I am responsible for the regional client strategy in the state of Rio de Janeiro, focusing on executing initiatives that align marketing strategies aimed at strategic clients. My work centers on the Pain and Osteoarthritis platforms, specifically in the Orthopedics specialty, with the goal of driving product awareness and consolidating our offerings with KOLs (Key Opinion Leaders), Medical Societies, Medical Residencies, and leading Orthopedic clinics. I also lead a high-performing team of 3 representatives.Sou responsável pela estratégia regional de clientes no estado do Rio de Janeiro, focando na execução de iniciativas que alinhem estratégias de marketing voltadas para clientes estratégicos. Meu trabalho centra-se nas plataformas de Dor e Osteoartrite, especificamente na especialidade de Ortopedia, com o objetivo de aumentar a visibilidade dos produtos e consolidar nossas ofertas junto a KOLs (Líderes de Opinião Chave), Sociedades Médicas, Residências Médicas e principais clínicas de Ortopedia. Lidero uma equipe de alto desempenho composta por 3 representantes.

- Contratar, treinar e liderar um time de 10 propagandistas no estado da Bahia.-Gerir painel médico quantitativo e qualitativamente (nº médicos, atualização dos dados, oportunidade nos “Não Visitados”) garantindo a cobertura do painel visitado, acompanhando a frequência da distrital baseado no planejamento estratégico dos contatos programados por médico (Presencial e online);- Cultivar fortes relações de negócio/cliente baseadas no profissionalismo, escuta ativa e confiança; servir como recurso de valor agregado. As principais áreas de atuação incluem:* Dor*Cardiovascular* Insônia- As vendas no território ultrapassaram US$ 20 milhões no acumulado do ano em 2022- Experiência de lançamento de produto bem sucedida (Patz sl 10, Konduz, Condres AH)- Conhecimento de IQVIA, IPSOS- Effectively hire, train and guide up to 10 Representatives in the state of Bahia.- Cultivate strong business / customer relationships based on professionalism, active listening, and trust; serve as value-added resource. Areas of expertise include:* Pain* Cardiovascular * Insomnia- Territory sales exceeded $20M year-to-date 2022 - Successful product launch experience (Patz sl 10, Konduz, Condres AH)- Knowledge of IQVIA, IPSOSConquistas na posição:Melhor resultado de atingimento de cota Brasil na franquia Cardio

Responsável pelos indicadores de nível do serviço do centro sul da Bahia. Área abrange 6000 clientes dividos em duas operações diretas e 14 franquias. Responsável pelo pilar de Nível de serviço do programa de excelência da ambev no comercial. Responsável pelas frentes de transformação digital da cia no comercial. Responsável pelo NPS (Net Promoter Score) do comercial. Liderança direta de 2 auxiliares e indireta de 45 vendedores e 4 supervisores de venda. Responsável pela gestão das solicitações dos clientes feitas através dos canais de atendimento.In charge for service level indicators in the southern center of Bahia. The area covered 6000 customers divided into two direct operations and 14 franchises. In charge for the service level of ambev's excellence program in the commercial area. In charge for the company's digital transformation fronts in the commercial. In charge for the NPS (Net Promoter Score) of the commercial. Direct leadership of 2 auxiliaries and indirect of 45 salespeople and 4 sales supervisors. In charge for managing customer requests made through customer service channels.- Conhecimento de Nielsen , Scanntech

Responsável pela área de trade marketing de 03 operações indiretas( revendedores parceiros) e 01 operação direta localizadas no sul da Bahia. Liderança direta de 05 supervisor de trade marketing e 7 auxiliares de marketing. Liderança indireta de 13 supervisores de vendas 80 vendedores externos. Reporte ao Gerencial comercial e ao gerente regional de marketing. Responsável pela gestão da carteira de clientes com programa de relacionamento com a cia ( atuais 950 clientes, 15% da base total de clientes e 18% do volume de vendas). Responsável pela gestão de equipamentos de refrigeração do comercial (10 mil equipamentos) atuando junto ao parceiro Metal frio para garantir a manutenção, entrega e recolha dos materiais. Responsável pela execução de merchandising do comercial atuando para garantir a correta comunicação das nossas marcas e preços em toda a base de atendimento nos 4 hiper segmentos(Bar grande, Bar Pequeno,Supermecado e Mercearia).Conquistas na posição:Melhor Giro de equipamentos do Brasil em 2019 +8p.p vs 2018 Melhor gerente de trade da regional nordeste no segundo semestre de 2019.Melhor gerente de trade da regional nordeste no último trimestre de 2019.- Conhecimento de Nielsen , Scanntech

Direct reporting to the unit's sales manager and regional staffs with a team of 25 outside vendors, 5 sales supervisors and 7 internal vendors.Responsible for managing the resources invested by Ambev in the resale in order to gain market share and profitability. Responsible for managing the business plan of the reseller acting in sales, financial, people and logistics.Achievements:- Optimization of the base of service of the sales team.- Implementation of tele sales.- Implementation of the routines of daily, weekly and monthly unit meetings.- 90% of achievement in the Qualified Route Distribution Panel (consisting of bars, grocery stores and sub-distributors)- Increase in premium beer volume by 30% versus 2017.- Increase in energy volume by 55% versus 2017.- 15% growth in beer buyers versus 2017.Reporte direto para o gerente comercial da unidade e staffs regionais com um time de 25 vendedores externos, 5 supervisores de vendas e 07 vendedores internos.Responsável pela gestão dos recursos investidos pela Ambev na revenda com o intuito de ganhar participação de mercado e rentabilidade. Responsável por gerir o plano de negócios da revenda atuando em vendas, financeiro, gente e logistica.Conquistas:- Otimização da base de atendimento do time de vendas. - Implementação do tele vendas. - Implementação das rotinas de reuniões diárias, semanais e mensais da unidade.- 90% de atingimento no Painel de distribuição qualificada da rota ( composta por bares, mercearias e sub distribuidores)- Aumento no volume de cerveja premium de 30% versus 2017.- Aumento no volume de energético de 55% versus 2017.- Crescimento de 15% na base de compradores de cerveja versus 2017.

Report to the sales manager. Direct leadership of 4 sellers and 4 sales promoters. Portfolio of key clients comprised of wholesale, supermarkets and franchises. Responsible for the indicators of volume and productivity as well as training and development of the sales team.Achievements:- Qualification of the pillar of the AS route in AMBEV's operational excellence program.Reporte para o gerente de vendas .Liderança direta de 4 vendedores e 04 promotores de venda . Carteira de clientes chaves composta por atacados , supermercados e franquias . Responsável pelos indicadores de volume e produtividade bem como treinamentos e desenvolvimento do time de vendas .Conquistas:- Qualificação do pilar do AS rota no programa de excelência operacional da ambev.

Direct report to the sales manager with a team 06 sales rep.Supervision and direct training for sales staff. KPI's analysis of productivity and volume (beer/soft drink) performance of 20 citieslocated within the macro region of Feira de Santana.Achievements:- Gain simples bonus all quarters.- Gain double bonus for two quarters.- Indication to Ambev's successors program.Reporte direto para o gerente de vendas com um time de 6 vendedores. Supervisão e Treinamento direto para equipe de vendas.Análise de KPI´s de produtividade e performance de volume de cerveja e refrigerante de 20 cidades localizadas dentro da macro região de Feira de Santana. Conquistas:- Bônus Simples em todos os trimestres concorridos.- Bônus Duplo por dois trimestres.- Indicação para o programa de sucessores da Ambev.

Report to Trade management Lead and coordinate the Curtisom project team (Micro events held at points of sale). Lead a team of 03 marketing assistants and 03 others (indirectly). Stratify the base focus of action. Analyze the payback of events. Check quality in the execution of micro events.Achievements:- Best incremental volume in Brazil.- Best event supervisor in the Northeast.Reporte para o gerente de marketing.Liderar e coordenar a equipe do projeto Curtisom (Micro eventos realizados nos pontos de venda). Liderar equipe de 03 auxiliares de marketing. Estratificar a base foco de atuação. Analisar o payback dos eventos . Vistoria a qualidade na execução dos micro eventos . Conquistas:- Melhor volume incremental do Brasil.- Melhor supervisor de eventos do nordeste.

Report to Sales Manangement. Analysis of the sales performance of the main products. Exploratory analysis of the database from Nilsen. Monitoring and analysis of productivity indicators, preparation of presentations for management. Responsible for consolidating all the sales results of the business unit and formatting report for the commercial manager. Responsible for preparing the presentation of the commercial manager to the regional director. Responsible for determining the indicators that compose the remuneration of the sales team.Achievements:- Automation of spreadsheets of sales follow-ups.- Implementation of the ANS, organizing the information transfer flow for each area, giving more predictability to the information.Reporte para o gerente comercial da unidade.Análise da performance de vendas dos principais produtos. Análise exploratória da base de dados from Nilsen. Acompanhamento e análise de indicadores de produtividade, elaboração de apresentações para gerência. Responsável por consolidar todas os resultados de vendas da unidade de négocio e formatar relatório para o gerente comercial . Responsável por preparar a apresentação do gerente comercial para o diretor regional . Responsável por apurar os indicadores que compõe a remuneração do time de vendas. Conquistas:- Automatização das planilhas de acompanhamentos de vendas.- Implementação do ANS , organizando o fluxo de repasse de informação para cada área dando mais previsibilidade as informações.

Coordination of the project to implement the requirements of the Petrobras´s excellence program. Assisting in the preparation and follow-up of the action plans to meet the requirements of Quality, Human Resources, Operational, Marketing, Sales and Logistics.Achievements:- Qualification of the processes audited by Petrobras.- 85% adherence to the best practices guide.Coordenação do projeto de implementação dos requisitos do programa de excelência em gestão da Petrobras.Atuando na elaboração e acompanhamento dos planos de ação para atendimento das exigências direcionadas as áreas de Qualidade, Recursos Humanos, Operacional, Marketing, Vendas e Logística.Conquistas:- Qualificação dos processos auditados pela Petrobras.- 85% de aderência ao guia de melhores praticas.

Participation in the elaboration of the strategic planning of the Federation. Participation in monthly assemblies to monitor activities, indicators and results.Achievements:- Build Up of the swot matrix about the legal political scenario of the junior companies from Bahia.- Elaboration of the strategic planning .Participação na elaboração do planejamento estratégico da Federação. Participação em assembléias mensais para acompanhamento de atividades, indicadores e resultados.Conquistas:- Elaboração da matriz swot referente ao cenário politico legal da empresas juniores da Bahia.- Elaboração do planejamento estratégico da federação baiana das empresas juniores.

Analyze the technical and financial feasibility of the project proposals. Negotiate price, term and scope of projects. Allocate the team responsible for the projects. Follow the projects and carry out the quality control. Elaboration of the contracts to be signed. Direct leadership of a team of 5 project consultants.Achievements:- Reformulation of the remuneration model for consulting contracts.- Implementation of the Project Management Body of Knowledge (PMBOK) project management model.- Prospecting of 05 consulting projects in the year.Analisar a viabilidade técnica e financeira das propostas de projeto. Negociar preço, prazo e escopo dos projetos. Alocar a equipe responsável pelos projetos. Acompanhar os projetos e realizar o controle de qualidade. Elaboração dos contratos a serem firmados. Liderança direta de equipe de 5 consultores de projetos.Conquistas:- Reformulação do modelo de remuneração dos contratos de consultoria.- Implementação do modelo de gestão de projetos do PMBOK ( Project Management Body of Knowledge).- Prospeção de 05 projetos de consultoria no ano.