- Responsável pela implantação da estrutura de Pré-Vendas e das ferramentas de comunicação, relacionamento e prospecção (Meetime, Pipedrive, Apollo.io).- Desenvolvimento de automação Outbound, baseado em fluxo de cadência Targeted (Pipedrive, Apollo.io).- Gerencio, recruto e treino a equipe de SDRs e BDRs (pré-vendas), responsáveis ​​pelo engajamento de vendas inbound e outbound.- Acompanho ativamente a operação do time, sempre sugerindo ações para melhorias.- Analiso os dados e padronizo métricas, para poder identificar pontos de dor e melhorias a serem realizadas.- Lidero e conduzo reuniões e 1:1 com SDRs e BDRs para desenvolvimento e acompanhamento de KPI’S- Gerencio leads inbound e outbound. - Acompanho a eficiência das campanhas de vendas e marketing- Realizo treinamentos e coaching contínuos para atingir os KPI's de agendamentos e prospecção para SDRs e BDRs

Minha missão era ajudar empresas a simplificarem a alimentação de seus funcionários através do iFoodRefeição.- Realizava prospecção ativa, à nível nacional, de clientes de médio e grande porte (+ de 500 colaboradores) com foco na venda de Benefício Alimentação/Refeição. - Monitorava métricas e relatórios para tomadas de decisão.- Treinei e desenvolvi os times de SDR e Closers com fundamentos de prospecção, automatização de e-mails pelo Apollo e pitch de vendas.- Criei o projeto "Padrinhos Mágicos", visando por meio de um processo pré-definido, ajudar os colegas que precisam acelerar a "rampagem".- Era responsável pelo maior número de agendamentos do setor, além de ser destaque frequente em Resultados e Cultura (''All together'', ''Inovação'' e ''Empreendedorismo'').

- Atendimento e prospecção de clientes (ativos e receptivos) à nível nacional.- Negociação de preços, fretes e prazos de pagamento.- Elaboração de estratégias de vendas.- Bom relacionamento com os departamentos de suporte a vendas, crédito/cobrança e logística.- Execução de planejamento e rotina.- Visitas estratégicas aos clientes.- Participação em congressos (Consulfarma, Five Experience...).

- Atendimento e prospecção de clientes (ativo e receptivo) à nível nacional.- Negociação de preços, fretes e prazos de pagamento.- Cálculo manual de impostos (IPI, ICMS, Substituição Tributária).- Elaboração de estratégias de vendas e marketing.- Participação em feiras agrícolas e automotivas (Agrishow e Automec).