemas diversos, recebimento de pedidos e reclamações etc., visando mediar soluções cabíveis; Follow-up e gerenciamento de rotinas dos vendedores objetivando melhor performance da equipe no atingimento dos… Show more Gestão de equipe - Ação Hunter - Prospecção de Clientes - Definição de Estratégia e Plano de Vendas.Apoio à equipe de vendas no atendimento aos clientes de sua responsabilidade via telefone, e-mail e pessoalmente, esclarecendo dúvidas, reportando status, resolução de problemas diversos, recebimento de pedidos e reclamações etc., visando mediar soluções cabíveis; Follow-up e gerenciamento de rotinas dos vendedores objetivando melhor performance da equipe no atingimento dos resultados; Planejamento dos objetivos de Vendas; Elaboração do roteiro de visitas e atividades para alavancar as vendas do Canal; Acompanhamento dos indicadores de prospecção para elaboração de novas estratégias anulando resultados insatisfatórios; Promoção de relacionamento interpessoal com clientes internos e externos; Treinamento de novos vendedores; Realização de Coaching; Controle e execução das metas assegurando a realização das atividades dentro das políticas corporativas; Elaboração e acompanhamento do PIPELINE da área. Show less

Vendas de Certificados Digitais e demais produtos que eventualmente a Companhia considere pertinente.Visitas de Prospecção e Manutenção de Clientes – Apresentação da Empresa, do Produto e seus diferenciais.Atualização da base de Dados – Manutenção frequente e qualificada destes dados.Contratos de Parceria – Habilidade em negociar contratos com possíveis parceiros alavancando o resultado.Treinamento e apresentações a Clientes e Prospects – Contribuição para alavancar as vendas… Show more Vendas de Certificados Digitais e demais produtos que eventualmente a Companhia considere pertinente.Visitas de Prospecção e Manutenção de Clientes – Apresentação da Empresa, do Produto e seus diferenciais.Atualização da base de Dados – Manutenção frequente e qualificada destes dados.Contratos de Parceria – Habilidade em negociar contratos com possíveis parceiros alavancando o resultado.Treinamento e apresentações a Clientes e Prospects – Contribuição para alavancar as vendas dos parceiros.Pós Venda – Atendimento e encaminhamento das solicitações de reclamações, sugestões e tudo mais que vise o fortalecimento da parceria. Identificar os problemas potenciais ou existentes e solucioná-los através dos canais disponíveis. Show less

Reestruturação administrativa e comercial. Planos de Negócios e de Marketing. Desenvolvimento de pessoas e líderes nas áreas operacionais. Estudo de mercados concorrentes e elaboração de planos estratégicos para aumento do faturamento e carteira de Clientes.Gerenciamento Fiscal e Financeiro.Gerenciamento Recursos Humanos.

Venda de Produtos e Soluções de Informações Cadastrais de apoio ao crédito; Gerenciamento da carteira de Clientes; Pós Vendas; Elaboração de apresentações e Estratégias no incremento aos resultados; Apresentação de Produtos para níveis gerenciais; Elaboração de Propostas Comerciais e Negociações de acordo com a necessidade do cliente; Supervisão e Controle de documentos do departamento comercial que visam garantir a legalidade da operação. Captação de informações sócio econômicas para… Show more Venda de Produtos e Soluções de Informações Cadastrais de apoio ao crédito; Gerenciamento da carteira de Clientes; Pós Vendas; Elaboração de apresentações e Estratégias no incremento aos resultados; Apresentação de Produtos para níveis gerenciais; Elaboração de Propostas Comerciais e Negociações de acordo com a necessidade do cliente; Supervisão e Controle de documentos do departamento comercial que visam garantir a legalidade da operação. Captação de informações sócio econômicas para abastecimento da base de consulta. Relacionamento com fornecedores de informações (fóruns, cartórios, bancos, empresas e escritórios contábeis). Show less

Atendimento a Clientes; Relacionamento com Fornecedores; Controle e Fechamento do Caixa; Gerenciamento do Posto de Serviços; Serviços de Tesouraria; Elaboração de Relatórios Gerenciais; Liderança do Setor e Gestão de Pessoas; Técnicas Instrucionais e treinamento da equipe; Gerenciamento da carteira de cobrança e Instruções cartorárias; Controle de garantias de contratos e financiamentos;

Atendimento a clientes/fiéis;Compras e suprimentos;Controle da agenda – eventos religiosos;Elaboração de Relatórios Gerenciais;Relacionamento com fornecedores.Rotina administrativa e organização das celebrações.