Responsável por toda gestão comercial, desde a definição de metas eestratégia de vendas, até o acompanhamento de resultados diário edesenvolvimento individual do vendedor na sua carteira de clientes. Alémdisso, fazia o relacionamento institucional com associações e empresasparceiras do setor para organização de calendário de treinamentos internos,eventos para clientes, conteúdos para redes sociais e campanhaspromocionais. Líder de equipe com 10 pessoas

Em Marketing foi responsável por toda gestão de conteúdo institucional da empresa interna e externamente, ações de mercado, participação em eventos, campanhas publicitárias, assessoria de imprensa e gestão da equipe de comunicação, e relacionamento com o cliente (SAC). Em Vendas foi responsável por toda gestão e execução da estratégia de vendas, acompanhamento do resultado, realização de campanhas de incentivo para clientes e vendedores, prospecção de novas contas, crescimento de walletshare, ações de ponto de venda (PDV), treinamento e eventos regionais em todo País. Líder de equipe com 12 profissionais.

Responsável por toda a gestão de branding da empresa no Brasil, conceituação de produtos, ações de marketing para clientes, organização de eventos, ações de geração de demanda e campanhas internas de vendas. Centralizador das informações de inteligência competitiva, bem como análise do dados e desenvolvimento dos materiais de apoio comercial, de produtos e relação mercadológica das ofertas. Fazia a gestão do banco de dados interno de clientes e do monitoramento de performance das ações de marketing resultadas em vendas ou branding awareness. Atuava diretamente e alinhado com o time comercial como apoio em ações personalizadas para clientes com o foco em conversam de vendas. Equipe de 4 profissionais.Alguns resultados:Aumento de 36% do reconhecimento da marca no mercado local após campanha publicitária segundo pesquisa realizada com líderes de empresa no Brasil pelo instituto IPSUS;Liderou projeto de transição de marca no País acionando todos os stakeholders com ação massiva de comunicação, cujo a repercussão foi exaltada em no Annual Report global da empresa;Atingiu o win rate de 70% em ações personalizadas para propostas relevantes para empresa seguindo a metodologia Account Based Marketing (ABM);Conseguiu tornar grandes empresas como clientes referência por meio de entrevistas presenciais com os executivos gravadas em vídeo, algumas delas: Porto Seguro, Suzano, General Shopping, CAIXA, BACEN, AXA Seguros, Renner, entre outras.

Responsável pela gestão de marketing, comunicação, assessoria de imprensa, comercial e financeira da empresa, posicionamento de mercado, frente de vendas, fidelização de clientes, controle de custos e relacionamento com stakeholders. Equipe de 10 profissionais.Alguns resultados:Posicionou a empresa como uma das principais transportadoras de vidro no Brasil;Dobrou a receita em um ano por meio de um planejamento estratégico-operacional enxuto e integrado à atuação comercial com foco em margem de lucro e conquista de contratos de médio/longo prazo;Realizou um ciclo de palestras focadas em qualificação profissional para o segmento vidreiro em parceria com a ANAVIDRO (Associação Nacional dos Vidraceiros).

Responsável pelo planejamento e execução das ações de marketing e comunicação dos produtos de outsourcing de sistemas, fábrica de software, body shop e também de todo o portfólio de terceirização de serviços e soluções de infraestrutura de TI. Liderou o projeto de implementação do SAP-CRM aliado ao processo de monitoramento de ações de marketing voltadas para geração de demanda. Conduziu campanhas digitais de branding, campanhas de rádio e contratação de mídias, on e off-line, além de campanhas internas de vendas. Participação ativa em projetos de endomarketing e comunicação institucional da empresa. Alguns resultados:Aumentou o pipeline de leads de marketing em 113% por meio de ações direcionadas;Converteu 64% dos leads de marketing gerados em eventos;Liderou a campanhas internas de vendas com o objetivo de atingirem ou ultrapassarem a meta anual de vendas da empresa.

Responsável por criar e gerenciar todo o processo de pesquisa de satisfação de clientes na empresa, processo este que foi reconhecido como ponto forte da organização durante auditoria de qualidade e processos ISO 9001. Tal projeto possibilitou garantir insumos para implementar ações corretivas com o objetivo de aumentar a taxa de fidelização dos clientes. Participava ativamente no desenvolvimento criativo de programas para promoção de diversos materiais de apoio de comercial de produtos de grandes empresas como Microsoft, Sun, SAP, Oracle, CA, CISCO e outras multinacionais de tecnologia. Anteriormente a isso concedia suporte a toda área de marketing e comunicação, desde contratação de fornecedores à controle de budget, além disso, apoiava o geração de conteúdos e produção efetiva das peças de marketing e comunicação da empresa no geral.